沈少景坐下來喝了口水后，開始跟妹妹說起賣口紅的事情。
“妹妹，我帶著另外兩個兄弟一起去府城，想著按照你說的，先找店鋪合作……”
“其實能找店鋪合作真的會省事很多，我看到還有醫館賣口脂胭脂面脂等東西，那醫館也是跟人合作賣那些東西，買的人還不少，我本來想著跟醫館合作來著……”
說到這里，沈少景臉色變了變。
沈月瑤沒插話，安靜的聽著四哥說話。
她知道跟醫館或者店鋪合作，沒那么容易。
她雖然好奇，但沒著急問，她知道四哥都會娓娓道來。
不過鎮上的醫館倒是沒有代賣口脂胭脂面脂等東西的。
也可能是鎮上的人消費水平低，不比府城吧。
府城很大很繁華，東西種類多，價格也比鎮上的貴，大家的消費水平高購買力也高。
說起醫館，沈少景臉色都沉下來了。
“醫館的掌柜請示了東家后，說買我們的秘方，我當然不會同意，只說合作，他們壓價很低，明明他們醫館普通口脂賣的都很貴，我們的口紅他們拿到貨賣的價格還能更高一些，但他們壓價就很低。”
“咱們賣二兩銀子的口紅，他們想按照一百文錢進價，普通的一百文的口紅，他們說按照二十文錢的價格進價。”
沈月瑤眼神瞇了瞇，“這是看你是外地來的人，故意欺負人壓價？”
“我說這個價格肯定不行，他們還挺高傲的，說在府城做生意可沒那么容易，我若是外地來的可能不懂規矩，還說給我幾天時間考慮，想好了再去找他們。”
“妹妹，我本來以為醫館應該好談生意，哪想到他們態度這么強硬，這跟強盜有什么區別，我們二兩銀子的口紅，他憑什么一百文錢進價。”
沈月瑤倒是不生氣，她很平靜的道：“有的醫館也是以營利為目的，否則也不至于弄一些口脂什么的代賣。”
“況且一般都是一些商人開醫館，請大夫坐鎮，本質上跟一些店鋪沒什么區別，所以不必生氣。”
“你出去常做生意就明白了。”
“一開始會辛苦一些，待咱們口紅打出口碑打出品牌來，以后自然有商人慕名來我們這里進貨，我們就用不著出去銷售了。”
“其實一開始，我本來也想著，那些買咱們辣椒肉醬的商人是不是也可以買咱們的口紅，但我思考了一下，還是決定讓你帶著口紅出去銷售，如此的話，才能擴大市場，才能讓更多的人知道咱們的口紅。”
沈月瑤主要還是想擴大市場。
買辣椒肉醬的商人是一些小商人。
辣椒肉醬主要是賣給一些普通人，但口紅，主要還是走中高端市場。
所以四哥才會去府城走一趟。
說起這個沈少景笑著道：“妹妹，還是出去一趟能見識很多，我才知道，原來女人用的胭脂水粉這些東西真的不便宜。”
“我去了一個很大的胭脂水粉鋪子，有的那么一盒胭脂就一百多兩銀子，我都看不出什么特別來，但買的人挺多，看她們穿的衣服也很好，一看就是大戶人家的夫人小姐，她們一買就買那么一套。”
當時沈少景看著，都覺得驚嘆連連。
這會說起來，還是感嘆不已。
沈月瑤笑著道：“所以女人的消費能力很強，尤其在妝容打扮上，很多人買這些都舍得。”
沈月瑤覺得無論什么年代，愛美的女人都很多。
“我兩個兄弟也去胭脂水粉還有布店跟一些掌柜的商量合作，她們一看咱們的口紅覺得是好東西，但都壓價，她們只想著用低價進，往外賣什么價格她們說了算。”
“她們都不想按照我說的抽成來，她們覺得那樣不合算。”
“有的甚至想買秘方。”
“我看這樣，倒不如我們自己擺攤賣。”
“我就在胭脂水粉店外擺攤賣口紅，我還雇了一個姑娘幫忙，有客人來的時候，讓她現場擦口紅給大家掩飾，還搞了點促銷活動，一下子就賣出去十多支，不過大家買的大部分都是一百文錢一支的口紅。”
“真奇怪，明明店鋪有的東西一般，但就因為是店鋪里的，哪怕貴她們也買，咱們擺攤的她們就覺得東西廉價。”
“也有幾個穿戴很好的夫人買了幾支二兩銀子的口紅，三天也就賣出去五支二兩銀子的口紅。”
“過了幾天后，有說好用的，又專門來買了幾支，我本以為還需要一段時間才能將口紅都賣出去，但我們正好碰到了楊夫人。”
沈月瑤愣了愣，“楊夫人？”
沈少景道：“妹妹，你忘記了，咱們去軍營的時候，鏢局護送商隊的那個女主子。”
沈月瑤這才想起來，“原來是這個楊夫人。”
她叫楊嫣然，年輕時候跟大哥蘇修野有段故事。
不過如今楊嫣然已經有了家也有了孩子。
知道大哥的故事，沈月瑤倒是挺佩服這位楊夫人的，這是一位真性情的女子。
在這個時代，能敢愛敢恨恣意灑脫的女子還是少數。
沈少景道：“對，就是這位楊夫人，她帶著她兒子逛街的時候正好看到我們，看到我在那里賣口紅，還擔心的問了一下妹妹你這邊的情況，我簡單說了一下，她說，她有商隊經常走商，說咱們的口紅是好東西……”
“還說她們家在各地也有好幾家胭脂鋪子，不說送去外地賣，就是擺放在店鋪里，也能吸引顧客。”
“后來她就全買了，還說回頭想著來村子跟妹妹你見一見，商量一下從你這里買貨。”
“楊夫人說妹妹做的東西肯定都是好東西，之前的辣椒肉醬，她吃著都特別好，說她夫君身體不好，本來不太愛吃東西的，但不知為何，就著辣椒肉醬吃東西，開了胃，也愿意多吃一些……”
“還說她本來就想來跟妹妹這里買辣椒肉醬，但因為她這一段時間都在外地，也沒顧得上這些。”
“我感覺楊夫人人真不錯，說話可比那些店鋪東家掌柜的好多了。”
“最起碼很真實。”
沈月瑤心中感嘆不已。
雖然也只是之前路上跟楊夫人有過接觸，但沈月瑤真的很欣賞這位夫人。
蘇大哥當初也不知道怎么想的，若是當時娶了楊嫣然，也不會這個樣子吧。
不過如今楊嫣然有自己的生活，就挺好。
蘇修野當初既然錯了，就沒資格跟楊嫣然再有牽扯了。
“對了，妹妹，我跟楊夫人說話，從她話里聽出來幾句，她一直忙著帶商隊去各地做生意，其實也是為了去各地打聽找神醫，想給她夫君治病，好像她夫君身體挺弱的，她眉眼間都帶著愁緒。”
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