張老三的手藝鄭玉茹還是很認可的。
她老家的房子里現在還有一套張老三做的柜子。
那柜子上面的花紋特別漂亮。
而張老三如果想做家具賺錢的話，也不是不可以。
只是他現在還在廠里工作。
在外面做家具賣也是小打小鬧。
如果想真的賺到錢，就得成規模的賣，把名氣打出去才行。
可現在的張老三還沒有辦法做到這一點。
現在還不知道自己賣家具會怎么樣，他根本就不可能從廠里辭職。
鄭玉茹想了想還是想確定一下。
“三舅，你現在是只想在放假的時候做些東西賣是么？”
張老三點頭。
“對啊，我那工作現在還行。
我也不可能說不干就不干。
想賺錢就只能在早晚或者放假的時候了。”
張老三的這個回答在鄭玉茹的預料之中。
畢竟在大家看來，有一份穩定的工作更重要。
雖然這份工作賺到的錢和做生意比起來根本就不算什么。
可是還是有很多人更想要體面的工作。
“三舅，以現在的情況來說。
你要是只在有時間的時候做家具來賣，那前期就要先準備好木材。
這方面的投入相對來說還是挺大的。”
張老三也點頭。
他以前給其他人做家具，用的都是廠子里的木頭。
那時候賺到的錢的大頭都要分給別人。
現在他如果想多賺錢，那最好木頭也自己準備。
可是這樣一來投入確實很大。
“三舅，你是準備做好家具找買家。
還是想在有了買家之后，根據他的要求做家具？”
張老三疑惑。
“這有什么區別嗎？”
鄭玉茹：“當然有了，你自己做好家具找買家。
只要你做的家具樣式足夠吸引人，那買家絕對會蜂擁而至。
到時候你要考慮的就是怎么才能多做家具，多賺錢了。
可你如果等著買家找到你，然后根據他的要求來做。
那這需要耗費的時間就有一些不確定了。
你根本就不確定多長時間會有一個買家來找到你。
你想，如果你進了一大批木料，結果來找你做家具的人一年就那么幾個。
那也還是賺不到什么錢。
進木料的錢也會壓在那里，不好回本。
這兩種方法，你覺得哪種更好一點？”
張老三下意識的說道：“當然是第一種方法了。”
張老三也不傻。
鄭玉茹都給分析到這里了。
他要是再不知道選擇哪種方法，那就是腦子被驢踢了。
只是，他也不知道，他到時候做出的家具會有多少人來買。
他會做的那些家具樣式就那么多。
像鄭玉茹說的那種能夠十分吸引人，讓很多人爭相購買的家具，肯定不是他以前做的那些類型。
這就要開始考驗他的創新能力了。
張老三陷入了思考當中。
鄭澤明剛才全程都沒有說話，現在也忍不住開口說道：
“三舅，你要是不想一下壓力那么大。
最開始的時候可以做一些小件兒來賣。”
“小件兒？”
張老三重復了一句。
“小件兒做什么呢？
而且小件兒賺到的錢沒有大件家具賺的多啊。”
鄭玉茹聽到這里就笑著搖了搖頭。
“三舅，你這么說可就不對了。
做小件兒不代表你只能做那么幾個呀。
什么東西都怕量大。
如果你的量足夠了，就算賣的是小件，每件賺的錢都相對少一些。
可是在數量的加持下，最終也會積少成多。
沒準兒到時候賺的比做大件家具賺到的錢還要多呢。”
鄭澤明點頭。
“對，我就是這個意思。
三舅，你現在如果直接就開始做大件家具的話，那你前期需要投入的錢就會相對多一些。
可如果做小件，需要投入的錢就沒有那么多。
你可以先這么嘗試著，看看銷量如何。
如果銷量好的話你再加大投入。
銷量不好你就算賠也賠不了多少。”
張老三撓頭。
“賠倒是不會賠什么。
畢竟木頭這種東西能放很多年。”
鄭澤明并不認同他這個想法。
“商品只有流通起來才能賺到錢。
要是一直壓在手里，那你這部分錢也沒辦法動用。
也就比賠錢好了一點而已。”
張老三……
“大不了我就再把這些木頭賣掉唄。”
鄭澤明：“那都是下下策了。
我們現在應該考慮的是怎么能夠把小件的東西發揮出更大的價值。
吸引到更多人來買。
三舅，如果做小件東西的話，你心里有想法做什么嗎？”
張老三想了想，接著試探性的開口。
“桌子，椅子，小板凳？”
鄭玉茹和鄭澤明……
張老三看了看他們兩個人的臉色。
“不行嗎？
這是平時大家用的最多的東西了。
如果做出來的話，銷量相對其他東西應該也更大一些吧？”
鄭玉茹：“三舅，雖然你說的有一定的道理。
可是我們現在想的是能夠做一些吸引人眼球的東西。
讓人一看到你做的東西就想買。
你做出一個他就買一個的那種。
甚至可能還要排隊等著你做。
你如果真的想做桌子，椅子，小板凳這些東西，那就要做的跟其他人不同。
爭取讓人看到的時候就能夠有眼前一亮的感覺。”
鄭玉茹這話一說出來，就輪到張老三沉默了。
讓他做東西還好。
可是讓他做出來讓人眼前一亮的東西，這可就難到他了。
那桌子椅子小板凳這么多年都長得大差不差的。
他還能做出什么新花樣來？
還要讓人眼前一亮。
這難度有點兒高啊。
鄭玉茹也看出了張老三的為難。
她想了想又說道：
“三舅，你可以把思路打開一點。”
張老三：把思路打開？
他已經打得很開了，可還是沒什么頭緒。
就在他這么想的時候，就聽到鄭玉茹繼續說道：
“就像這桌子，以前你做的桌子都是很正常的款式。
就算是有那種折疊的，它的功能相對也沒有那么全。
而且桌子椅子都折疊著立在旁邊，看起來并不是那么美觀。
我們是不是可以做一些既省地方，又美觀的桌椅。”
張老三：“既省地方又美觀？
那是什么樣的？”
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