掌柜的手捏著一盤蚊香，仔細地觀察著，一盤蚊香差不多一個手掌大，盤成一圈圈的漩渦狀，通體微黃，湊近一聞，有一股清幽的藥香味，聞著確實讓人心神稍稍安寧。
但是他可不敢直接把這盤香點燃了放到客人的房間里，萬一這里面包含一些不知名的成分，把客人熏死在客房里，那這個酒樓離被封就不遠矣，錢他娘沒賺到，倒貼上了人命官司，不死也得跟著脫層皮。
梁川這個人很有意思，年前他賣的炭也是他見過的品質最好的，普通人家賣的炭不及他們的耐燒，也沒有他們家的炭塊頭大，數量多。最關鍵的是他們家的炭還不貴，在酒樓的承受范圍內。
酒店內的快消品要考慮物品的性價比，如果好用，但是太貴那也不是酒樓能消受的，梁川賣的蚊香一盤四十文錢，這個價格可以說是很貴。要知道街上的肉一斤才多少錢，大米一斗也才八十文錢，這一盤蚊香可以買五六斤米。
這玩意要是真的有驅蚊的奇效，又能讓人安神入睡，那五十文錢簡直不值一提。人出門在外，最怕的就是一天的舟車勞頓之后，蚊子在耳邊嗡嗡作響，還有就睡意全無，會嚴重妨礙第二天的工作和進度。能住進下亭樓的商旅，哪個腰里沒有大把的盤纏，他們更看重的，還是效果。
掌柜的點了一盤放在自己的房間，自己體驗一下，如果梁川這個小子不懷好意，吃虧的也是自己，免得傷到客人。
酒樓的伙計近來頻頻報怨，入春以后天氣轉暖，伙計的伙房長期就各種異味，容易招惹蚊蟲。臘月還好，溫度低飛蚊出沒不多，但是二月二后，蚊子瘋了一樣天天來吸他們血。十來個伙計擠在那小小的空間里，每天干重活的還好，倒頭一蒙就睡了，否則蚊子一叫，那是徹夜難眠，第二天只能打嗑睡。
最好的試驗場所就是伙計的伙房了，掌柜的讓李保全點了一盤香，拿個火盆盛著，這個有火星，走水不可不防。放到伙房的床沿邊上，打算著自己下半夜起床下來巡視一番，看看效果怎么樣。
可萬萬沒想到掌柜的自己在房間里點了一盤，他的房間里倒是裝了一副紗帳。今天特意沒放紗帳下來，讓盤香的清香漫延整個房間。盤香燃燒后升起縷縷青煙，不會嗆人更不會迷人。讓人的精神緩緩鎮定，躺在床上一會就安眠。醒來時，頭腦清醒而舒爽，可以斷定，這里面一定用了很高檔的檀香，否則沒有這種效果，人睡醒一定會頭暈腦脹。
一小盤的盤香，燒到下半夜只燒掉了近一半，香頭的紅焰不會冒出火花，安全而衛生。燃燒完的香灰掉到火盆里，變成了白色的粉末，形狀仍是漩渦形的，但是再也不能燃燒了。
掌柜的坐在床沿，眼睛死死盯著這蚊香，地上細細看過去，竟然有幾只飛蚊的尸體，蚊尸一動不動，早已死透了，難道真是這蚊香殺死的飛蚊？
夜晚有微風吹過，讓人有一絲寒意。街道上已不見人的蹤跡，打更的更夫報完寅時，已經差不多是下半夜的三點了。掌柜的穿好衣物，走下樓來，到底下伙計睡覺的伙房靜靜走了一遭。
今天的伙房格外的寧靜，靜得只有伙房里的微微鼾聲，再也聽到不到任何的囈夢寢語，讓人意外。
正常的伙房此刻甚至有人還無法入眠，伙計身上、腳上的體味巨大，又不愛洗澡，下完工身子一脫就往床上躺，濃烈的氣味最容易招來蚊子。有的人做的體力活，體力消耗巨大，睡起覺來鼾聲如雷，也會響得其他伙計睡不安。
今天在盤香的作用下，竟然一個個睡得如此安穩，也沒有蚊子的滋撓，大家的睡眠質量更高了，今天的伙房安靜如斯！
掌柜瞅了一眼地上的盤香，燃燒的位置與自己屋里那盤差不多，看來這些盤香的配方大同小異，燃燒也很固定，不會忽快忽慢，那么就意味著所有的蚊香都可以燃燒到天明。
天亮之后，蚊香尚余一小截，仍冒著縷縷青煙。
掌柜的叫來昨天睡在伙房里的幾個伙計，伙計候著在等待今日的任務，個個小跑過來，手腳麻利。
“今天怎么這么勤快，隨叫隨到，往日呼喝了半天才姍姍來遲？”掌柜的看著伙計，臉色也不錯，沒有那種睡眠不足死氣沉沉的樣子。
“回掌柜的，昨夜里不知道怎么回事，耳邊也沒有蚊子嗡嗡作響，兄弟幾個一回房，聞著一股香香的味道，躺著躺著就迷糊了，接著就睡起了，以前要前夜好幾次打打蚊子或都夜尿什么的，昨天一個竟然一覺到天亮，您說奇不奇怪！”
“你們會不會頭暈眼花之類的。。？或是身體不舒服！”
“掌柜的說笑了，今天哥幾個特精神，以前都沒這么精神過，身輕體健眼清腦明的，連嗑睡都不想了，奇了怪了！”
掌柜的看在眼里，樂在心里，“行了，后院進了一條麂子你們去幫忙收收拾一下。”
掌柜的自己試驗了一下，身體并沒有感到任何不妥，而且看這些伙計的氣色，比平常還更紅潤，個個精神飽滿，明顯是昨晚休息得當。
掌柜的喚來跑堂的伙計，吩咐道：“今天如果有客人光臨，需要住店時，你就問一下客人，是否需要一盤這種盤香，這種盤香具有驅蚊安神的功效，點起來味道清幽不刺鼻，而且是免費送的，歡迎體驗，切記，如果客人不想用千萬不要強行推介給客人。”
“知道了掌柜的。”
下亭樓有十余間客房，很少碰到客房爆滿，除了冬天的時候，春夏時節，天氣不冷不熱，趕夜路的人還是不少。掌柜的在柜臺上擺了三十盤香，交待好了前臺的伙計，登記一下這盤香的消耗量，第二天退房的時候，要記住那些用香的和沒用香的客人，問清楚記清楚他們昨天晚上睡覺的效果還有對這香的印象。
掌柜的心里已經有了計較，文人雅士平時就有點檀香的習慣，那種檀香還更貴，小小的幾柱香就旬要幾貫錢，燃燒的時間也就幾盞茶的功夫，用來睡覺的時候驅蚊安神除了巨富萬賈的人家，普通的商人也不敢奢望。
自己用過這款盤香，效果真的是很驚人，前天夜里扯了紗帳都還能聽到蚊子在帳外嗡嗡直叫，昨天就什么也沒有。問了伙計也是說睡覺睡得十分安穩，真的是效果極佳，而且價格才一盤四十文，物美價廉。
今天再讓客人自由選擇，或許有的人對這種蚊香排斥，受不住這種異味。但是如果他們選用了，而且效果良好，那證明這種盤蚊能夠被廣人的顧客接納，那樣的話，以后自己的店里也要大量地配備。羊毛是出在羊身上，顧客想用蚊香，價格加上去就是了，店里也不吃虧，選擇權反正在顧客身上。
次日中午，伙計收拾完客房，店里的客人基本退房后，前臺的伙計也開始一天的盤點。
掌柜的前一天夜里又點了一盤，那效果杠杠的，地上又是無數飛蚊的尸體，伙計也覺得不可思議，難得兩天睡得這么安穩，身上也不會被蚊子咬得都是包。
“如何？昨夜的客人有幾人用了這盤香？”掌柜問前臺的伙計道。
“回掌柜，昨天咱店里入住了十二撥客人，一共開了十二間客房，其中有八個客房的客人點了咱這個盤香。”伙計盤點一下，賬面上清清楚楚。
掌柜的神情有些緊張，“用過的客人怎么說，這香的效果怎么樣？”
伙計哭笑不得，"昨天這十二撥客人真是奇怪，那些買了盤香的客人退房時每個人都是神清氣爽，態度也相當的和善，個個眉開眼笑的，說出門在外，難得睡得著這么香的安穩覺。掌柜的，這是小的早上收的賞錢，這錢。。”伙計手里握著一小串銀錢，請示掌柜的這個怎么處理。
“你自己收起來吧。”
“謝謝掌柜1”伙計好似吃了蜜，千恩萬謝地把錢揣進兜里。
“那四伙沒點蚊香的有沒有說什么？”掌柜的心里比較關心這個。
說的這里，伙計臉上的笑容瞬間消息，吃了死蒼蠅一般，一臉的嫌惡。“掌柜的你是沒看到啊，那四伙人臉上身上都被蚊子盯滿了包，退房的時候嘴里各種污言穢語，大罵我們店里蚊蟲多，不是住人的，是賣血的。有個客人火氣大，差點還動手打。。”
伙計說得繪聲繪色，越說越激動，掌柜的聽得眉目頭直皺。
店里的清潔他是把關很嚴的一項工作，如果說一個房間里蚊子很多，那其他的房間也一定不少。那這就很明顯了，用了盤香的客房一夜好夢，沒有受到蚊子的滋撓，客人的反應也天差地別，不用說了，店里看來有必要大量引進這種盤香了。
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