石婧琳過來，做了一番關于mp3的匯報。
她做了市場調查，在清華、北科、北理、民大、北師等十所大學里，隨即選取了1000名學生，做了問卷調查。
其中，有32.6的學生表示自己擁有mp3。有82.8的學生表示，自己需要一款mp3。
主要作用就是學英語。
去互聯網上下載英語原聲，然后用mp3反復的聽。
這個年代，大部分學校如果過不了英語4級，是拿不到畢業證的。而考英語4、6級，很關鍵的一點就是聽力。
“我讓人拿樣品去給大學生們看了，他們說這款mp3內存夠大，是滿足需求的。很多同學的mp3中，下載了英語原聲文件后，就存儲不了太多的歌曲了。就很難做到勞逸結合。”
“他們的估價是多少？”
“超過800元。”
“挺有眼光嘛！”
“不過聽說是校內網團購的調研團隊后，很多人就笑著表態，說是相信咱們能把價格打下來，壓低到500元起以下，普惠全國的大學。”
“500元？”
周不器不以為然，搖了搖頭。
石婧琳看出了他的意思，“你覺得500元高了？”
周不器道：“賺多賺少不重要，重要的是要人為的制造一場搶購風暴，讓校內網團購再次成為大學校園，乃至全社會的焦點。就像去年的幾場手機團購一樣，很多社會人士，都要通過大學生來參與團購活動。這才是我們想要的營銷效果。一定要讓非大學生產生饑渴感，從而促進大學生的優越感。”
石婧琳撇撇嘴，“沒覺得大學生有什么優越的。”
周不器氣道：“這種話，以后不許說。有也得有，沒有也得有！你這不是否決了校內網的存在意義嗎？你這種觀念傳遞下去，校內網就變成了行尸走肉。”
石婧琳更生氣，“我是拿你當自己人，才隨便嘟囔兩句，你兇什么兇？在公司里，我哪次不是以你的思路為主？哪次不是把你那套上綱上線的理論闡述到極致？”
周不器擺了擺手，嘆了口氣，“這是校內網的價值觀，是促進良性發展的動力。而且，這不僅僅是功利的宣傳口號，也是咱們應該存有的一份社會心態。咱們國人，現在最缺的就是信心。你看美國的小孩，一個個都自信的不行，好像對一切都充滿了斗志。國內的年輕人，做什么都患得患失，過低的社會容錯率，也大大降低了國人的自信。連大學生都沒有自信了，這個國家向前的動力又從何而來？把希望都放在海歸身上嗎？”
石婧琳眼神狐疑。
判斷不準他這番話是真心實意，還是在彪炳自己的大格局。不過這不重要，哪怕是假的，他真的做了，而且做成功了，那就是真的，放個屁都是香的。
“價格嘛……”周不器沉吟，問道：“你關注行情了吧，我聽說紐曼有一款mp3，價格低到199元？”
“對。”
“怎么回事？”
“那是兩年前的淘汰機型，內存才128m，中學生用來聽聽歌還行。對大學生來說，空間有點小了，用著不方便。”
周不器又問：“200元檔位的一般都是什么機型？”
石婧琳道：“一般都是過去一兩年的舊款，都是256m的。紐曼有一款售價299元，其他品牌基本都在200400元之間。”
“300元檔位的也是256m？”
“差不多吧，主流大品牌一般都是這樣。其余的就是一些翻新機或者是雜牌機了，性能很差、質量沒保證，也能做到512m的存儲空間。”
“很多嗎？”
“不多，正常情況下，主流品牌512m的機型，市場售價一般都要超過500元，個別國外品牌甚至會超過1000元。大部分的雜牌沒質量保障的機型，可能會主打性價比，價格壓低到500元以下。”
周不器皺起眉頭，“花500多塊錢，讓大學生買一款mp3，太奢侈了吧？”
石婧琳想了一下，“我覺得應該是攀比心。”
“哦？”
“我不是要做mp3的市場調研嘛，就回了一趟宿舍，問了室友。我有個室友叫王彩繪，家庭條件挺好的，買了個最新款的索尼np3，都什么價位？”
“硬盤版的更貴，閃存版的便宜點。2gb的2199元，1gb的1999元，512m的1599元，這是a系列，主打中高端。”
“大學生不需要中高端，團購還是要主打物美價廉。”
“那你決定了嗎？咱們的mp3怎么定價？”
“要足夠低！足夠有誠意！要引爆市場！”
“399？”
“高了，要300塊以下。”
“299？”
石婧琳睜大眼眸有些不可思議。
2g的閃存空間的mp3，才賣這么點錢？
周不器堅定的道：“就這么定了，299元！設備還在生產，估計4月末或者5月初就能開展團購了。校內網這邊先炒作起來，把樣品的圖片、配置，以及視聽感受都在論壇里發起來，先預熱，讓大學生們感受到校內網的誠意。”
石婧琳道：“每件mp3的成本就得150塊，再算上折損呢？廠家能同意嗎？”
“老顏會同意的。”
“這賺不了多少錢，依我看……不如就定價399元好了，這樣的定價，也足夠引爆市場了，也一定能短時間內搶購一空。”
周不器搖頭拒絕，“你別老想著賺錢，我在做個試驗，看能不能通過mp3這個小產品，打造一個新模式。做成了，就是一筆超級大生意。”
“什么意思？”
石婧琳眉梢一挑，一臉驚奇。
周不器擺擺手，一臉淡然：“這不是你該關心的事情，先去把營銷做好。我可告訴你，賀陽對你最近的工作表現有點不滿，都提議讓陳東當團購總監了，你得給我加把勁。尤其是化妝品團購，趕緊做起來。”
石婧琳不耐煩的說：“還用你說？以前是天氣太冷，化妝品沒法運輸。現在天氣變好了，當然得做化妝品了。趙姐都在南方找好貨源了，正在質檢。下個月，我連開三場化妝品團購，讓你們這些臭男人看看！”
……
晚上八點多，周不器還沒走。
跟賀陽、張一明等幾個朋友網的負責人，開了一個業務會，確定了朋友網廣告業務的執行策略。
以張一明的建議為主。
不過，和廣告商的談判，以及廣告的擇取工作，則由賀陽直接負責。他在聯想就負責過市場業務，關系多而廣，談判能力也強。
具體的運作細節，周不器沒參與，他接到了一個電話。
不接都不行。
是柳老總。
周不器心頭猛地一跳，心虛又害怕。
兩人只見過一面，交情不算深。這樣突然的打來電話，略顯冒昧，一定是有比較重要的事。
“柳老總……”周不器盡量讓自己的聲音放平。
柳老總質問道：“你見過柳晴了？”
“嗯，在美國見過。”
“她跟高盛遞交辭職報告了。”
“我知道。”
周不器心臟“砰砰砰”的亂跳。
感覺真是拿人的手短，吃人的嘴短，玩人的……命短。
應該不會露餡吧？
柳老總道：“她剛跟我通過電話，我是剛知道，她上周就把辭職報告遞上去了。”
周不器深吸一口氣，正色道：“柳老總，柳晴小姐讀的是計算機專業，讓她從事金融領域，著實有些屈才了。現在紫微星發展的很快，急需各種各樣的人才。”
“你別緊張，我沒批評你的意思。”
“那你是？”
“柳晴跟我說，你想招一個副總裁，請她幫忙？”
“對。”周不器大大方方的承認，他年輕，不丟人，“我剛創業沒多久，主要經營的也是首都互聯網的圈子，人脈關系很有限，想招人都很難。”
柳老總那邊沉默了好一會兒，才緩緩開口：“下周五，我和幾個老男人會有一場私人聚會。你要是有時間，可以過來一起喝喝茶、聊聊天。”
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