??第1735章摩爾定律
??人才越多的地方水平越高，隨著移動互聯網時代的到來，頂尖人才都往互聯網大廠和智能手機大廠扎堆。
??所帶來的不僅是這個行業技術革新迅速，營銷策略也讓人眼花繚亂。“饑餓營銷”因為通俗易懂，易于被外界理解，更容易傳播開，可這實在不怎么高明，很容易捆綁品牌。
??真正厲害的主要是兩點。
??一種是信息差，一種是時間差。
??周不器此前就跟周紹寧說過，要把Aster手機的全球發布會放在歐洲。電子設備的市場價格受到許多因素的影響，稅費、區域競爭力、民眾消費力，以及官方的態度。
??比如，如果歐洲法院判罰蘋果壟斷了，要罰款50億美元，這50億美元蘋果才不會承擔呢，必然結果就是iPhone的售價在歐洲大幅度上漲，把罰款轉嫁到歐洲的消費者身上。
??不過，最主要的原因還是稅費和競爭。
??稅費越高，物價越高；競爭越激烈，物價越低。
??所以電子產品的全球售價，就有著很典型的區域性差別，通常都是美韓日最低，競爭激烈且稅率相對較低。
??歐洲的競爭差且稅率高，所以售價最高。
??國內的競爭激烈稅率高，所以售價居中。
??以iPhone14為例，美國售價799美元，日本售價820美元，韓國售價850美元；國內售價860美元，英國售價940美元，法國售價1010美元。
??這其實是業內常識，但是外界并不一定了解，這就有了利用信息差來營銷的策略。
??比如想表揚某一款產品，就用國內售價跟歐洲區的售價去對比，屏蔽掉美日韓港臺新加坡等地的售價。消費者一看，咦？真是民族良心啊，去老外那里賺大錢，給自己人報價這么低，一定得支持。
??如果想抹黑某一款產品，也是同樣的策略，屏蔽歐洲區的售價，去跟美日韓等國的售價去對比。消費者一看，當即就怒了，覺得這是玩雙標，賣給老外那么便宜，賣給自己人這么貴，堪稱民族敗類。
??周不器此前就跟周紹寧說過，要把Aster的新款手機發布會放在歐洲，在國內的宣傳上，也重點放在歐洲區價格的對比。
??這種適應國情，利用國內特有的互聯網信息審查機制的策略，那可比饑餓營銷高明多了。
??今年Aster3的全球發布會在8月20號的法國巴黎舉行，9月1號正式在歐洲開售。國內的發布會則是在8月28號召開，發布會上就采用了周不器制定的制定的這個策略，對比了大陸區和歐洲區的銷售價。
??歐洲的售價，549歐元，按照當前的華夏幣和歐元1：9的匯率計算，售價將近5000元！
??而國內的售價只要4599元！
??還有更重要的一點，國內沒有消費稅，是以更高的增值稅的形式直接跟廠商掛鉤，直接反映在售價上了。
??歐洲還有消費稅。
??也就是說，在歐洲花559歐元買一部Aster3，這并非是最終的到手價，消費者還要支付一筆額外的消費稅。
??在國內買Aster3，銷售價就是到手價，消費者不需要額外交稅了，4599元就能直接到手。
??多便宜？
??多余的話不用多說，把對比列出來，讓消費者自己去品！
??老外要花5000塊錢買的東西，國人只要花4599元就能買到手了，多劃算？這樣的好處可不多啊，就跟占便宜一樣，得趕緊買！
??這是周不器根據先知先覺提出的營銷策略。
??另一個策略，則是周紹寧根據自身對智能手機行業的理解，自己策劃出來的，引來了周不器的深度共鳴，有一種“原來如此”的感受！
??周不器其實也知道一種常見的手機行業現象——缺貨。
??比如某一款手機在歐洲發布之后，歐洲售價比國內高很多，全國人都熱血沸騰，想去搶購。但問題來了，國內這邊缺貨，有時候需要等3個月甚至6個月才能在國內不受限制地買到。
??歐洲那邊卻可以放開量的購買。
??為什么？
??周紹寧給出了一個內行的答案：“摩爾定律。”
??智能手機的最大成本是集成電路處理器，即芯片。
??摩爾定律的意思，芯片性能大約每兩年翻一倍，同時價格下降為之前的一半。芯片是手機零配件的核心，芯片的價格下降了，其他所有的元器件的價格都會下降。
??缺貨6個月，或者說這6個月里是小規模的投放出貨，以維持市場熱度，等6個月以后再大規模地投放到市場里。
??歸因就是摩爾定律，半年之后，手機的制造成本可能會降低15%。
??那個時候再大規模地在國內銷售，就可以有很可觀的利潤了。歐洲不限量，因為歐洲的售價足夠高。打出了這樣一個時間差，就可以進一步地降低同款產品在國內的售價了，就更受消費者的追捧和青睞了。
??簡而言之，就是利用時間成本來降低制造成本。
??圍繞著Astermini，顯然就是采用了后一種基于摩爾定律的營銷策略。
??分期加限購！
??全國在校大學生有3000萬，在當今這個時代，幾乎100%的大學生都有手機了。1999元的Astermini，售價可以說是非常良心，足夠低了。
??基本上只要不是家境太差的大學生，基本上都能買得起。
??智能手機代表著未來，就跟買電腦一樣。
??為什么讀大學要賣電腦？
??其實不是為了學習，而是為了適應新時代，如果連電腦都不會用，進入社會之后就只能從事低端行業了。
??根據校內網的數據反饋，Astermini在大學校園的需求量，至少可以達到400萬部，甚至500萬部！
??這么多部手機，靠著補貼來供養起來，不是長久之計，也沒那個必要。
??這也就是顏光明說的這個分批次銷售的策略了。
??91購物節，先賣第一批100萬部。
??國慶節第二批，上架25萬部；“雙十一”第三批，上架30萬部；圣誕節再第四批，上架25萬部。
??這學期也就差不多了。
??從第一批到第二批，Astermini的制造成本可以降低3%；從第二批到第三批，制造成本又可以降低3%。
??每過一個月，基本上都能降低3%。
??等到了下學期3月份的時候，估計Astermini的制造成本就可以大大地降低，以1999元的價格銷售，說不定就能產生利潤了！
??為此，周不器讓顏光明詳細說明。
??顏光明笑著說：“差不多吧，第一批的Astermini，其實是4月份下的供應訂單。到了明年3月份的校內團購，原材料成本可以降低20%。”
??周不器問：“不需要補貼了？”
??顏光明道：“不出現什么變故的話，理論上是不需要了。到時候，手機的成本可以降低至1500塊錢，以1999元的價格銷售，足以維持一切渠道的運營開銷了。”
??頓了一下，他生怕周大老板不滿意，就趕緊說：“做生意，還是得賺錢。不是為了賺錢而賺錢，而是因為只有賺錢才能促進生產力。1999元的Astermini，這讓愛斯達的內部管理變得非常困難。”
??周不器對這種制造業的生意還算了解，“提成？”
??顏光明道：“對，提成！愛斯達跟紫微星還不太一樣，做手機雖然跟互聯網相關，但終歸是制造業，需要生產和銷售。這個過程最好的激勵方法就是提成，利潤提成。”
??利潤越多，提成越多，方方面面的參與者就會都很高興，覺得很有干勁。
??要是Astermini不以賺錢為目的，甚至還倒貼錢……從戰略來講，這當然是對的。可是對團隊的管理帶來了麻煩。沒了利潤，沒了提成，員工的積極性和創造力都要大打折扣。甚至很多員工就不愿意在Astermini這個項目里做下去了，會想辦法跳到別的團隊。
??為此，賀陽也很認可，“商業進步的最大動力就是創造利潤。校內網也是，想要有更多的創新、更大的發展，還是要以創造利潤為主，而不是公益路線。”
??張一明附議道：“校內網的大部分員工，也都是為了追求個人價值的成長。集團的戰略最好能夠和員工的訴求相匹配，才能有更好的協調性，迸發出更大的動力。校內網應該控制好利潤和補貼的平衡，校內網應該是創意爆發、新項目推廣的試驗田。又留有足夠的資金來推動內部員工的新想法。”
??周不器道：“應該的，不過還是不能忽略Astermini對紫微星的戰略性價值。別的不說，微信和Astermini的配套，一定要強化起來。不出意外，企鵝內部一定已經組織了類似團隊在開發同類產品了。靠著Astermini和微信，先把大學校園市場拿下來！必要的時候，Astermini和他們的產品可以不兼容。微信不是微點殺毒這種安全產品，這是必爭之地，一定要做起來！”
??張一明很自信的說：“應該不需要采用技術性不兼容的策略，Astermini必然可以稱霸校園市場，預裝的微信足夠了。而且，我們還有‘說明書’的推廣。”
??“怎么樣？”周不器對此很關注，“國內這個項目運作的怎么樣？”
??張一明笑道：“很好，除了跟Astermini的捆綁之外，我們跟移動、聯通、中興、聯想、淘寶、京東也都建立了合作關系。”
??“雷俊呢？”
??“沒有。”
??“給雷俊發郵件，先跟小米把合同簽下來！”
??(本章完)
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