??第1799章倉鼠之悟
??人性都是一樣的，無關貧富。
??絕大多數的人都會長期乃至一輩子陷進自己的認知結構里跳不出去。一旦成了井底之蛙，多聰明多富有都沒用。
??因為這是井底的這個平臺決定的。
??用古人的話來說，就是“倉鼠之悟”。
??同樣是老鼠，廁鼠只能一輩子吃糞，倉鼠卻可以吃糧食吃得肥嘟嘟的還挺可愛。
??想要鼓勵廁鼠完成平臺的跳脫，讓它從廁所跳到糧倉里，單靠教化可太難了。也許能夠做到，但太辛苦了。搞不好還會被罵，被當成異己分子打壓，他們明明在廁所里吃糞吃得挺高興的，憑什么要去糧倉？你是不是看上了我的糞，想獨吞？
??還有一個辦法，也是最容易的辦法，就是痛。
??廁鼠在廁所里被折磨得死去活來，疼得撕心裂肺的時候，基本上就不需要什么教化了，就會主動地往糧倉里跑。
??周不器研究歷史這么多年，也可以把李斯丞相的感悟應用在商業法則里。
??想要幫助張大老板脫離苦海，幫他從IBM的圈套中逃出來……這靠著單純的說教恐怕沒用。過去這段時間，先后派出去了技術團隊和市場團隊，都沒能運作成功。
??最后人家張大老板在金陵大學里做活動講話，還口嗨地把紫微星給諷刺了一通。
??完全把IBM當成了正義的一方，把紫微星當成了大反派。
??這可不行！
??說教不行了，那就只剩下第二招了，讓他疼醒。
??為此，周不器設計了一整套的組合拳。
??只不過有些話不方便由他這個大老板來開口。
??周不器道：“業務上的事我了解得不多，具體要怎么決定，還是看你們。不過，原則上我同意跟蘇寧易購的合作。”
??梁儒波沉默稍許，才緩緩地說：“跟第三方平臺的合作……對校內網來說要承受一定的風險。如果一定要加上蘇寧易購的鏈接，我認為需要補充一個足夠數額的違約金條款，來預防可能出現的差錯。”
??張緒豪笑道：“能有什么問題？”
??張老板也很高興，“我看行！那就增加一個違約金條款，對雙方都有保證！”
??梁儒波瞥他一眼，又看了看周不器，“每天的坑位費是500萬？”
??“對。”
??周不器點了點頭。
??梁儒波道：“低了點，不過也不是不行。那就這樣吧，每天的坑位費是500萬。除此之外，每天的違約金也是500萬。”
??“沒問題！”
??張老板對此表現得很豪氣，這點小錢對他來說不算什么。跟IBM的合作，總共砸進去了2億多美元。
??蘇寧現在是上市公司，尤其打敗了國美，并推出了蘇寧易購轉型做電商后，一下子就成了明星股，包括聯想控股、高瓴資本在內的很多大資本都在認購蘇寧的股票。
??張老板很想借著這次機會干一把大的，“這次的團購在幾號？”
??張緒豪道：“28號那天開始，一共4天。”
??“才4天？”
??張老板還不太滿意。
??校內團購是一個不可多得的好平臺，堪稱國內信譽度最高、推廣力度最強的電商平臺，已經牢牢地占據了大學生的心智。
??如果蘇寧易購能夠跟校內團購牽上線……當然是時間越長越好！
??張緒豪道：“馬上就光棍節了，就是11月11號的購物節，由淘寶帶起來的，校內網也跟風。到了那時候，會有一場比較大的活動。”
??“幾天？”
??活動大不大不重要，張大老板最看重的就是時間。
??張緒豪道：“不一定，看效果，從11月8號開始，大約……6-10天吧。”
??張老板很急迫地說：“蘇寧易購也會參與這次的光棍節購物，到時候會推出一大批全網最低價的商品。只有這樣，才是給大學生最大的實惠。”
??周不器一揮手，“行，那就這么定了。這兩次校內團購，先跟蘇寧易購合作，先試試。如果效果好，以后可以進一步的把校內團購放開，尋找更多的合作伙伴，走出連營的路線。如果效果不好，那還是堅持做自營好了。”
??梁儒波點了點頭，“行。”
??張緒豪也贊同，“我同意！”
??……
??層次越高，越是團結友好。
??張老板這次和周老板發生了一些“嫌隙”，對雙方來說，都不愿意看到這種事情發生。所以，張老板主動上門，算是先做了先一步的退讓；周不器也同意跟蘇寧易購的合作，算是給了他一個面子。
??雙方大事化了小事化了。
??這算是正常的人際往來。
??張老板很慶幸，因為他覺得占便宜了。過去幾年，從未有任何一家第三方的電商平臺的鏈接出現在校內團購的頁面上，連京東都不行。
??京東只是幫助校內團購處理一些運營、訂單、物流等后勤的事。蘇寧易購則不同，這次是實實在在地獲得了校內團購的推廣機會。
??這讓張大老板很滿意。
??更滿意的是周大老板，連寧雅嫻都看不過眼了，等他們都離開后，就忍俊不禁道：“你是不是又在算計人家？”
??周不器好笑道：“我怎么了？”
??寧雅嫻嗔道：“當我不知道？你把校內網看得那么寶貝，還會開放校內團購跟蘇寧易購合作？你不是說他們的技術太差嗎？”
??“技術差才要合作呢！”
??“我就知道！”
??“你知道什么？”
??“校內團購的流量這么大，蘇寧易購的技術如果太差的話，能頂得住那么大的流量嗎？搞不好網站就癱瘓了。”
??“咦？”周不器眼睛一亮，哈哈大笑道，“雅嫻，你有進步呀！”
??寧雅嫻氣道：“誰有進步？我本來就是理科生，本來就是做技術的出身。就是不如你這么陰謀詭計罷了。”
??“不搞點陰謀詭計，怎么把你們姐妹都拿下？”周不器不以為恥反以為榮，看了看時間，上前摟著她的纖腰，“追女人和做生意，其實都差不多。我的成功，也有你的一份。”
??寧雅嫻白他一眼，“比不了現在的漂亮小姑娘。”
??周不器有些心虛，知道她這是很委婉的提醒，也知道自己最近是有點冷落她，就笑呵呵地說：“這叫什么話？誰不知道雅嫻姐姐是我家的大寶貝，我最喜歡你了，晚上我去你房間。”
??“就會哄我。”寧雅嫻嘴角微微一勾，也沒有太糾纏這個話題，“這下蘇寧要花一大筆錢了吧？500萬的坑位費，外加500萬的違約金，一天就是1000萬！”
??周不器嘆了口氣，“我也不想這樣，但是沒辦法，不狠狠地從他那多搜刮點錢，他真不知道我對他們有多好。”
??寧雅嫻哭笑不得，“你可真是神邏輯！”
??(本章完)
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