史文敬辦事還是挺靠譜的，沒二天就從白虎窩回了來，還拉回了一大車的肥皂，夏蟬看了看，比起以前做的要精致一些，可見妹妹也是挺用心的，一直在改良，看得見的進步。
包裝吧，還是略嫌粗糙了一些。
去作坊旁邊做紙的地方，讓人做出紙盒子來裝著，上面還端端正正寫苗州產幾個字。
要想打響苗州的名氣，包裝也重要，口口相傳也重要。
妹妹也在商隊來的前一天到了苗州城，又帶了些肥皂，還有白虎窩的特產。
夏蟬也沒有時間多和妹妹聊天，親自帶著人和史文敬一塊去邊界迎接商隊。
浩浩蕩蕩的馬車和保鏢，幸得苗州的大道早規劃修好了，要不然真不方便。
史文敬和他們相談甚歡，那些商人騎在馬上看著苗州綠意濃濃，也好生的驚訝。
她聽到有人說：“還以為苗州現在到荒蕪一片呢，沒想到耕種得更多了？”
“是啊是啊，這么多桑樹？難道這里也養蠶織布了？”
“史公子，你說的鐵具，就是在苗州城打造的？”
“對，一會到了你們就知曉了。”
帶到了苗州城也是近中午了，夏妍親自操刀做了幾桌豐盛的菜款待他們。
個個吃得贊不絕口的，看著城里安盛的狀態，也都收起了傲慢的心思。
吃飽了便帶到鐵鋪，作坊去看。
那些商人對陳列的農具很感興趣，是他們沒有見過的新鮮東西，夏蟬叫人演示給他們看，又是犁又是耙，不一會一塊田地就松好了土，可以直接種糧食了。
東西是好是壞，也不用多說，從大家的表情里可以看出來。
“夏小姐，這東西很貴吧？”
“不貴，一把犁一兩銀子，也就是七八石糧食左右，但是一把犁能一直用，又快速又能節省人力，買十把送一把，買得多還可以再商量價錢。”
這種銷售方式是末世的推銷法，總要給商人一些利潤和空間他們才會去做，不然人家賺什么呢？
織出來的布料，這些就貴了，因為她可不想賣到外面去，苗州很缺這些呢，但是要讓他們看，讓他們知道差價在哪里，他們就會把別地的布料賣到這來。
有想要銷出去的，也有想要買進來的，一高一低的差價這就是商人喜歡的商機。
磚瓦也可銷，不過這些東西笨重一些，運送不方便，而且利潤比較差，也就只是先湊個數表面上好看而已。
燒出來的罐子，也是形狀各異琳瑯滿目，還有幾樣比較細致的，那是史文敬又叫了專門的師傅過來指點著剛做出來的瓷器，精致又漂亮由面的花紋都是美不勝收。
史文敬說了，不在于多，要在于精，真正值錢的東西，那都是驚艷之物。
珠花，首飾，帕子，這些價格就公道了。
最后還有肥皂，現場就叫六七個長得漂亮的小姑娘洗衣服給他們看，各種污臟都能輕輕松松洗干凈。
他們對這個奇怪的東西特別感興趣，看了很久，也問了很多。
價格這事夏蟬沒參與，這些是史文敬和夏妍的，而且說到做生意，那可是史文敬的拿手好戲，很多細節都是他安排的。
晚上他們就自行解決往宿吃飯了，史文敬說過份的熱情，人家就不會把他們當回事。
終于也可以歇口氣了，妹妹做好了晚飯：“姐，你先吃著，我一會就回來。”
“去哪啊？”
“嗯，我去作坊看看，那新布料染的顏色可真好看。”
“去吧去吧，早點回來啊。”
夏妍挎著籃子往外跑：“知道了。”
史文敬一回來就四處找人：“夏妍呢？”
“說去作坊了。”
“又是那兒。”他念叨了一句，心情有些不太好，盛了飯大口吃著。
“史文敬，你覺得他們會買我們多少東西？”
“你猜？”
“我要是猜得出來，我就不問你了，真是的。”她才沒那個閑心思跟他玩猜來猜去的游戲呢。
史文敬吞下飯跟她分析：“他們的馬車，很多是空的，今天我觀察他們一天，我估計他們要的東西不少。尤其是肥皂，肯定全要的，已經私下里有三個人來跟我談了，想試探我價格還能不能再低。”
“你怎么想的呢？”
史文敬笑了：“這東西啊我跟你就反道而行了，一樣是價格戰，但是誰給的價高，我就給誰。”
夏蟬差點沒讓飯給嗆著：“你可真行啊你，跟我反著來，萬一賣不出去呢？那么多肥皂豈不是要砸在自己的手上，我可告訴你哦，這東西也不能放得太久。”
史文敬很自信地說：“你那鐵具什么，只要有打鐵鋪的地方，人家慢慢仿著總能打得出來，慢慢就不屬于稀缺的東西，但是肥皂不一樣啊，再怎么看他們也做不出來，而且這玩意兒一般貧苦的百姓是不會買的，但是一些富貴人家就喜歡了，而且還會起攀比之心，你要明白一個道理，富貴人家不會想買賤價的東西回去的。”
“反正你自己看著辦吧。”虧也不是虧她。
吃完飯又想起一件事：“對了，你不是說想讓我妹妹來開酒樓嗎？前面那個樓可以盤下來啊，正好現在有客人，可以先嘗試著做。”
史文敬卻鄙夷地看了她一眼：“你想要忙死你妹嗎？”
“可我妹也喜歡做這事啊。”
他冷哼一聲：“再說吧。”
再說，就是現在沒戲啦。
不過夏蟬想妹妹也挺忙的，家里還有個精神錯亂的于嫣紅呢。
史文敬總冷嘲熱諷她，她也不氣。
她知道史文敬是心疼她妹妹，打心眼里也是替妹妹高興的。
商隊的人在這里留了三天，將鐵具鋪里陳列出來的農具全都買了，還買了很多靈芝，草藥，瓷器，以及要了所有的肥皂。
夏蟬也購置了他們帶來的一些絲織品，針線，以及一些小玩意兒。
忙完這些也終于松了口氣，夏妍和史文敬都是大羸家，肥皂賣得最多錢了。
史文敬給了夏妍七成，看著一堆的銀錢夏妍像是做夢一樣，捏了捏臉：“姐，這真的是我賺的啊？”
“對，就是你賺的，我們家妍兒，真是厲害了。”
“姐。”夏妍酸澀地叫了一聲，就再也說不出話來了，眼淚像是斷了線的珠子一樣往下掉。
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