何塞一臉黑問道:“什么意思?”
我笑道:“呵呵,意思就是,合作的事情,咱們以后再說吧。如果你堅持不低于40%的股份,那我覺得,我們繼續僵持下去也沒有意義。”
唐建軍頓時急了,起身拉著我,又朝著何塞解釋道:“這....吳總,股份的事情,我們可以再談談。何塞,你聽我說....”
我擺擺手,說道:“夏總,幫我訂明天飛津巴布韋的飛機,我們去那邊考察一下。”
“好的,吳總!”
說完,我們先離開了包廂。
回到了房間里,夏雪連忙問道:“這個何塞根本就沒有誠意,不低于40%的股份,這不是等于我們投資,白送給他一家醫藥公司嗎?”
我卻笑道:“呵呵,他胃口越大,越說明這件事人家是認真的。只不過,在商言商,獅子大張口是正常的。股份的事情,慢慢談吧。”
“你確定?我怎么感覺這個人不太靠譜。”夏雪說道。
“看看吧,一會兒唐建軍就該過來了。”
我正說著,外面就傳來了敲門聲。
“吳總,是我!”
果然,是唐建軍過來了。
夏雪深深的看了我一眼,隨后去拉開了房門。
唐建軍開門見山道:“吳總,剛才我跟何塞先生溝通了一下,他的底線是40%,這個絕對不能再少了。我的想法是,從我的股份里面,拿出來10%,剩下的,咱們這邊再出,你看可以嗎?”
“這不可能!”
我搖了搖頭,說道:“給錢吧,他可以要一個合適的價格,至于股份,這個沒法談。海外的這家醫藥公司,我必須掌控在自己的手里,股權不能超過危險線。不然的話,我寧愿不投資了。”
唐建軍即便拿出10%,何塞手里頭還是有40%的股份,等于是我要拿出去30%的股權,這可比錢的籌碼更高了。
而且,萬一何塞和唐建軍聯手起來,股權就有57%了,這就不光是錢的事情。
吃過了盛大醫藥的虧后,我對于股權的結果更加注重,主動權必須在我手里。
唐建軍一臉為難的說道:“唉!這樣就很難辦了啊。”
“難辦那就不辦了嘛,我手里頭有資金,有貨源,換個地方,一樣可以干醫藥公司。我不是非要找你的,之前我就說了,是因為劉冠東,我才愿意飛過來一趟的。”我笑吟吟的說道。
聽到這話,唐建軍也是愁眉苦臉的說道:“吳總,股份的事情真的不能讓步了是嗎?”
“嗯,你就跟何塞明說了吧,我不管他要怎么運作,海外的這家醫藥公司,我必須有完全的控股權,公司是我的,我說了算。至于錢,我可以多分他一點,但股權上面,他就別想做文章了。”
我一邊思考,一邊說道:“就這樣,能談,我就再多留一天。不能談,我明天就飛津巴布韋。”
唐建軍急了,道:“吳總,你真要去津巴布韋啊?”
“怎么,你以為我是在虛張聲勢嗎?對我們友好的國家,可不是只有坦桑尼亞。至于銷售出手,憑我們的藥品質量和價格,不愁打不開市場。”
我笑了笑,伸手拍了拍唐建軍的肩膀,說道:“你要好好想想,你的價值在哪里,誰能幫你實現價值。沒有我,你在何塞眼里就是個小藥販子而已。”
“我明白!”
唐建軍點點頭,糾結了半天才道:“吳總,我看要不這樣吧,原本我們談好的27%股份,我只保留7%,20%給何塞,剩下的,你再出20%,我想何塞那邊也能跟上層交差了。”
聽到這話,我倒是有些驚訝。
27%的股權,是唐建軍安身立命的根本,一下子放棄了20%,等于是他犧牲掉了自己大部分的利益。
我看了他一眼,問道:“那你圖個什么?”
唐建軍咧嘴一笑:“呵呵,我就賭我們合作的醫藥公司以后會越做越大,到時候我這7%也是值錢的。”
我思考了一會兒,說道:“給何塞35%吧,你占股12%,沒必要犧牲掉自己的利益,你就這樣去跟他談。”
“能行嗎?”
“他能主動來,說明上層對于瑞克醫藥也是很警惕的。一個國家,如果連最關鍵的醫藥都被人家壟斷了,那以后不是處處受制于人?放心吧,你就跟他明說了,我時間寶貴,明天要飛津巴布韋,他會同意的。”
“行,我去試試!”
何塞的意圖很明顯,就是要把這家合伙成立的海外醫藥公司做成國有控股的,這樣就不能受到瑞克醫藥的壟斷威脅,但他一不出錢,二不想讓利,想要空手套白狼怎么可能?
53%的股權掌握在我手里,我就有了公司的絕對掌控權,不會被何塞徹底吞掉。至于讓出去的47%,那也是為了便利。
以后公司在坦桑尼亞遇到什么問題,何塞會比我們還要著急解決。
一旁,看著唐建軍走了,夏雪才問道:“吳總,你就這么相信何塞會同意?”
我笑了笑,說道:“我不是相信他,他同不同意,對我都沒有什么影響,他不同意,我大不了換個地方再找人合作。資源和資金都掌握在我們手里,我們怕什么呢?”
談判,就是一場心理的博弈戰,我完全占據著主動權是,所以也沒必要巴結著這個何塞。
果然,不到半個小時,唐建軍就打來了電話,聲音極其興奮的說道:“吳總,何塞他真的同意了。35%的股份,他剛剛跟上層已經通過了電話,明天就準備協議,然后簽合同。何塞先生說,為了慶祝我們合作愉快,晚上出去喝一場。”
我想了一下,拒絕道:“呵呵,那就沒有必要了。明天見面再聊吧,太晚了,我要休息。”
“好好好,那我就不上去打擾你了,我先送何塞先生。”
...
掛斷電話后,夏雪俏臉上也露出笑容,說道:“吳總,還是你厲害,把這個何塞拿捏得死死的。剛剛在樓下包廂,我看他態度那么堅決,還以為談判沒有什么回旋的余地了,沒想到,他會這么爽快答應了。”
我笑道:“呵呵,他是看我年輕,打著官腔,以為我們會遷就他。對了,你等下通知趙建樹那邊,讓盛大醫藥安排發貨吧。”
“這么快?”夏雪驚訝道。
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