等吳干事離開了院子后。
楊小琴頓時憤怒起來,“顧姐,你怎么給他這么多錢啊?”
那一個紅包,最少有五百呢。
他們要賣多少紅棗,才能把這筆錢賺回來了啊。
顧寧覺得楊小琴哪里都好,就是愛操心,她摸了摸她頭,“好了,你看你吳姐多淡定?”
楊小琴順著顧寧目光看過去,果然看到吳秀靈雙手插口袋,一副很淡然的樣子。
楊小琴覺得奇怪,“吳姐,你就不心疼嗎?”
五百塊的紅包送禮,都是她好大半年的工資了,也是他們要賣好多紅棗,才能賺回來的錢。
“心疼?”吳秀靈搖頭,“該花的錢花出去了,為什么要心疼?”
她看向顧寧,“你知道,你顧姐花出這筆錢后,能為我們賺到多少嗎?”
楊小琴搖頭,這個她哪里知道。
她就是一個一線銷售員。
“最少是這個數。”
吳秀靈比了一個巴掌。
“五百?”
楊小琴怯怯地問。
吳秀靈拍了她腦門一巴掌,“回去好好想。”
說完,就把她給趕回了家。
等楊小琴一走,吳秀靈看向顧寧,“別聽楊小琴說,我覺得這五百很值得。”
做生意的人要是連這點送禮的招數都不會,那就不是一個合格成功的生意人。
生意人往來之間,需要的就是關系,送禮,以及為人處世,這都是最基本的。
顧寧做得就很到位。
顧寧輕笑了下,“我就知道,你會懂。”
沒有怪她自作主張,送出了五百塊錢。
兩人相視一笑。
這五百塊的見效成功很快,在隔天的時候,吳干事就幫顧寧約好了,被單廠和紡織廠兩家的采購科的干事。
考慮到多方面的原因。
吳干事決定把談事的地點,選擇在顧寧他們的倉庫這邊。
顧寧接到消息,就開始準備起來,先是備好了茶水,再接著是把倉庫的樣品,去了十來份,一一放好了以后。
又巡視了一番,沒有發現什么問題。
便把談生意中可能遇到的情況,全部都預設了一遍,等到九點半的時候,吳干事領著被單廠的趙干事以及紡織廠的鄭干事,一起到來了。
而顧寧和吳秀靈,早已經在等待了。
門口。
趙干事還抱著幾分不確定,“老吳,你可別誆騙我們,我們這連假都請了,這要是被你誆騙了,看我不會去套麻袋你。”
旁邊的鄭干事雖然沒說話,但是卻也是這個意思。
他們雖然不是一個廠子的人,但是同時都是做采購科的,平日里面多多少少也都會有些交集。
說話也就自然嫻熟起來。
“我還能騙你們不成?”
吳干事振振有詞,“都是自家兄弟,我害誰都不能害自己的兄弟,我們服裝廠的貨,你們也是看到的了,要不是我們關系好,我才不把這么好的貨源介紹給你們呢。”
這話,趙干事信,他們也是快二十年的交情了。
眼見著走到大門口,三人頓時都住嘴了,吳干事敲了敲門。
顧寧聽聞聲音去開門,門一開。
哪怕不是第一次見面,還是會被顧寧的容貌給驚艷到。
怎么說呢?
就像是秋風老樹下,站著的妙齡少女,明艷到不可方物。
還是顧寧喊了一聲,“吳干事。”
吳干事這才回神,拉著兩人朝著她介紹道,“顧寧,這位是被單廠的趙干事,這位是紡織廠的鄭干事。”
顧寧寒暄點頭,“歡迎歡迎。”
等顧寧在前頭兒領路,進了院子后。
后面的趙干事忍不住壓低了嗓音,和吳干事低聲道,“這么年輕,靠譜嗎?”
怎么瞧著還是個黃毛小丫頭啊。
吳干事看了他一眼,“你打交道就知道了。”
并沒有幫顧寧說好話,顧寧也不需要,只要和她打過交代的人,就知道顧寧這人,在為人處世方面,有著不符合她年紀的老成。
前頭的顧寧聽到這話,腳步一頓,并沒有回頭。
等領著一行人進屋后,桌子上的茶水已經擺好了,而樣品也直接就那樣放在臺面上。
顧寧邀著大家落座后,這才把樣品一一推給他們,“這是我們這次的貨,大家可以先看看。”
當然,這貨物主要是推給了趙干事和鄭干事兩人。
兩人都是識貨的人,他們來之前已經在吳干事那里,看到過實物了,這會不過是在確認一下。
拿起貨物檢查后。
兩人迅速對視了一眼。
“顧老板,你這東西是怎么賣的?”
哪里是問價格呢。
不過是打的心理戰術。
價格的話,他們在吳干事那里,也得知了部分消息,只是具體細化到多少錢,他們還不知道。
吳干事也是個老滑頭,這種關鍵消息,自然不可能透露給他們。
顧寧笑了笑,給大家倒滿了茶水,快到杯沿三分之二的位置,并未滿,她收了茶壺,這才笑道,“你們都是吳叔介紹來的客人,我自然會給你們一個最公道,最成本的價格。”
“多少?”
“紅棗一斤兩塊五,葡萄干一塊五,而枸杞——”她拿了一盒起來,遞給對方,“這個要四塊一。”
對于前面兩個價格,趙干事和鄭干事并未詫異,因為他們打聽來的消息,紅棗確實是兩塊多,葡萄干是一塊多。
只是,這枸杞怎么漲價了??
顧寧拆了一盒枸杞,露出里面的貨物,“你們看下這個枸杞,是不是比之前那一批還要好?”
這——
對方是真沒看出來。
但是顧寧又拿了兩盒對比,“這種黑枸杞的顏色明顯要更深一些,而且顆粒也會大一些。”說完,撕開了枸杞的肚子,露出里面的籽來,“就連里面的料也比之前那一批貨好。”
當然,這都是顧寧胡謅的。
做生意,無商不奸,吳干事是她第一批客人,拿到的貨物自然比別人價格低。當然,那個價格,也僅限于吳干事才能拿得到。
吳干事后面的人來拿貨,基本都是顧寧新定的價格了。
顧寧這樣做,無非是一點,就是為了讓吳干事領情的同時,還有一種成就感。
她給對方最低價,對方在給她介紹新客戶。
只是,這些就不足以和外人道也了。
趙干事和鄭干事,還有些懵,他們還帶著幾分不信,把黑枸杞推到了吳干事面前,“老吳,你看看,這批貨是不是比你那一批好??”
吳干事心領神會,哪里不知道顧寧那一手的意思?
他自然是站在顧寧這邊的,隨即點了點頭,“是比我的那一批好。”
有了這話,趙干事和鄭干事也就放心了,只是還是覺得哪里怪怪的,卻沒想到。
但是,當對著那好貨的時候,之前的疑慮自然也就沒了。
不過,好貨歸好貨,壓價歸壓價。
趙干事就說了,“不過,顧老板,我們是熟人帶來的,就沒一丁點優惠?”
顧寧笑了笑,“自然是有的,我在你們每一個人采購價格的基礎上,給您減三百塊錢。”
“不開票,不入賬,不曝光。”
這幾個字,宛若是有魔音一樣,讓原先還熱鬧的屋內,瞬間跟著安靜了下來。
趙干事拿著茶杯的手一抖,“顧老板,你這不是開玩笑?”
帶著幾分試探。
他們做采購的雖然有油水,但是像顧寧這種輕車熟路,直接擺在臺面上的還是頭一次。
偏偏,還讓人拒絕不了。
要知道,他們一個月的工資,也就七十多塊,而顧寧給的這三百塊回扣,已經相當于他們快半年的工資了。
往日,不是沒拿快回扣,不過那些都是小打小鬧。
顧寧收斂了笑容,帶著幾分嚴肅,“自然不是開玩笑。”
“我沒必要在這種事情上,誆騙你們。”
提價在送回扣,這是顧寧早上在想方案的時候,才想出來的辦法。
她需要把趙干事和鄭干事他們和吳干事分開,又要讓吳干事有一種和她是一國的感覺。
還要提高價格讓趙干事和鄭干事,心甘情愿地買單。
這些,都不容易。
一環套一環。
而這就是顧寧的辦法。
不得不說,人為財死,鳥為食亡,這話在什么時候都不為過。
在趙干事和鄭干事兩人身上也有體現。
兩人有些心動,但是還有些猶豫,同時抬頭去看吳干事,吳干事在聽到顧寧那話之后,心里就徹底有數了。
他在心底忍不住嘆了口氣,進來之前那兩位還說顧寧是黃毛丫頭。
瞅瞅這手筆,這收買人心的手段,哪里像是黃毛丫頭呢。
若說,他們對面是一個老謀深算的生意人,也沒錯的。
面對好友的眼神詢問,吳干事事不關己高高掛起,直接雙目一閉,顯然不打算插手對方的事情。
這下。
趙干事和鄭干事有些沒著落了,好友這是幾個意思?
不過,趙干事反應得快,看著好友閉目的樣子,突然想到了什么,他眼睛一亮,隨即,朝著顧寧說道,“我答應你。”
吳干事既然不反對,不插手,那就是默認了。
難怪,對方還特意帶著他們上門來看貨,還不是讓顧老板去廠子看貨。
原來,這里面的油水在這里啊。
可惜,他們之前還沒反應過來,真是蠢貨。
有了趙干事的開口,鄭干事自然不好例外,他也跟著道,“我也答應了。”
顧寧并不意外,她朝著兩人舉杯,以茶代酒,“那合作愉快。”
聲音清脆悅耳,帶著幾分干練和果斷。
讓人忍不住就相信了幾分。
趙干事恍惚了下,顧寧就已經拿出提前擬好的合同了,紛紛遞給對方,“大家可以看一看,若是沒問題的話,可以簽字。”
“另外,至于每個人買多少份,也可以往合同里面填數量,我好給大家算一個最優惠的價格。”
她咬重了優惠這兩個字。
趙干事愣了下,接過合同,細細地看了起來,旁邊的鄭干事也不例外。
等看完后,忍不住嘆了口氣,“現在做干貨生意,合同已經這么齊全了嗎?”
他們被單廠的合同,都沒這么細致的。
顧寧輕笑了下,“做一行,就盡力精一行,我們也在摸索中,如果有不足的地方,還請大家指出來。”
這話謙虛中,帶著幾分敞亮。
讓人心里聽著舒服。
趙干事當即就往合同上填了一個幾個數字,干紅棗的五千份,葡萄干五千份,最后的黑枸杞,他寫了三千份。
至于鄭干事,看著不聲不響的,沒想到他竟然每一樣都寫了六千份。
這讓,大家都有些驚訝。
“老鄭,看不出來啊,你要得了這么多貨?”
鄭干事笑了笑,“我們紡織廠人多。”
“而且羊城這邊屬于老廠總部,還有增城那邊的分廠,我寫了六千份,我都怕到時候不夠分。”
紡織廠比服裝廠要早成立不少年,屬于老牌大廠,這點福利還是出得起的。
“嘖嘖嘖,你們紡織廠就是不一樣。”
旁邊的吳干事和趙干事,心有戚戚蔫。
鄭干事憨笑了下,并未接話。
而顧寧則是拿出臨時購買的計算器,老款計算器極大,還有些笨重,她摁了開關鍵,就直接一陣加加減減。
很快,具體的金額就算出來了。
被單廠趙干事那邊三萬二的金額,而鄭干事這邊是四萬八左右,光他們這兩個人的出貨金額,就不少了。
饒是顧寧也忍不住一喜,當然,面上還是保持著之前的淡然。
迅速把金額往上面一填,把合同遞給他們,“趙干事,鄭干事,你們在核對下,如果沒問題,就按照這個來簽字。”
趙干事和鄭干事自己也拿計算機算了一遍,確實沒錯。
雙方便順利簽字,并且摁了手印,并且把各自的合同拿走,打算回到廠子里面去財務科那邊申請報賬單。
而顧寧在起身相送的時候。
便把提前準備好的兩個信封,遞給他們,每個人三十張大團結,大團結的厚度,足足把信封給撐起的鼓鼓囊囊。
趙干事和鄭干事心照不宣地收下信封,順手塞到了包里面。
另外,顧寧又單獨給他們三個人,每一個人都準備了一份禮物。
就是他們這次的貨物。
干紅棗一袋五斤裝的,葡萄干也五斤裝,至于黑枸杞也是五斤裝。
光這些貨物,都不便宜。
但是,顧寧眼睛眨都沒眨地送了出去。
這讓趙干事他們有些意外,大家都對視了一眼,隨即迅速地收了起來。
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