因為黎主任,這胡亂的來一遭。
真的是亂拳打死老師傅了。
一下子把顧寧和孫主任兩人的節奏都給打亂了,顧寧是那種,你對我好,我自然也待你好的性子。
你老實本分和我做生意,我也絕對不會欺負你,占你便宜的那種。
她當即就有些為難起來。
而孫主任和顧寧差不多,相反,他是想利用這個毀損被單,在利用顧寧非賣不可的心思,宰對方一頓的。
不是孫主任為人不地道。
而是他們做銷售的都是這樣,恨不得利益最大化。
他不過是做了一個銷售員該做的事情。
但是,萬萬沒想到,他這邊臺子剛打起來,黎主任就一拳頭把他搭起來的臺子給拆掉了。
孫主任和顧寧對視了一眼,雙方都跟著嘆了口氣。
各退一步。
“顧同志,你說下你的底線吧?”
“當然,我也不讓你吃虧,我也來說下我的底線?”
“我們雙方一起寫個價格出來,在來商議?”
顧寧想了想,點頭,“成。”
旁邊的黎主任還跟著喝彩,“早就該做這樣嗎?人和人之間都真誠一些,這事情不就麻利地解決了?”
顧寧和孫主任哭笑不得,他們這種人習慣了彎彎繞,其實,換個角度來想,黎主任說的也是對的。
大家多點真誠,少點試探,事情很快就解決了。
雙方也算是暫時達成一致了。
同時寫了個價格,報給對方,作為交換。
顧寧寫的價格是一條正常被單價格的兩成,這是她拋出去的一個餌。
而她上限能接受的程度是三成,只是,她不會把自己的底線拋給對方的。
說到底,她還是一個商人的心疼,做不到黎主任那種赤誠。
而孫主任寫的是一個五成,在他看來,毀損被單歸毀損,被單沒有質量問題,當然是值這個價格的。
雙方看了對方的價格后。
同時搖頭。
“太低了。”
“太高了。”
這下,場面又僵持下去了。
孫主任,“顧老板,你報個真心實意的價格,我就直接給你了,不繞彎子了。”
“實在是你這個價格太低了。”
旁邊的黎主任搶過紙條一看,當即瞪大眼睛。
“兩成?兩成你還低?
咱們這種被單出廠價一條要十二塊,十二塊的兩成就是兩塊四。
老孫,你是不是腦殼有包啊,這批貨如果按照我們廠子的規定,是要銷毀的,你知道啥叫銷毀嗎?銷毀就是啥都沒有了,一分錢都沒有了。
這現在起碼有個兩塊四已經不錯啦,你算算,一條兩塊四,咱們有三萬條呢,這就是六七萬塊?這不就跟白撿錢一樣嗎?”
白撿六七萬,對方還嫌低,這不是把人家顧老板當傻子嗎?
孫主任快要被黎主任給氣死了,這個拖后腿的。
他當即拍桌子,“兩成,咱們出廠價是十二塊一條的,這些被單都是上好的布料,成本都不止兩塊錢。甚至,十二塊都定價低了,你現在兩塊錢就給我同意賣了?
黎鐘祥,你是不是腦殼有包?你是不是忘記了?你們生產車間光那一臺進口的機器,都要三十多萬?”
這話一說,黎主任被噴得體無完膚的。
他當即弱弱地辯解,“這不是毀損,毀損的嗎?要是咱們內部銷毀了,一分錢都沒有了。”
“規定是規定,銷售是銷售,黎鐘祥,你給我閉嘴。”
孫主任發了火,深吸一口氣,轉頭朝著顧寧說道,“顧老板,我也不繞彎子了,最低三點五成,這是我能接受的保守價格,你自己可以摸下這個料子,可以說全國都找不出來,比我們廠子更好的料子了,而且,進口的機器,全國也就只有我們羊城被單廠才買的有。”
“三點五成的價格,你愿意,這批貨,你全部拿走,你不愿意,我們這批貨就內部銷毀。”
銷毀也心疼,但是比賤賣強。
顧寧擰眉,知道對方是最后的底線了,她想了想,伸出三根手指,“三成,我最多能接受原家的三成。”
眼見著孫主要拒絕。
卻被顧寧打斷了,“您先別急著拒絕,我聽說,進口的洋機器不好用,這已經不是第一批重影被單了,也就是說,你們也不能保證,接下來還有沒有這種次品的貨物。”
“是嗎?”
孫主任知道對方說的是事實,但是他卻沒說話。
顧寧繼續,“三成的價格給我,我包圓了后面的次品被單,所有因為印花重影的被單,我顧寧全部吃下。”
“孫主任,你看這樣,我的誠意夠了嗎?”
顧寧的話,讓旁邊的黎主任抓耳撓腮起來,他恨不得替孫主任當場答應下來。
多好的條件啊。
當然要答應啊!
洋機器不是東西啊,他們按照說明書來,按照祖宗供養的方式來,這機器還不是說出問題就出問題?
實在是找不到原因。
黎主任身為車間主任,又親自和洋機器打交道,他當然知道這洋機器的毛病,一時半會好不了。
接下來,必然還會有著這種重影被彈的情況。
除非,他們能用好洋機器,不然這種情況,一直都避免不了。
孫主任看到黎主任的著急,他卻沒有急著答應,而是看向顧寧,問道,“三成價格,你確定,你能包下剩下的以后重影被單?”
他是了解車間情況的,當然也知道洋機器的情況,目前來說,這洋機器的問題,讓廠長都頭疼。
如果真能解決了,后面重影被單的歸屬,這也是功勞一件。
顧寧點頭,“當然,一口唾沫一個釘,你若是不相信,我們雙方可以簽合同,合同白紙黑字地寫著,你放心,我跑不了。”接著,她話鋒一轉,“不過,就算是簽合同,我要注明一點,我只要這種重影的被單。”
別后面什么破被單,缺角的被單,全部都往她這里塞。
她這里不是垃圾回收處。
她只需要,對她有利的東西。
孫主任想也沒想地答應下來,“可以。”
“合同我現在就可以和你擬定。”
有了這話,就放心了。
雙方立馬簽了合同,顧寧以三塊的價格,拿下被單廠頭一批重影被單,一共三萬條,也就是九萬塊。
這等于說是,把這次賣干貨紅棗的錢,全部都搭了進去。
只是,顧寧并不打算用那一筆干貨的錢來進貨,因為那一筆干貨的錢,不止是顧建設的,還有另外兩個叔叔的。
只是,顧建設是大頭,而另外兩個叔叔占的是小頭,顧寧不想牽扯得太麻煩。
所以打算,進貨的錢她來自己解決。
顧寧簽完合同,和對方對過以后,便約定明天來付款取貨。
從倉庫離開后,她去了一趟被單廠的財務科,把之前干貨的賬給結了,幾萬塊之前覺得多,現在和要進的貨物比起來。
顧寧覺得,著實不多了。
她拿著匯款單回去的時候,一路上在盤算,怎么湊夠九萬塊。
說實話,這筆錢著實不少,很多家庭一輩子都見不到這么多錢。
她手里自己這些年,陸陸續續攢了四萬多塊,但是離九萬還差一大截。
這個錢,她倒不是不能湊到,不管是安家安老爺子那邊,又或者是廖老爺子那邊,再或者是周致遠那里,只要她開口。
他們肯定會給她湊錢的,只是顧寧不愿意開這個口。
她揉著刺痛的眉心,回到家里,吳秀靈已經回來了,她面帶喜色,所以連帶著教隔壁寡婦大姐做飯,也都耐心了幾分。
聽到動靜,自然就從廚房出來了,“顧寧,你那邊解決了嗎?”
顧寧點頭,把信封交給她,“這會被單廠結賬的匯款單。”
顧建設他們長期在外面跑,倉庫和家里的賬,基本都是吳秀靈在監管的。
吳秀靈接過來看了一眼,有些奇怪,“貨賣了,錢收了,你怎么還不高興?”
顧寧嘆了口氣,把自己在被單廠要了一批貨的事,和吳秀靈說了。
那一批毀損的被單,三萬條,一共是九萬塊,這是一筆不小的支出。
她自己倒是有錢,但是也沒那么多。
旁邊的吳秀靈覺得顧寧是真大膽,她忍不住感嘆道,“你就出了一趟門,就敢做這種快十萬的生意,我都不知道說你什么好了。”
她也是做生意的,但是從幾毛,幾塊,到現在日銷過千,在看看顧寧,才來羊城多久啊。
這前后兩筆大生意,都是她做的。
顧寧,“你別說我了,我自己這會也覺得腦袋發熱,怎么就這么膽大呢。”
萬一那些重影被單賣不出去,不就砸手里了?
吳秀靈對顧寧有一種盲目的信任,她當即說道,“怎么會?你看好的生意,肯定是可以的。”她收了匯款單,單獨放在了箱子里面上鎖后,又從里面拿出了一個存折,遞給了顧寧,“這是我這幾年賺的所有錢,都在這里了。”
“兩萬二。”
其實不少了,只是,吳秀靈太多的錢,都壓在貨上面了,這兩萬二,還是省吃儉用下來的。
顧寧不想要吳秀靈的老婆本,她知道這是吳秀靈安全感的來源,她搖搖頭,“算了,我先想辦法,想不到辦法在找你。”
不是她不拉著吳秀靈入股,而是顧寧自己也不確定,能不能賺到錢。
她怕虧了,吳秀靈把錢全部虧進去了。
吳秀靈也沒跟顧寧客氣,便直接點頭,“成,這錢我也暫時用不上,你隨時過來拿。”
“而且,我不入股。”她語氣嚴肅,“就是純粹的借給你錢。”
她不想占顧寧這個便宜。
但是顧寧卻和她想法相反,“我倒是想拉你入股,但是我又怕虧。”
吳秀靈,“我不怕虧,我只是不想占你的便宜。”
她相信顧寧的眼光。
有了這話,顧寧也沒后顧之憂了,把拒絕兩萬塊又接了過來,“那我算你入股了,占兩點五成。”
吳秀靈想說什么,顧寧不給她反悔的機會,“好了,就這樣決定過來,賺錢一起賺,虧錢一起虧。”
既然對方都不怕虧,她怕什么。
這一下子就有六萬解決了。
還差三萬。
顧寧琢磨了下,在猶豫是問母親劉淑珍家里的存款,還是問安老爺子,再或者是問周致遠。
這三方都可以問。
但是顧寧沒想好。
像是看出顧寧的糾結了,吳秀靈突然說道,“這次干活不是十一萬八的貨款嗎?刨開三萬的成本,還剩八萬八,這里面顧叔一個人占了五成,徐叔和盧叔各占據兩成,我占一成。”
“我可以先把顧叔的這一筆分成給你拿出來先用。”
反正是個人的。
而且,是顧寧領的這筆賬,她只需要簽個字就行了,顧建設那邊又寶貝顧寧,肯定不會有話說的。
畢竟,是自家人。
顧寧想了下,“也成。”
這樣,她就不用跟家里人開口要錢了。
九萬塊的貨款籌集結束后,顧寧拿著貨款,去了一趟被單廠。因為是提前約好的,所以很順利,就和財務科的人碰頭了。
與此同時,還有孫主任,黎主任,以及吳干事,甚至,還有兩個顧寧不認識的。
對方顯然也很重視這次的生意。
顧寧挑挑眉,孫主任便上前介紹了,“這位黎主任和吳干事,你都打過交道,這位是我們的王副廠長,還有這位是財務科的科長。”
基本人都到齊了。
顧寧朝著二人打了招呼,這才拿出貨款,“這是三萬的定金,我需要先看貨。”
“沒問題。”
財務科的科長點了錢后,把錢收了,開了個收據,隨即便在前面帶頭,“我們帶你去倉庫取貨。”
這是一堆大佬陪同了。
顧寧點了點頭,隨著對方一起去,在外面等著的吳秀靈,眼見著顧寧出來了,頓時松口氣,兩人眼神交流了一番,察覺并沒有任何問題后。
吳秀靈這才跟著一起去了倉庫。
倉庫那邊早已經把毀損的重影被單,給單獨裝箱了,一共兩百多箱,整整齊齊的擺放在那里,顯然是提前準備好的。
顧寧點了貨,又打開箱子檢查了一遍,確定沒有其他問題后,這才讓吳秀靈把剩下的貨款給付清楚了。
而財務科的科長,當初又給顧寧開了尾款的單子。
這下子,算是錢貨兩訖。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
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