徐霞客臉上笑容不變，繼續說道：“張先生，您是來了解我們公司的產品的？”
“沒錯。”
“不瞞您說，我們招財寶公司的金融產品，銷售面向的是年紀稍微大一些的叔叔嬸嬸，也就是那些已經退休的老人。”
說到這里，徐霞客頓了頓，神色有些古怪，說道：“像先生這么年輕的客戶，不瞞您說，我這還是第一次接待。”
這句話乍一聽沒問題，但是卻有著更深層次的含義。
你張平這么年輕，是從哪兒了解到我們公司產品的？我們推銷的對象都是公園里退休的那些老頭兒老太太，應該沒有公司人員對你說過才對啊！
張平又不是傻子，自然聽得出來這句話的言下之意，微微一笑解釋說：“你們招財寶公司的產品，我其實是從我老丈人那里聽說來的。
他說購買你們公司的金融產品，投入越多，收獲的就越多，一年之內就能收獲十倍的利潤。
我仔細想了想，這好像對我來說，是一個很不錯的賺錢機會，一定得好好把我。
所以，我這就趕緊跑來你們公司了解這個產品了。”
徐霞客點了點頭，心中恍然：“原來是這樣啊！”
仔細想了想，徐霞客發現那個叫張平的年輕人，口中所說似乎也沒有什么大的漏洞，心中的警惕便全部消失了。
“許經理對吧？”張平笑著問了一句：“我有一個問題，希望你能幫我解答一下。”
“張先生請說，為呵護排異解惑，這是我的職責所在。”
張平緩緩的說道：“我現在有一百萬現金，如果全部用來購買你們公司的金融產品的話，一年之后，如果沒有賺到十倍的利潤，也就是一千萬，那該怎么辦？”
徐霞客毫不猶豫的回答說：“張先生請您放心，這是不可能發生的。
我們招財寶公司既然敢這么大張旗鼓的宣傳，那就肯定是有把握讓客戶在一年之內賺到十倍利潤的。
到時候啊，說不定就不是十倍了，而是二十，三十倍。”
“這樣啊……”
張平顯得有些遲疑，開始沉吟起來。
徐霞客眨巴眨巴眼睛，收斂起臉上的笑容，一本正經的說道：“張先生，我和您這樣說吧。
我們招財寶公司的營銷流程其實很簡單，我說給您聽，您明白之后，肯定就會徹底相信我們公司的能力了。”
張平挑了挑眉，一幅來了興趣的樣子，端起茶水放在嘴唇邊上，示意徐霞客可以開始了。
“我們招財寶公司推出的這一款金融產品名叫利滾利，就是字面意思。”
徐霞客說話的口吻極具誘惑力，顯然是經常用這套說辭欺騙公園里那些老頭兒老太太，早就倒背如流了。
他繼續循循善誘到：“我們公司的營銷流程就是，讓客戶購買我們公司的產品，然后我們再用客戶的錢放貸給有需要的人，面向的一般都是學校的學生，還有剛剛踏入社會，資金不太充裕的那些年輕人。
張先生，您也是知道的，這個年齡段的人都有一個特征，那就是喜歡消費，尤其是最近幾年，特別喜歡提前消費。
他們那些窮學生，如果想要提前消費的話，那就必須要有錢，必須要找個地方借錢。
但是一個學生是沒有賺錢能力的，家里一個月最多給一兩千塊錢的生活費，自然沒辦法去買更多的想要的東西。
一兩千塊錢，在這個物欲橫流的社會里，連三天都制程不良。
你想啊，那些學生管事買手機和衣服就要一大筆錢，就不提其他的花銷了，所以一兩千塊錢根本就不夠。”
張平點了點頭，深以為然道：“的確是這樣，徐經理你說的很有道理，繼續說下去。”
“如果錢不夠花的話，他們那些窮學生想要購買自己想要的東西，那就肯定會找個地方借錢。
除了提前消費之外，學生們還有另外一個特征，那就是死要面子。
尤其是那些大學生，進入了大學還要管父母索要更多的生活費，肯定會覺得丟人，最主要的是，他們要錢都是用來吃喝玩樂的，所以就更不好意思管父母開口要錢了。
要錢不好意思，沒錢又不行，所以他們就只能去找個地方借錢了。
現在網絡發達的很，各種金融借貸公司橫空出世，那些大學生借錢就是在這些公司借的。
以上就是我們招財寶公司之所以存在的原因和我們利滾利產品出現的背景。”
徐霞客一口氣說了這么多，手的有些口干舌燥了，端起茶杯喝了一大口，這才繼續說道：
“我們公司會把那些客戶購買我們公司產品的錢用來放貸，就借給那些喜歡提前消費的學生，從中賺取一些利息。
比如說，我們借給一個學生一萬塊錢，七天之后讓他還款一萬三，我們從中賺取了三千塊錢的利息。”
“啊？”張平吃了一驚：“這么高利息的？”
張平皺了皺眉，遲疑著說了一句：“借一萬塊錢，還一萬三，而且還是在七天之內，這不是高利貸嗎？違法的吧？”
“的確是違法的，但我們并不是強迫人家借我們的錢，而是提前就跟他們白紙黑字說明白了的，這就是與你情我愿，不算違法。”
徐霞客丟給張平一個你懂得的眼神，嘿嘿笑著說：“比如說一個學生管我們借一萬塊錢，我們到時候給他七百塊，剩下的三百塊錢就是手續費和服務費。
手續費和服務費并不是利息，而等到還款日，再讓借款人還一萬一千塊錢，這樣算下來，利息就只有一千塊，不多吧？”
張平想了想，點頭說道：“要按照你這么說的話，還真就不能算是高利貸了……
可那些借錢的學生又不是傻子，他們懂得其中的利害關系，真的會管你們借錢嗎？”
“當然！”
徐霞客斬釘截鐵的說道：“他們絕對會管我們借錢，這個我可以拍著胸脯跟張先生您保證！”
“你怎么就這么肯定？”