袁媛等到李浩宇直播結束之后,她才有機會向李浩宇提問。
“你是瘋了嗎!為什么買了這么多懶人書桌。”
“萬一你賣不出去的話,你的大學學費該怎么辦呀!”
“怎么可能賣不出去,大學城學生群體的數量很大,市場也很穩定的。更別提現在嗨是開學季,你知道光一所大學的大一入學新生有多少人嗎?”
李浩宇一臉淡定地回答道。
“我的目標客戶是大學的大一新生,他們涉世未深加上剛入學還沒來得及談戀愛,每個人錢包都是鼓鼓的,真是千載難逢的優質客戶。”
“假設一個大學的大學城有1000人,10個大學就有1萬人,這就是我的潛在客戶池。”
袁媛沒有放棄勸阻他繼續追問到:“就算市場是充足的,你又如何能保障他們都會買你的東西呢?”
李浩宇聽到袁媛的疑惑,也沒有著急。
他從袁媛手里拿過筆記本和鋼筆,開始在上面寫了起來:
“你看,大一新生是我主要的銷售目標,這群客戶的年齡在18~22上下。找出這個年齡段的共性需求。那么就可以列出N個產品可以作為銷售的產品。”
“比如電話卡,筆記本,桌子都可以作為銷售的物品。當有多項可供選擇的產品的時候。就需要進行選品了。”
“對呀,那你為什么不賣電話卡,我覺得這不比桌子什么好賣得多。”
袁媛還是一副氣鼓鼓的樣子。
李浩宇看著那肉嘟嘟的臉。
他本想伸手去捏一捏,結果被她閃過。
他也沒惱,笑盈盈地說道:“且不說現在電話卡都被校園代理了,就算沒有市場也被一些學長,學姐給壟斷了,雖說我不懼和他們競爭,但畢竟還是個紅海市場沒有必要。”
“同理,筆記本也是如此。加上筆記本是高單價的商品,學生購買的決策的成本也會增加,加上我也沒有足夠的本金進貨。”
“就算是用批發價進貨,然后全都筆記本賣出去賺到的也不過幾千塊而已,實在是一個虧本買賣。”
“但是,懶人書桌就不一樣了。第一他的價格合適,售價也就是一兩百塊錢。大一新生們購買起來不至于太吃力,其次買賣產品做的是利差,懶人書桌成本五十的利潤夠大,這才是最關鍵的。”
“可是就算是價格是一兩百的商品,也有那么多呀,為啥偏偏是又重又大的懶人書桌呢?”
袁媛繼續追問道。
“這你就不懂了吧,我知道你肯定有疑問。宿舍都有桌子啊,為什么還要多此一舉再買一個懶人書桌?”
“對,宿舍確實有桌子不假,假如你被分配到了門口。一開門就是你的桌子,宿舍人來人往,走過路過順便瞅一眼你在干啥,你是心理上不是很不舒服。”
“如果你有個機會選擇,你是不是感覺床上備個小桌子,也挺好的。起碼保護了隱私很有安全感。”
“就算不是門口,你和別人視頻視頻什么的,煲個劇看個電影什么的,拉上床簾,放下蚊帳,頓時一方隱秘的小天地就出來了。”
“如果你是個大一新生,你愿不愿意為了這個私人空間,多花一兩百來提升你的日常生活體驗。”
“懶人桌,將“懶”發揮到極致,可以站、可以坐、還能躺著玩兒。這也是他最大的賣點”
“要知道臥床不起乃人生極樂,如果再配上電腦和飲料,在床上完成如下活動——打游戲、煲劇、吃吃喝喝,如果你是學生你不動心嗎?”
“至于你說的售賣缺點確實客觀存在,懶人書桌確實又大又重,運輸起來也很不方便。但換一個角度來看,這些反而是優點。”
“正是因為這些不利因素,可以有效避免其他人跟我搶奪市場。如果是市場很大,銷售起來又很簡單,學校超市早就隨手售賣了,還能有咋們什么事。”
“正是由于懶人書桌搬運不便,占地空間也大,所以學校超市也不會進貨。這才是一片充滿財富機遇的藍海市場。”
“想要買懶人書桌的人,肯定也是嫌麻煩的人,這些人才是我們的客戶群。”
“對于他們來說,如果你在校園里可以直接購買到一個經濟實惠的桌子,不僅可以不用等待漫長的物流時間,甚至還可以送貨上門到寢室。”
“這樣你是不是很容易有購買的沖動?”
袁媛看著李浩宇一副侃侃而談的樣子。
她忍不住心生敬佩。
她也沒想到一個小小的一個懶人書桌,背后竟然有這么多深層次的考慮。
無論是銷售市場,還是提前選品,甚至是采購貨源,李浩宇方方面面都考慮得很周到。
可惜和這個男人在一起的日子不多了,等到開學他終究還是要離開這里。他會走到一個更廣闊的天地里盡情翱翔,想必到時候他會變得更加優秀。
我和他之間的距離是不是更加遙不可及呢?
李浩宇還沉浸給袁媛解釋,繪聲繪色描述著懶人書桌銷售前景。
他絲毫沒有發現身邊的少女的變化。
袁媛已經陷入了低落的小情緒當中。
李浩宇又道:“還有一個我肯定能成功的原因。想要賺錢有三個賺錢要素,我都已經具備,我要是還不能成功就沒天理了!”
“什么要素啊?”
“第一,堅持。”
“然后呢?”
“不要臉。”
“第三?”
“堅持不要臉。”
“咳咳……”
袁媛忍不住笑得岔了氣。
原本的憂愁,也一下子被沖淡了。
“你確實真的夠不要臉,我服氣了……哈哈哈哈!”
“對了,差點忘記了,你也累了一天了,我們去吃頓好的吧,今天我請客,必須得好好感謝你一下。”袁媛瞪他一眼。
李浩宇還以為她是因為餓太久了。
埋怨他現在才想到這事,李浩宇急忙投降說:“想吃啥?我們現在就出發。”
袁媛看見他認真而慌亂的模樣。
袁媛歪著頭,甜甜地笑說:“麻辣燙吧,這次要大份的!”
李浩宇取笑她說:“又是麻辣燙,天天都吃這你就吃不膩,這么多油水,小心變成一個小肥豬。”
袁媛抬頭看他,忽然對他眨眨眼睛,然后堅持的說道。
“我就要吃麻辣燙,你就說你聽不聽我的就行了。”
李浩宇搖頭,說:“不吃,不吃,今天你這么辛苦了,說破大天也得帶你吃點好的。”
袁媛搖搖頭:“懶得理你。”
她低下頭就像一個受氣的小媳婦。”
袁媛吸了一口氣,感覺到晚風帶來的清爽。
她仿佛在低吟,又如在自語,低聲道:“時間不多了,你怎么就不能聽我的。”
李浩宇大笑說:“那也行,我們就吃升級版的麻辣燙,走咱們去吃火鍋吧。”
袁媛嘆口氣,無可奈何地嘆氣道:“你現在怎么這么無賴,最近這幾個月,你讓我改變的地方比我前十幾年改變還要多。”
李浩宇安慰她說:“生命就在于變化,一成不變的人生多么無趣和沉悶啊!”
“所以跑起來吧。”李浩宇不等袁媛拒絕,直接拉起他的手跑了起來。
袁媛聽著這話,眸光流動。
“你慢一點,我受不了,跑慢點,我去還不行嗎?”
“早這么說不得了,跟緊我。”
無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。
他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。
迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。
這是哪?
隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。
一個單人宿舍?
就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。
還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。
帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。
鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。
可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費
之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。
而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……
這個變化,讓時宇發愣很久。
千萬別告訴他,手術很成功……
身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。
他竟完全變成了另外一個人!
難道……是自己穿越了?
除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。
時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。
《新手飼養員必備育獸手冊》
《寵獸產后的護理》
《異種族獸耳娘評鑒指南》
時宇:???
前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。
就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。
冰原市。
寵獸飼養基地。
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御獸師?