招商團隊的眾人原來還有些擔心和不理解，被幾位領導一說，覺得十分有道理。
熊大海接過姜山的話說道。
“土地的價值是什么？是看這塊地能夠長出什么樣的經濟農作物，如果什么都不能長，那就是一塊荒地或者廢地。
只有在地里面種上莊稼，或者在上面開發成樓盤，這塊地才有價值。
現在我們很多同志都把自己的土地當做是寶，想買很高的價錢。
這種想法沒錯，問題是，你標的價格不符合市場規律沒人要，你標的高又有什么用？我們要做的，是這塊地能夠創造出價值。
我們舉個例子來說明一下，就說開發區那一大片的土地，現在就處于一種半荒的狀態。
我們現在要把它建成工業園區，讓企業到我們這里來建廠投資，我們不光是增加了稅收，還能解決我們的剩余勞動力，創造就業崗位，人口增多以后，還可以帶動消費，這樣土地無形之中就值錢了。
因此我提議，除了他們可以自己選擇之外，土地的價格可以再協調，至于調整到什么價格，看看他們的意見，我們再來決定。
當然，下午的會我們還要看他們怎么選擇，我們不是有三個模式嗎？確定了以后，我們再來協商其中的細節問題。
總之一句話，就是我們的政策要有吸引力。大家要知道，現在全國各地都在開始招商引資。
招商引資比的是什么，第一就是土地的價格，第二就是服務質量。土地價格是硬件，服務質量是軟件。我們要在這兩方面做好工作，才能有競爭力。
說句不好聽的，就我們益陽本身并沒有什么優勢。謝老板如果不是看在本地人的面子上，根本就不會來到我們益陽進行投資。”
熊副市長一席話讓招商團隊的人都陷入了沉思。
“幾位領導說的確實在理，我們原來一直都還有官本位和地方主義的想法，首先就是在土地價格上看怎么樣去利益最大化。
現在看來，這條思路是錯的。
我堅決支持領導的決策，我們把的焦點要放在后期的經濟效益和社會效益上。我代表招商局在這里表態，我們一定做好企業的后勤服務保障工作，免除他們的后顧之憂。”招商局駱局長表態說。
駱局長一表態，其他成員都出言附和。
這個時候姜山和熊大海又小聲地交換了一下意見。
“同志們，下午我們在開會的時候，先聽一下謝老板他們的意見，然后我們再根據他們的意見來制定相應的方針。
這次招商代表團來香港，以政府為主，我在這里代表市委表態，堅決支持政府部門的決定。”姜山說道。
“我們感謝市委的支持，堅決完成這一次的招商工作。大家有沒有信心？”熊副市長大聲問道。
“我們有信心。”其他人員被洗腦以后，情緒高漲起來，都大聲的回答。….這個時候，王敏敲開了姜書記的房門。
“各位領導，午飯時間到了，請各位移步到酒店餐廳用餐。”王敏很客氣的說道。
由于下午還要開會，中餐就顯得比較簡單，沒有上酒水。
謝文和姜山他們一起吃完中飯以后，稍事休息，下午兩點開又都來到了公司會議室，開始正式的招商談判。
謝文這一方，按照事先的約定，還是由王實擔任主講人。
“各位領導，大家好。上午謝文已經做過介紹，我是萬科的王實，想必大家都已經認識了。”
王實的開場白，引起了一陣笑聲。大名鼎鼎的王老板，又有誰不知道呢？
對于招商團的成員來說，王實可是貨真價實的房地產行業的巨頭，生平難得一見。
“上午我和盛華集團的謝老板，還有碧貴園的楊老板，拿到了益陽政府的招商資料。
拿到資料以后，我們進行了認真的分析和研究。
你們的招商方案，整體來看，戰略目標非常的清晰，非常符合國家的政治和經濟發展趨勢。甚至在很多方面走在了國家一二線城市的前列。
這充分說明益陽政府部門在制定規劃的時候，視野非常的廣闊，思維比較清晰，目標定位非常準確，尤其注重民生方面的發展。
這說明益陽本屆政府有一心為民的執政理念，我相信，益陽的明天一定是非常有前景的。”
王實這一輪彩虹屁拍下去，會議室響起了熱烈的掌聲。一個全國聞名的企業家的肯定，也是一種榮耀，雖然不知道這里面有多大真實的成分，但仍使招商代表團的成員個個都喜形于色。
“我們三方研究了一下，基本同意你們的規劃，我們一致認為這個規劃是可行的。
所以，我們三家決定在益陽成立一家聯合投資公司，參與益陽新城建設、老城區改造和房地產開發。”
“謝謝，謝謝。”姜山等人頓時興奮起來，再次響起了熱烈的掌聲。
“你們的第一份計劃是戰略性的，第二份計劃是新城區建設和舊城區的改造，第三份計劃是開發區的建設。
這三份計劃涵括了社會的各個方面，總投資在一百億元左右。其中適合我們三家公司的，主要是房屋建設這一塊，也是投資最多的方面。
我們三家基本上統一了思想，投資二十四億，加上開發區的六億，一共三十億，進行開發區的建設。我們將按照投資額的大小進行股份分配，我們三家占股百分之八十，開發區占股百分之二十。”
“好。”姜山大聲叫了一聲好，益陽招商代表團的其他成員也都開始激動起來。
“你們的那份《益陽中心城區住房建設規劃(2008-2012)》，我們也仔細研究了一下，覺得可行性也非常的高。
在這里我想問一下加速器行事的，如果我們投資參與益陽的各種建設，在政策上有什么扶持？如何保障我們的工程款到位。”王實說道。
“還有，我們在房地產開發的時候，對于地塊選擇的自主權，不知道貴方能否答應。”王實繼續說道。
“王老板，貴方能夠組團去我們益陽參加地方建設，我們感到非常的高興。
我在這里代表YY市委市政府，對你們表示熱烈的歡迎。”
姜山說完，又帶頭鼓掌。.
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