看著兩口子如果不想點什么辦法報答大哥,就于心不安的樣子,大哥很是滿意。
可能,弟弟和弟媳有這份感恩之心,就是對大哥最好的報答吧!
“我不需要你們感激,更不需要你們的報答。”大哥說道:
“這樣的話以后不要說了。
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因為咱們是兄弟,你遇到困難的時候,做大哥的幫你,這是我的責任,是我份內的事。
我應該這么做。
當然,當大哥的覺得應該,你作為弟弟,被幫助了,心懷感恩,這一點我感到欣慰。
兄弟之間,我幫你是我的責任所在,但是做弟弟的能夠心懷感恩,而不是覺得心安理得,這說明咱們兄弟倆都盡到了自己的本分。
如果說你和徐娟還覺得心里有些不安的話,我唯一希望的就是,你們能夠看到當大哥的作出的帶頭作用。
雖然我并不是所有的事情都能百分百正確,但是在關于兄友弟恭,家庭和睦這些方面,你們能夠以大哥為榜樣。
也就是說以后不管是兄弟姐妹當中誰遇到困難了,你們也能像大哥這樣去做,這樣去幫助她們。
而且并不認為你為別的兄弟姐妹做了那么多,是你們付出的太多,而要認為你作為他們的兄弟的,這是你的責任。
不光是你們倆,我覺得咱們家所有的兄弟姐妹,每個人都應該這么想。
你雖然僅僅比我小四歲,但是咱們小的時候,可能在你的心目當中感覺跟大哥的年齡差距很大。
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你這個年齡段的有你們這個年齡段的小伙伴,你最多把大哥當成你的保護傘,肯定不是你的玩伴。
建東雖然僅僅比你大兩歲,但是他跟大哥小時候的共同語言就更多一些。
包括以后越長越大,他受大哥的影響就比你要大。
去年的時候徐娟說過,你們的日子這幾年比較艱難,但是也不好意思開口跟家里人借錢,更不可能跟家里開口要錢。
雖然你們知道俺二叔和建東這些年修輪胎,手里有錢,而且你家這個輪胎門市,在縣城修輪胎行業是穩坐第一把金交椅。
在縣城里這些有錢人當中,二叔一個開門市的,雖然說不上是前幾位的有錢人,但是說起縣城里那些做生意做得好的,二叔的輪胎門市也能算得上是一號。
也就是說放著家里有錢,但是你們卻只能想盡辦法從其他的渠道去搞錢,去貸款。
這說明你們也很清楚,建東那些年一直上學,凈花家里的錢了,對家里本來沒做多大貢獻。
但是畢業工作以后,卻是花了家里很多的錢。
而這些錢都是建東跟二叔辛辛苦苦掙來的。
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建東在咱們兄弟姐妹當中是文化最低的,也就是說為了掙到這些錢,建東付出了他的代價。
有朝一日即使二叔分配他的財產,建東應該占個大頭,我知道你們肯定都沒意見。
但是正如徐娟所說,你們畢業以后家里給建慶花了那么多的錢,但是建東兩口子都沒說什么。
覺得家里為自家的兒子花錢這是應該的。
這,就是咱們的家風。
也就是說建東在這些思想方面受我的影響較大,跟大哥更靠攏一些。
現在經過了這樣一件事,我覺得你也應該明白大哥在家風方面做出的努力。
以后我希望你在這方面也能夠向大哥靠攏。
你懂我的意思嗎?”
“懂,懂,我懂了大哥。”建慶連連點頭說道:“大哥,我明白了。
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這一回終于懂得大哥的意思了。
那好,我和徐娟以后再也不說報答大哥的話了。
以后遇到類似的事情,在這些方面大哥你看我們的表現吧。
因為大哥這次的幫助,不管怎么說在兄弟姐妹當中我們也算有錢了。
以后也有能力去幫助別人。
我和徐娟希望在以后的日子里,我們能夠成為大哥的左膀右臂。
用我們的實際行動去維護咱們的家風。”
“看來你還真是有點懂了,那我就放心了。”大哥笑道:
“你說的沒錯,在兄弟姐妹當中,你也算有錢人了。
今年掙了將近一千萬,到明年我覺得你肯定會掙得更多。
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好好干吧,把握住這次機會。
畢竟這樣的賺錢機會并不是很多。
一個賣酒的經銷商,當然也有很多掙大錢的,但是任何一個經銷商,不管代理多大的品牌,都沒有你掙錢這么快。
能像你這樣在短時間之內就能賺到別人無法企及的一個數額。
這種情況其實有很大的運氣成分。
畢竟你一開始拿到的是一個小品牌的代理權,沒想到因為東昌家宴酒拿到了標王,一夜之間成了家喻戶曉的大品牌。
讓你這個代理商的身家也一夜暴漲,這才能讓你掙大錢。
但是你要清楚,這種事情是很僥幸的,是可遇不可求的。
就像兔子跑得太快,撞到樹樁上折斷脖子一樣,肯定會有這樣的事情發生,但是很難再復制。
一個人一生當中,能有一次碰上兔子撞樹上折斷脖子這樣的事,已經是很僥幸的事了。
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也就是說,你要清醒地認識到一個事實,能掙到這么多錢,不是你的能力有多大。
而是憑著僥幸,讓你掙到了人生的第一桶金。
但是以后再想遇到這樣的機會,大概就很難了,或者幾乎是不可能了。
在以后的人生之中,再也不會有這么容易的生意讓你去做。
所以把握好目前的賺錢機會,能多賺點就多賺點。
等到這個機會過去,該抽身時就迅速抽身。
畢竟,東昌家宴這種酒我覺得可是持續性并不是很強。
有可能今天是大品牌,明天就會淪落下去。
到那時候你的身價也會跟著暴跌。
所以說你要有一定的心理準備。
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等到發現這個品牌走不下去的時候,那就迅速抽身,踏踏實實用人生的第一桶金去干一個相對穩妥的生意。”
“什么,這個品牌價值可能會暴跌。”大哥這話讓建慶大吃一驚:“大哥,這不可能啊。
品牌這東西說白了不就是一個口碑嗎?
也就是說做廣告的目的,就是要盡可能讓更多的人了解你這個品牌,了解你的產品。
現在因為拿下這個標王,東昌家宴酒在短短的時間之內已經成了家喻戶曉的大品牌。
這個品牌已經是立起來了啊!
那么我覺得在以后的日子里,隨著越來越多,更多的人了解這個品牌,這個品牌不就會越做越大嗎?
怎么可能會淪落呢?”
“看來我還是得給你啟蒙一下生意經。”大哥說道:
“做廣告的目的,是盡可能讓更多的人知道你這個品牌,了解你的產品,這話沒錯。
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但是有一個必要的前提,你要有一個好的產品,有穩固的生產能力作為后盾。
才能保證你這個品牌的穩固。
也就是說,生產,銷售,宣傳,這三個因素當中,生產是基礎。
如果你的生產跟不上,在銷售和宣傳方面貪功冒進,那么這所有的一切不過是建筑在沙丘之上。
稍微有一點風吹草動就會轟然倒塌。
你看看那些真正的大品牌,無論在產品的品質,還是在生產能力方面,他們都有很多年的底蘊。
這是經過時間的考驗,以及消費者的體驗,一點一點積累起來的。
這樣的品牌才算是有堅固的基石。
像東昌家宴這種急功冒進的操作方式,其實一點抗風險的能力都沒有。
就像你去年的情況一樣,本來因為不發工資日子過得艱難,手里沒錢還想做這么大的代理商。
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所有的資金全部是借貸來的。
你的抗風險能力就是一個負數。
別說你干不起來,即使你干起來了,稍微有點風吹草動,就是你無法承受的。
現在的東昌家宴就是這么個情況,根本沒有抗風險的能力。
所以說你要提前心中有數。
我覺得先把明年一年干好吧,能多賺點就多賺點。
到年底你的合同不就是到期了嗎,看看廠里怎么說?
我覺得,現在東昌家宴成了這么大的品牌,整個南方這么大的一片區域都給你代理,而且去年拿代理權的時候也沒付出什么。
他們廠里肯定會有人眼紅。
到時候續約可能沒那么容易。
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反正如果他們想不跟你續約,想把你手里所有的銷售網買過去的話,那你就順水推舟,要個高價賣給他們得了。
我剛剛已經說了,他們的銷售和宣傳走得太急,生產能力、產品控制遠遠跟不上,這個風險太大。
你不要跟著去參與。
見好就收。
反正人生的第一桶金已經賺到手了。
用這筆資金去干一個相對穩妥的生意,你走著也穩當,我也安心。”
大哥的這番話,從表面上看是基于他對市場情況的一個預測。
其實建慶不知道的是,因為大哥有后世的記憶,他對于東昌家宴的未來再清楚不過。
1997年初,一則關于“東昌家宴白酒是用外地白酒勾兌”的系列新聞報道,徹底把東昌家宴從標王的寶座上拉了下來。
報道像滾雷一樣迅速傳播到了全國各地,當初東昌家宴這個品牌暴漲得有多快,此時跌落得就有多迅速。
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東昌家宴遭遇到了最猝不及防的一擊,從此一蹶不振。
所以說去年的時候,大哥讓建慶跟廠里簽三年的合同,就簽到九六年的年底。
其實他就是為了讓建慶避開這個風險。
到九六年的年底,錢也賺到了,那就見好就收。
事實上也確實如此,整整一個九六年,建慶作為整個南方區域的銷售代理商,背靠東昌家宴就這么大的牌子,一年的銷售量將近五個億。
幾千萬的純利潤妥妥的到手了。
果然,正如大哥所預料的那樣,對于梁建慶以最小的代價拿到東昌家宴南方代理權,卻借著標王的名頭大發其財。
廠里的人,尤其是以俞培華為首的主攻北方的那些銷售們,眼紅極了。
尤其是到了96年元旦之前,東昌家宴再次以天價拿到了又一屆標王。
現在廠門口來拉酒的車都排隊排到幾公里之外。
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這么好的生意,但凡長著肉眼的人都能看得清楚,到明年的話銷售量會更加地暴漲。
那么銷售代理獲得的利潤將會更為可觀。
這么大一塊肥肉,廠里絕對不會輕易再交給梁建慶了。
別說像當初只交一萬塊錢的押金,現在就是交一個億的押金,廠里也不打算把南方的銷售權交給梁建慶了。
俞培華作為廠里的實權派人物,風頭無兩的銷售明星,他更是這么想的。
他必須要把南方的銷售權拿回來,全部掌握在自己手中。
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