煥新集團的宣傳部經理叫吳嘉霓，碩士女精英。
說話條理清晰，做起事來雷厲風行。
張束看到她，心中只有一個疑惑。
為啥公司的高管都是女的？
就因為是化妝品公司嗎？
張束開車帶著吳嘉霓和她的一個屬下，來到了約定的餐廳。
三人進入包廂后，沒多久杉美的代表進來了。
雙方互相介紹后，正式落座。
杉美來的是一男一女。
男的是公司的運營部經理，叫楊敬森，女的是他的下屬。
酒菜上桌后，張束一如既往，負責安靜地吃飯，談判的事情就交給了吳嘉霓。
“吳經理，我們公司10萬以上粉絲量的網紅有158人，還有一個粉絲過億的網紅叫暴走烏龜，你如果刷過短視頻應該知道他。”
楊敬森簡單地介紹了一下杉美的狀況，看著吳嘉霓問道：“不知道你們想找哪個級別粉絲量的網紅合作？”
“粉絲當然越多越好，但我們更看重調性。”
吳嘉霓說話干練，中氣十足：“我們想要找的是符合我們品牌調性的網紅。”
“其次才會考慮粉絲量。”
楊敬森對著女下屬的方向一伸手，女下屬立刻將平板交給他。
楊敬森操作了一下，把平板遞給了吳嘉霓，“這些都是我們公司旗下，我個人認為比較符合你們公司調性的網紅。”
吳嘉霓看過后，問道：“如果我們想要和這位美娜小公主合作，你們能夠提供什么宣傳策略和報價？”
楊敬森點點頭，回道：“美娜小公主是美妝類的網紅，粉絲有660多萬。”
“一般情況下，我們主要提供短視頻的廣告推廣，還有就是直播帶貨。”
“美娜小公主一條30秒的短視頻廣告是100萬，60秒的是150萬。”
“但是......”
楊敬森眼中掠過一抹狡黠，接著道：“雙十一期間，我們的短視頻廣告已經滿了。”
“只剩直播帶貨。”
吳嘉霓瞇了瞇眼睛，問道：“直播帶貨是什么報價？”
楊敬森伸出兩根手指，解釋道：“除了我們自主經營的帶貨外，我們有兩種合作方式。”
“一種是純傭金模式。”
“這種方式很簡單，我們收取固定傭金，幫你們帶貨，你們自負盈虧。”
“另一種是抽成模式。”
“這種方式要先談好每件商品我們抽成的比例，最后根據主播的帶貨成績來結算。”
“主播如果賣得多，我們也賺得多，賣得少，我們的賺得也就少。”
“算是共擔風險的一種模式。”
“美娜小公主帶一場貨的傭金是多少？”吳嘉霓又問了一句。
楊敬森輕輕一笑，道：“1千萬！”
“1千萬？”吳嘉霓的語氣中滿是驚訝。
張束也停下了筷子，看向楊敬森。
喬沁和孫佳彤拍一條廣告的價碼也就1千萬左右。
一個網紅帶一場貨竟然出價到1千萬！
楊敬森一攤手，淡定道：“平常沒那么高，可雙十一就是這個價。”
“沒有討價還價的余地？”吳嘉霓試探道。
“雙十一沒辦法。”楊敬森嘴上帶著笑容，可態度卻十分強硬。
“那抽成模式，你們抽多少？”吳嘉霓換了一個問題。
楊敬森低頭想了想，含笑道：“30%！”
“30%！”吳嘉霓失聲驚訝道。
一款產品的價格，刨除成本，還有研發，宣傳，人工等費用。
凈利潤大概在30%到70%之間。
但絕大部分在50%
30%等于分走了一半還多的利潤。
杉美這是漫天要價！