不得不說，絕大部分人的成功都是有原因的。
就以光頭文為例。
別看他現在年紀也就三十出頭，從事翡翠這一行也就十多年，可是論在業界的影響力，以及論身家，已直追已從事這一行三四十年的何老板。
他成功的原因，就在于他的聰明絕頂。
對于別的同行來說，面對這種價值兩三億的頂級手鐲，第一時間想的是會不會虧，會不會壓在手里賣不出去，而他想的，如何用巧妙的方法來賺更多的錢。
價值幾個億的手鐲不好賣？
扯淡！
只要你手中有足夠多的高端客戶，只要你懂得如何包裝，如何講故事，如何去營銷，再貴的東西也能輕松賣得出去。
事實上，他之所以能在短短的五六年時間內，利用網絡銷售這一大風口，快速積累起了別人三四十年都未必賺得到的巨額財富，就在于他已經掌握了翡翠高端賣家的訣竅。
俗話說，黃金有價玉無價，這就導致了，越是高端翡翠，就越是存在著較大的利潤空間，只要你手中的貨品具備稀缺性甚至獨特性這一點，那你就可以利用玉無價這一點來賺大錢。
價值三億一條又如何？
只要你會包裝，只要你手中的客戶夠有錢，那你說四億一條也還是它。
在這一點上，光頭文確實掌握了訣竅。
因此，一個大膽的玩法也快速在他心中成型。
于是，他又舔著個臉笑對著郭岱君說：“那我還是把機會留到明天吧。”
“那行吧。”
郭岱君回了這樣一句之后，拿起了那條被歐陽女士定底價為二億六千萬的最好的貨中手鐲，轉向了所有的同行說：“接下來就先拍這一條吧，它的底價是兩億六千萬，對它有興趣的請出價。”
拍賣就此開始。
相比前幾次的拍賣，這次的拍賣也隨意了很多，主持者也就郭岱君一人，利用的道具也就一條臨時擺出來的長桌。
看起來，連擺攤賣大白菜都不如。
事實上也沒必要搞得太復雜。
別看在場的同行人數眾多，可畢竟這是光底價就2.6億的頂級高檔手鐲，真正買得起它的同行其實并不多，整個坪洲算下來，也就十來家的樣子。
于是，七八個對它有意向的同行擠到了前頭，那塊手鐲餅也開始在他們手中流轉。
“大家看完之后，就用自己的手機報價吧，價高者得。”
等大家看得差不多之后，站在桌后的郭岱君又平靜地來了這么一句。
最先檢查過手鐲餅質量的光頭文沒做任何猶豫，直接在自己的手機上按下了288,000,000這一數字，倒扣在了郭岱君面前的桌子上。
一條底價為2.6億的手鐲，他竟然又在底價的基礎上加了兩千八百八十萬！
他瘋了嗎？
當然沒有。
他之所以出高價，當然是為了保證這條最好的貨中手鐲最終能落入他之手。
至于花這么高的價格拿下，最終他會不會虧，這一問題他根本就不擔心，因為接下來他還有應對之策。
事實證明，他這第一步成功了。
當大家出價完畢，郭岱君揭曉出價結果后，確實是他出價最高。
這條手鐲屬于他了。
只是在得知了他的報價之后，其他出過價的同行有些憋不住了，有人忍不住驚問道：“文總，你瘋了吧？你出這么高，就不怕壓在手里把褲衩子都虧掉？”
也別怪同行憋不住，要知道，他的這一出價，已接近貨頭手鐲的價格。
“沒辦法，誰讓我喜歡呢。”
光頭文卻笑著來了這么一句。
不解釋。
用喜歡二字來掩飾他的真正用意。
但緊接著，他卻轉向了何老板說：“老何，你確定不再拿一條？歐陽夫人可是說過，這樣的極品手鐲，要成對收藏才更有價值。”
緊接著，他又笑瞇瞇地對著歐陽女士說：“夫人，你不再出手了嗎？這幾條手鐲雖然只是貨中，但跟你拿下的那條也能配對哦。”
為了達到他自己的目的，已經拿下了一條最好的貨中手鐲的他，開始拉何老板跟歐陽女士下水。
還別說，他的說法還挺有說服力，原本不打算再搶這款手鐲的何老板跟歐陽女士，聽他這么一說，立即又動了心。
是啊，誰規定對鐲就一定得品質完全一致，都是玻璃春底帶金絲綠，滿圈帶綠的貨頭配大半圈帶綠的貨中，不一樣可以配對嗎？
于是，當下一條手鐲開始開拍時，何老板跟歐陽女士都動起來了，開始往自己的手機上輸報價。
但率先報價的還是光頭文。
這條手鐲的底價是兩億五千萬，光頭文還是按上一條手鐲一樣，直接輸了一個278,000,000的價格，把手機倒扣在了桌子上。
這就是他所定下的謀略。
跟上一條一樣，他在底價的基礎上直接加了兩千八百萬。
別看他所搶到的第一條手鐲所花的代價高出了兩千八百萬，但他只要保證一點，那就是接下來的這三條貨中手鐲最終的成交價比底價高出兩千八百萬，那他所拿到的那條就是相對最實惠的。
這就是他之所以要拉上何老板和歐陽女士的原因。
他怕有實力的競爭者太少，剩下的三條手鐲都落入他手中，那樣會導致他自己資金緊張。
而一旦拉上何老板跟歐陽女士的話，以這兩人的實力，很有可能各搶一條，那樣的話，就算剩下的一條再落入他手中，他在資金上也還能勉強應對。
不得不說，他那聰明絕頂的腦瓜子確實很好用。
而為了實現這一目的，他在報完價之后，立即就笑瞇瞇地跟何老板說道：“老何，你要是真想要的話，可別指望能便宜拿到哈。”
這是在暗示何老板跟歐陽女士，必須報高價搶。
對他最為熟悉的何老板率先領會了他的意思，想了想之后，他直接報了一個兩億八千萬的高價把手機倒扣在了桌面上。
比原本的底價足足高出了三千萬之多！
這樣一個高價，足以讓絕大多數同行望而生畏，很自然地，這塊手鐲餅又一次落入了他手中。
緊接著是第三條貨中手鐲上拍。
照樣，光頭文還是第一個報價。
又是在底價的基礎上加了兩千八百萬。
而在報完價之后，他又轉向了上一輪失手的歐陽女士，笑瞇瞇地說：“夫人，這條手鐲你想要的話，必須得加油哦。”
事到如今，幾乎所有人都算是看明白了，已經搶到了一條手鐲的光頭文，此時所扮演的角色，就是一個純粹的攪局者。
想搶手鐲？
那你們至少必須得在底價的基礎上加價2800萬以上才有可能。
已失手一次的歐陽女士也看出了這一點，她無奈地搖了搖頭，一狠心，在兩億四千萬底價的基礎上，報了一個兩億七千二百萬的價格上去。
其實對她來說，這條手鐲假如價格太高的話，她是沒有了太過于強烈的搶的欲望了的，只不過在弄清楚光頭文的意思之后，她反而下定了搶的決心。
既然連光頭文都想讓魏陽多賺一點，那她干嘛不玉成此事？
很自然地，這第三條貨中手鐲落入了她手中。
轉眼間，四條貨中手鐲又只剩下最后一條了。
這條最終又會花落誰家？
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