衛康毫不意外地再次接到了安德烈的電話。
“親愛的衛，是這樣的，上次我訂購了一批ARC1蛋白的樣品，它們獲得了輝瑞科學家團隊的一致認可，大家都很看好這項技術，想要將其應用在生物制藥的更多領域。”
“所以我代表公司，想跟你談談專利授權費的事情。”
安德烈也沒藏著掖著，而是直接說明來意，他已經摸清了衛康的大概脾性，知道對方性格也比較直，只有待之以誠才能繼續合作下去。
“沒問題，我們的合作一直都很愉快，我會給你一個老朋友的優惠價。”衛康笑著回答道。
說起優惠價，安德烈靈機一動，突然想起了一件事。
這位衛先生似乎有一個比較獨特的癖好，喜歡搜集廢舊的藥方，在上一次的抗癌藥談判中，他還要求藥企提供廢棄藥方，才能有資格進行投標。
這樣看來，不妨投其所好，看看能不能把價格再談得更低一點。
安德烈有些為難道：“親愛的衛，最近公司進行了一系列的戰略調整，要專注于創新藥和疫苗領域的研發，近半年都在大肆并購，現金流消耗很大。”
“尤其是上個月花了116億美元收購制藥公司Biohaven，現在賬戶上已經捉襟見肘，拿不出多少錢來了，不過我們輝瑞家大業大，旗下的公司和管線很多，如果你感興趣的話，我們可以將剝離的一部分業務進行交換。”
“總之，我們希望能夠盡量減少現金的支付，最好能以其他方式支付專利授權費。”
“哦，”衛康頓時產生了一絲興趣，問道：“你們都有哪些戰略調整？要剝離和出售哪些業務呢？”
安德烈頓時滔滔不絕地說起來：“公司現在一個目標是擁抱數字化，最近公布了數字化升級計劃，將更多醫務人員轉向線上互動，開拓互聯網渠道，增強數字化發展戰略，這一點你們三清做得都很好，我們要向你學習。”
“我們還將專注于腫瘤，罕見病，免疫和炎癥，疫苗等多個領域發力，并收購了這些領域的四家公司，獲得了萊姆病疫苗，重磅偏頭痛上市藥物，呼吸道抗病毒藥物，以及免疫炎癥疾病等多個在研管線。”
“所以接下來，肯定會將一部分業務出售，回籠資金，以保持收支平衡。”
“目前已經拆分的業務，包括消費者保健業務，以及仿制藥業務，都分別成立了合資公司，只持股而已，今年會徹底出售所有股份，退出這兩大業務，如果三清也有興趣的話，一切都好談。”
安德烈不動聲色地繼續說下去：“除此之外，所有收購的公司，都會將不良資產剝離出售，包括失敗的研發項目，廢棄的藥方，過期的專利，退市的藥物，賠錢的業務，等等。”
“據我所知，除了輝瑞之外，其他跨國藥企也在紛紛調整戰略布局，剝離不良資產，以緩解業績壓力。像賽諾菲最近就深受打擊，準備出售旗下的原料藥公司的股份，默沙東也在出售女性健康類業務，GSK則計劃剝離消費者醫療保健業務。阿斯利康也賣出了多個領域的重磅藥物。”
安德烈在醫藥行業耕耘多年，對各大藥企的動向了如指掌，不斷說出最新動向。
衛康聽得入神，頗有些意動，三清現在每年營收400億，可謂是手握重金，完全可以像其他藥企一樣，通過并購來獲得新的業績增長點。
尤其是近幾年，藥企之間的競爭已經越來越激烈，面對藥品降價，集中采購，還有專利到期等事件帶來的壓力，不少跨國藥企都在大甩賣，以度過難關，尋找新的業務突破口。
三清現在雖然有不少重磅藥物和王牌藥物，但在藥物全產線布局方面還有所欠缺，這也是崛起時間太短的劣勢，比不過那些上百年的藥企積累豐厚。
像輝瑞這樣的巨頭，每年都有上百個藥物在研發中，光失敗和廢除的藥物就有幾十個，這么多年積累下來，倉庫里的落灰的藥方估計都成千上萬了。
衛康想想就心中火熱，只可惜這些藥方都不屬于他，無法廢物利用，只能在壓艙底，不由暗嘆一聲可惜。
正在這時，‘失敗的研發項目’，‘廢棄的藥方’，‘剝離出售’這幾個詞突然飄入耳中、
他瞬間一怔，隨即兩眼放光，忍不住心臟急劇跳動起來。
太好了，他怎么沒有想到呢？
廢棄藥方不夠用，完全可以找別人買啊。
平時藥企業績好的時候，也許不愿意賣掉，但是都業務重組，甩賣不良資產了，自然愿意低價拋售，換取一些現金。
當然，不能過于明顯，可以跟一些其他的便宜資產，一起打包收購。
這些跨國藥企個個都是純血資本家，絕對愿意出售，榨干最后一滴油水。”
畢竟衛康需要的只是通過一期臨床的廢棄藥方而已。
稍微大一點的藥企，哪家倉庫里沒有堆著兩位數的廢棄藥方？
全都賣出去，怎么也能賣個幾百萬美金吧，對許多藥企來說，這都是意外之財，能挽回一點損失算一點。
尤其是一些要破產的藥企，這筆錢就是救命稻草，又可以多撐一段時間，沒準就能起死回生。
衛康心動不已，臉上卻不動聲色，點頭附和道：“不錯，輝瑞經過這番調整，想必能夠煥發新機，在創新藥領域再攀高峰。”
“你說的這些，我都很感興趣，你也知道，三清現在的根基還很淺，正需要多收購一些其他的業務，輝瑞的目標領域，跟三清并不重合，雙方有很大的空間，可以互相合作。”
輝瑞重點布局的幾個領域，腫瘤方面肯定是與三清的抗癌藥合作。
罕見病盤子太大，足足有三千種疾病，怎么也夠分了，不可能構成威脅。
至于疫苗業務，抗病毒和免疫炎癥之類，三清根本沒有進入這幾個市場，連競爭都談不上。
安德烈眼見衛康的回應熱切了不少，頓時哈哈大笑起來。
他心情愉悅之余，一些心里話也都說了出來。
“親愛的衛，你永遠都這么聰明，醫藥市場太大了，哪怕其中一小塊，利潤也非常大，我們在很多方面都可以互補，完全可以一起吃下這塊蛋糕。”
“其實像博德研究所那樣的行為，我并不贊同，過于貪婪只會殺雞取卵，斷送基因專利的前景。我更看好與三清的合作，你們技術更強，卻更包容，看得更長遠。”
“有了ARC1蛋白專利，三清已經在基因編輯領域立于不敗之地了，你需要的是朋友，越多越好，這樣才能獲取源源不斷的利潤。你說呢？”
衛康大為贊許，安德烈遠比他想象的聰明，而且很明顯所站的立場，屬于開放派，并非保守派。
“這個人倒是可以好好拉攏一二，為我所用，就是不知道，西方這樣的人多不多。”他心里暗自想著。
雙方相談甚歡，很快達成了初步的協議。
過幾天，安德烈將會帶著一個團隊過來，正式簽署專利授權合約。
同時，衛康也對輝瑞要拋售的不良資產很感興趣。
這次剝離拋售的都是所收購公司的不良資產，所以賣起來一點不心疼。
輝瑞看中的只是那些公司的重磅藥物，以及該領域的研究和開發能力，至于其他多余的東西，完全不在乎。
衛康很快就談好了一個非常便宜的價格。
輝瑞不愧是并購大戶，每年都要在醫藥行業揮灑幾十億美元，不斷買買買的超級大金主，庫存真的很多，光這兩年就收購了不下10家公司。
這次一口氣賣出了8家并購公司的不良資產，包含但不限于所有的廢棄藥方，退市藥物，沒有開發前景的藥物，以及幾個賣得不咋樣又即將過期的專利。
安德烈為了爭取專利授權費的優惠，甚至說動了CEO，把輝瑞內部的一些廢棄藥方也放了進去。
當然這些都是比較古老的庫存了，在實驗室的貨架上吃灰起碼有五六年了，免費贈送也不心疼的那種。
由于是大甩賣，價格非常實惠，大概在兩千萬美金左右。
輝瑞不打算付現金，全都折算進第一批支付的專利授權費里面了。
衛康相當于減免了一些專利費，然后換來了大堆的廢棄藥方和沒前途的藥物。
而輝瑞付出了一些壓艙底的廢物，換來了一個很優惠的折扣，以及專利授權費的減免。
都是以物易物，沒花一分現金。
雙方皆大歡喜，都覺得自己占了天大的便宜。
經此一事，衛康嘗到了甜頭，不由打起了其他跨國藥企的主意。
正像安德烈所說，賽諾菲，阿斯利康，默沙東，諾華，等等，這些藥企都在瘦身重組，剝離不良資產，他完全可以如法炮制，用專利授權費換取廢棄藥方。
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