程鎮長！
陳讓趕緊把手機擴音打開：“你好，程鎮長。”
程鎮長笑了聲：“陳****和我都挺重視你這件事的，我和書記剛回到鎮里，就召開常委會了，會議上討論的結果就是，一萬畝地，三十萬的押金。”
夏義知道徐書記和程鎮長需要這筆政績,但沒想到他們會這么急，他們越急，這對自己就有有利。
于是還沒等陳讓說話，夏義就開口道：“程鎮長，我是夏義啊，關于這個地的事情,我大哥陳讓已經全權委托我和你們談了，你看接下來我和你談可以嗎？”
程鎮長并不在乎和誰談,如果是跟夏義談,反而更好一些，畢竟夏義可不光代表著陳讓，他還代表著夏式馬業集團，畢竟他是夏式馬業集團唯一的獨子，這是分不開關系的。
“夏總，當然可以了，那你對我們黨委會得出的結果有什么意見嗎？如果有什么不妥之處，你可以說出來，咱們好好的磋商一下嘛。”
夏義在對待同等級的人，自然會慢慢商談，但對上一個小鎮長,這確實是沒什么可商談的：“程鎮長，我已經委托我們馬業集團的策劃部對這塊地進行了估值，我們一致認為,三十萬的押金確實是太多了，他們給出的押金提議是十萬塊錢。
畢竟這里連根草都沒有，又地處偏遠,如果不是我大哥的草場就在這里,這塊地一分錢都沒人會要的。”
程鎮長聽到十萬的押金，就知道夏義不好對付，于是立刻說道：“可這片區域，即將開發成野駱駝自然保護區，到時候一定會升值的。”
夏義卻連連否定：“第一，野駱駝自然保護區是否落地，目前還沒確定下來，審核不合格的景區，就算是文件落地又被撤銷的事情不是沒發生過。
第二，并不是野駱駝自然保護區落地了，這里的地就會升值，羅布泊還有個野駱駝自然保護區呢，他那地升值了嗎？不還是一片戈壁沙海。
既然你們要招商引資，而我家大哥又有心為家鄉做出貢獻，你不如就給個實惠價，你是一鎮之長，多二十萬少二十萬押金,僅僅是你一句話的事情,這對你絕對不是難題。”
雖然二十萬并不多，但這卻不符合規矩,殺價沒這么殺的，程鎮長還是想用野駱駝自然保護區這個由頭來還價：“夏總，可是野駱駝自然保護區一旦落地，那要的人一定會多的。”
夏義聳了聳肩：“那就只有等野駱駝自然保護區下來，我們在去競標吧。”
看到談判進入了僵局，程鎮長知道如果自己不讓步，這次談判一定會失敗。
對于這種沒有絲毫利用價值的土地而言，一旦第一次談判失敗，第二次談判，絕對會陷入更加被動當中。
于是他不敢在堅持：“夏總，你也清楚，這押金不是我一個人說了算的，而且這押金是可以退回的。
所以三十萬是一定不能少的，這相當于一張門票，如果你們連三十萬都掏不出來，我們也不敢把地免費給你。
不過我們鎮招商引資的力度很大，押金少不了，但是土地可以在多一些，我在去給你申請多批一千畝地如何？”
夏義知道程鎮長松口了，他一松口，這事就好談了：“一千畝地太少，至少得一萬畝地才行，也就是說，兩萬畝地，三十萬押金，這個條件你們是否能接受。”
程鎮長知道夏義也開始松口了，自然也是欣喜萬分：“你我心里都清楚，談判的最終結果，就是兩者的中間值。
這樣吧，我也不跟你拉鋸戰了，總共一萬五千畝地，三十萬押金，行就行，不行就沒辦法了。”
夏義知道得寸進尺不會有好處，既然爭取了優惠，那就要果斷下手：“成交，恭喜程鎮長又談成了一筆招商引資。
明天早上，我們的律師會去鎮里找你談細節，尤其是土地的規劃區域，這個得好好談談。”
程鎮長連忙答應：“好，那明天我把土地所的同志也喊上，到時候咱們就把土地規劃給確定下來。”
掛掉了電話，陳讓也是服了：“老弟，你夠厲害的啊，這么簡單就多搞了五千畝地。”
夏義擺擺手：“這都是小兒科，我只是在公司里跟著那些談判高手學了兩手而已，你以后要做生意，談判的技巧自然要學會，不過慢慢來，這事先不用急。”
有了地，陳讓心里確實高興。
他并不擔心這地用不上，畢竟按照系統的一貫思維，乳業類相關的廠子還多著呢，這都需要相當大的土地面積。
既然有了一萬五千畝地的土地面積，那陳讓自然激動的吃不下飯：“要不我先去看看選擇哪片土地好？”
夏義指了指東面，這一萬五千畝地，只能規劃在你草場的東面，現在有個問題是，你草場東面沿著公路區域是一片直徑為一公里的沙漠。
而且隨著往南，沙漠區域會越擴越大，我的建議是，從穿過沙漠后，開始往東邊規劃，一萬五千畝地是十平方公里，也就是寬兩公里，長五公里的區域。
你可以提議，沙漠邊緣五百米為植樹區，這樣你就可以多獲得2.5平方公里（3750畝）的面積。
雖然面對沙漠，你需要付出種植成本，但這有個好處就是，你可以順便提議取用地下水資源，畢竟沙漠植樹需要水。
這樣的話，你的廠區用水也可以順便解決。
但更重要的是，這片沙漠的區域是錐形的，公路這頭窄，只有一公里，可五公里后，寬度就達到了三公里之多。
如果這片區域，你全部種上植被，那這片沙海的土地，就又變成你的草場了，這片小沙漠，面積足有8平方公里左右（約為12000畝）。
這樣算下來的話，看似你只要了一萬五千畝地，但實際上你卻能獲得三萬畝地。
但這其中唯一需要付出投資的就是，治理沙漠的費用。
大哥，我觀察過你，就算是沒有這多余的土地，你也會免費治理沙漠。
那么大一片的植樹區，都是你的杰作。
所以我就順著你的態度來算，你看行不行？
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