唐科的第一個來訪客戶做不了貸款，原因是查詢太多，法人個人征信也不好。
不行就送走咯。
那是助貸公司常見的慣例。
唐科心里充滿了愧疚感，跟著客戶一起來到地下車庫，抱歉的說道：“不好意思，姚總，讓您白跑一趟。”
姚總凄然一笑，那模樣比哭還要難看，“小唐，不怪你。我這查詢和負債，自己心里有數，也是不死心才來你們公司的。真心話，你們公司比我外面遇到的專業，能把我的情況說出個所以然，而且還不會亂擼一通，撞大運。”
唐科心里稍微好受一點。
他是個菜鳥，看見客戶沒有額度，心里總覺得過意不去，趁著客戶上車，悄悄掃碼支付幫對方支付了停車費。
“姚總，您公司的情況還可以，只是個人的負債有點高，建議您讓股東來做一筆，現在有股東可以申請的產品，而且沒有占股要求，很容易批款。”
“那算咯，我那股東的征信比我還差，這條路走不通。”
“那你身邊的朋友有沒有方便的？”唐科接受過堂哥的熏陶，知道不能隨便放棄一個客戶，即使他沒有額度，并不代表他沒有資源或者條件不錯的親朋好友。
“我回去考慮考慮吧。唉，只要挺過這個月，我那邊就沒有問題的。”
“對啊，像您這種情況，了解您的朋友應該不擔心，可以幫助您做擔保的，大不了支付他們一定利息嘛。”
姚總點點頭，“我先回去考慮考慮，你也幫我看看，到底還有沒有渠道可以申請。三分以內的利息，我都能接受。”
“行。那姚總您慢走，車費我已經付了，你直接過去就行。”
“謝謝。”
……
唐科郁悶的乘電梯回二十樓，不是因為沒有機會開單，而是覺得對不起姚總。他可是拍著胸脯保證，把姚總約過來的。
“不要糾結，下一個更好。”
唐旺沒有多說，拍拍堂弟的肩膀，繼續跟蹤他自己的客戶去了。像他那樣的老業務員，每周都會有一些來訪客戶，申請不出額度更是家常便飯，早就麻木了。
用閆龍總監的話說，做業務經理一定不能心軟，資質和征信都是客戶自己的，出不出額度取決于對方的資質。
搞不出額度，不怪咱們。
唐科作為職場菜鳥，還做不到若無其事，容易患得患失，也容易同情客戶。
不過他也明白沮喪沒用，還是要繼續多打電話，增加意向客戶數量。
打電銷有一條工人的真理，唯有不斷打新增，才能保證源源不斷的客戶上門，不能一個客戶跟到老，更不能為渣渣客戶去糾結。
信用貸款就是那樣，勤打電話，火速邀約，線上進件，當天成交就回款。
快刀斬亂麻。
絕不拖泥帶水！
唐科搓一搓臉，然后喝一口熱水，醞釀一下情緒，繼續打電話。他就不信了，人家搞得客戶，自己怎么樣就搞不定。
“您好，我是銀行簽約中心唐經理，現在可以授信你一筆備用資金，可以隨借隨還，建議您申請下來……”
一通話術，不斷重復。
經過千錘百煉，唐科已可以隨機應變，做到脫口而出，基本上只要接通，他就能用專業溫和的口吻順暢的說出來。
經過不斷的打磨，還有年輕人天然充沛的精氣神，使他的話術越來越好，每次閆龍總監抽查電話錄音，都忍不住表揚他幾句，甚至會拿唐科的通話錄音分享給十部的其他成員，讓他們學習。
閆龍告訴唐科：“你一定要堅持這種狀態，你很快就會開單的。”
總監的肯定，讓唐科信心倍增，電話也打得格外勤快，幾乎每天都能超量完成。
有堂哥唐旺在，唐科并不需要號碼被封的問題。他最近從網上買了一臺紅米，花掉500百塊錢，專門用來打電話，再加上老家的那張電話卡，現在唐科有六個號碼，三臺手機，牛逼得很。
當然，其中有一個號碼是唐旺的，他還送了一臺老手機給唐科，讓他輪流打。
唐科不習慣養號，但唐旺從業多年，已經養成習慣，每天都要通知唐科養號。
唐科拿著六個號碼輪流撥打，而且每個張卡每天撥打的電話不超過五十通，基本不會存在任何風險。
……
恒域金服有個規定，每逢周二、周四晚上，以及周六下午，銷售部都會組織一次精英分享會。
所謂精英分享會，就是邀請銷售冠軍，或者厲害的專業銷售人員上臺分享自己從業經驗，有時候也會安排一些專業課程，比如電銷話術，微信營銷，個人ip打造，客戶畫像分析，或者各家銀行進件的基本要求和產品大綱，等等。
參加類似分享會的，多半是新入職的菜鳥，幾乎公司三層樓的新人都會來學習取經，把培訓部擠得水泄不通。
與唐科同組的新人黃光耀開玩笑說，要是當年讀書那么認真，估計很多人也不至于來恒域金服了。
畢竟打電銷是高淘汰率的職業，對學歷并沒有很高要求，只要有掙錢欲望就行。
恒域金服有很多銷售人員，學歷并不高，有些人甚至初中都沒有畢業，甚至還有小學學歷的。
因此，那幫總監和銷售精英經常互相調侃，說某某就會寫自己名字，某某以前是打螺絲的。
唐旺就是打螺絲出來的。
事實證明……
只要行業選對了，學歷也不影響掙錢。
唐科電話打得正嗨，距離他不遠的黃光耀走過來，拍了一下他的肩膀，猝不及防的唐科嚇一大跳。
“我艸，黃哥你要嚇死我啊。”
黃光耀尷尬一笑，“你還不是把我嚇一大跳！打個電話而已，你怎么那么投入？”
“閆總不是說了嗎，打電話要專注，我打電話的時候，都是那么專注的，旁邊有人說什么我都不會關注。”
“你牛逼！”黃光耀伸出大拇指，并說道：“今天有分享會，聽說是銷冠林青專場，咱們早點過去吧。”
他知道，唐科一般每場必到。
“呵呵，我還真差點忘了，晚上七點半開始，咱們早點去吧，不然連座位都搶不到一個。”
唐科以最快的速度站起來，收起自己的記事本拉著黃光耀往培訓部走。他們都知道，今晚肯定很擁擠。
要知道，分享的人可是林青，他是今年恒域金服目前回款業績最高的銷售精英，也是九月份的銷售冠軍，在公司享有盛名，若不是為人低調，又不愿意帶團隊，林青早就是總監級別的人物。
話說回來，事業九部的那幫老業務經理，好像都不喜歡帶團隊，只顧悶聲搞客戶，群里每天都能看到他們部門的業績戰報。
帶領那樣的團隊，他們總監林徐林新不拿高工資都不行。
要知道，總監的團隊提成是七個點起步，超過三十萬就會遞增，最高可以拿到十個點，不是分業務員提成，是從公司部分分出來的。
徐林新作為九部總監，工資長期排在前十名，每個月都有不菲的獎金。
……
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