唐科憑什么判定姚總推薦的人會產生不錯的費用？
通過前幾個有額度或者沒有額度的客戶，他大概明白了一些恒域金服的做事方法，就是等客戶出額度以后，會盡量多收費用。
套用事業九部總監的話，收費是我們生存和發展的手段。
姚總在上一次離開的時候，曾經讓唐科幫忙找渠道，表示愿意接受兩分左右的利息，側面論證了他們對費用和利息的接受程度。
一句話總結，姚總現在屬于病急亂投醫，只要能拿到資金周轉。
唐科已經把信息告知堂哥。
他知道，唐旺和總監閆龍一定會充分利用好那條信息。
……
唐科晚上沒有加班，自己坐地鐵回永福村，唐旺作為團隊主管，必須留下來陪其他成員加班。
沒辦法。
事業十部本月的業績實在太差，算上唐科今天開的一單，他們的服務費都沒有超過十萬，另外只有閆龍開一個小單，唐旺也有一萬的服務費進賬。
其他兩個組，以及一組的其他人目前還是掛零，而十月份已經只剩三天了。
很多人都渴望絕殺。
畢竟，在恒域金服經常遇到最后一天上演絕殺的事件。
所謂絕殺，就是在最后幾天突然開大單，回款費用直接擠掉銷售排行前十的現象。
絕殺說難很難，說簡單其實也簡單，只要遇到一個需要大額資金的客戶，而且客戶比較好收費用，一下子收個幾十萬，即可以上演絕殺。
根據銷售部傳言，擅長打電話推廣的駱冰，經常扮演類似的角色。
唐科回去之前，唐旺反復叮囑他。
“回去別光記得核準你的電話名單，或者聯系普通話，一定要記得寫開單分享知道嗎？”
“明白。”
唐科知道，每個開單的人，當天晚上回家以后要寫開單分享，并把它發到企業微信群里。
開單分享的內容，即要簡單介紹客戶情況，尤其是在溝通中遇到的難點，或者客戶的缺點兩點。
分享出來的目的，是為了給其他人提供客戶案例，當他們遇到類似的客戶，或許就能得到類似的解決方案。
唐科也看到不少開單分享，有的人寫得很認真，有人寫得很敷衍。
他不敢敷衍，認認真真寫了很多，包括客戶的基本情況，遇到的溝通問題，以及新人開首單是感悟。
洋洋灑灑，至少三百字。
直覺告訴唐科，他肯定會被明天早會的總監叫上臺去，給大家做現場的開單分享。
是的，恒域金服除要求所有開單的人都在群里發分享，第二天的晨會主持人還會抽三個人上臺分享。
唐科作為新人，大概率會被抽到。
果然。
第二天早上，他就被晨會主持人韋明星點名，“接下來，有請事業十部的新人唐科上臺幫大家做開單分享。”
唐科慢慢走上舞臺，心想辛好咱們是有準備的，不然要出糗。
接過韋明星的遞給的話筒，唐科開始說話：“謝謝韋總給我分享的機會，說句真心話，我期待這一天已經很久了。以前沒少上臺，那都是給大家表演節目，今天不一樣，咱也開單了！”
“好～！”
臺下掌聲雷動，歡呼一片。
經過半個多月的積累，唐科的人氣和口碑都挺好，尤其是他經常被拉上臺，在午會為大家唱歌提神。
可以說，唐科在恒域金服二十樓就是明星人物，即使在二十一、二十二樓也有不小知名度。
以唱歌揚名。
唐科的分享很簡單，大概說明一下客戶的情況，重點介紹客戶不方便讓妻子出面簽字，表示以后遇到類似的客戶，應該先了解他能不能夫妻共簽。
另外，就是給新人打打氣。
“我來恒域金服二十多天，其中七天培訓，下團隊也就十幾天，運氣好，開了一個小單，收費也不錯。”
“給我最大的感觸是，咱們的行業沒有問題，平臺也沒有問題，只要我們自己的心態端正，積極爭取，那開單也沒有問題！大家不要老是懷疑行業，質疑環境，或者自我否定，只要足夠篤定，聽話照做，早晚會開單的……”
唐科說的，都是他的心里話。
聽話照做，且認真做。
沒有什么技巧和花里胡哨的東西，把話術練到熟能生巧的地步，很快就能聯系到意向客戶。
有意向客戶，成交還會遠嗎？
唐科的話，得到主持人韋明星的高度表揚，“我對唐科有很深的印象，第一是歌唱得好，能唱且敢唱。第二是人長得帥。像我這種五短身材，長相奇特的人，尤其羨慕帥哥。第三，唐科的電話打得很好，普通話標準，字正腔圓，語氣語速控制得很好。可以說，在咱們二十樓，唐科打電話的表達，可能僅次于駱冰！”
“正如唐科所說，行業沒有問題，平臺沒有問題，咱們就應該卯足勁去干，而不是成天質疑平臺或行業，或者陷入自我懷疑的怪圈。”
“好好打電話，你一定會成功。最后，請大家再以熱烈的掌聲，送給優秀的小帥哥唐科。”
韋明星話語剛落，臺下便響起熱烈的掌聲和歡呼聲。
確實。
在人氣這一塊，唐科在新人中應該是最高的，尤其以才藝出名。
得到韋明星總監如此高的評價，唐科覺得受之有愧，他認為自己只是運氣好而已，根本不懂什么專業，稀里糊涂就開一單。
論話術，他覺得自己還有很多問題。
不過現在不是討論提升話術的時候，晨會結束，唐科馬上就聯系姚總的弟媳，他昨天就加了她的微信，并給對方發送恒域金服的定位，約定十點前來公司。
對方很收時，十點不到就給唐科發微信，說她已經在科技大廈樓下。
唐科讓她在樓下等自己，他需要帶對方去打征信。
他來到樓下，只見一位和微信頭像美女一模一樣的女子站在那里，像偶像劇里的模特，身高至少有一米七五。
“您好，請問您是陳茗妍嗎？”
“是的，你是唐經理？”
“對，我是唐科，咱們先去隔壁招行打一份征信吧。”
熟人介紹來的客戶，一般都很直接，加上昨天唐旺已經溝通過，陳茗妍非常配合，在唐科的帶領下去打印了征信。
通過對方的征信，唐科知道陳茗妍今年27歲，是一名小學音樂老師。
通過交流，他才知道陳茗妍之所以同意幫助姚總貸款，其實也是幫助她自己的老公，因為她老公和姚總合伙開公司，最近在做廠房改造成公寓的項目，需要幾十萬周轉資金。
姚總他們兩兄弟資質不行，但是陳茗妍的條件卻不錯，名下有鵬城的按揭房，工作單位穩定，有固定收入，有社保和公積金，信用卡用得不多，沒有網貸。
唯一的缺點，就是房貸有幾個逾期，都是近一年的事，時間均不超過三十天。
這樣的客戶，算是比較優質的。
但是，當閆龍總監看到對方的征信，還是很不客氣的打擊了一番，表示對方兩年內有四五次房貸逾期，有點難度，只能盡量幫忙溝通。
陳茗妍沒什么貸款經驗，很快就被閆龍總監和唐旺說服，表示接受溝通成本，以及比較高利息的產品。
……
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