聽完駱冰的分享，唐科意識到自己還太嫩，不管是電銷話術，還是與客戶的交流，駱冰之類的老業務員才是真正的老鳥。
自己嘛——
流于表面，假裝老練。
面對那些成熟的客戶，唐科欠缺的東西太多，縱使他以引為傲的電銷話術，也經不起考驗。
真是人比人得死，貨比貨得扔！
現實很殘酷。
在更高段位的駱冰面前，唐科感覺自己被虐得體無完膚，同時也激起他的好勝心，當場下定決心一定要更加努力。
話術有問題，那就千錘百煉的訓練；和客戶溝通缺乏技巧，那就多與客戶交流，關鍵是增加自己的社會經驗。
缺乏經驗，那是唐科的短板。
電話銷售這東西，還真是一門綜合學問，唐科知道自己曾經小瞧了老銷售精英們，他們能在這個行業生存下來，不是靠運氣就能支撐的。
靜下心來，好好學東西！
唐科心中默念著，心中的激情遠遠高于挫敗感，畢竟有方向以后，也就有了努力的目標。
所謂的銷售精英，同樣也是從菜鳥走過來的嘛。他們能成長為白骨精，自己一樣有機會成為銷冠！
從此以后，唐科又多了一個小目標。
為了激勵自己，他把番茄小說app書架的作品，全部換成銷售類的書籍，比如《電話銷售技巧》《世界上最神奇的24堂課》《洛克菲勒給子女的一生忠告》《成大事者思維技巧》《羊皮卷》《人性的弱點》《銷售心理學》……等等。
曾經鐘愛的玄幻小說，被他歸集在一個文檔里，暫時封存。
作為專業電銷人員，唐科最先學習的就是《電話銷售技巧》，確實也從里面學到不少東西。
那一本書，唐科三天看完，并從里面學到很多精華內容。
學以致用，永遠比填鴨式學習的效率更高，一整本書看下來，唐科有種意猶未盡的感覺。那種感覺，就像看到玄幻小說的高潮部分，總舍不得放下手機。
晚上，唐科如饑似渴的學習東西，到了白天上班，他又開始鉆研實際操。
正是那種高投入的狀態，使得唐科打電話的效率飛速提升，第四周的星期二，他終于迎來一位來訪客戶。
那是唐科更換名單以后，新加的一位意向客戶——杜廉亨。
杜廉亨來得比較突然。
周三下午，唐科正在投入的打電話，杜廉亨突然給他打來一個微信語音電話，看到對方的電話，唐科激動的火速結束了新打客戶的通話。
因為，他確定杜廉亨不會無緣無故聯系自己，他盡量以熱情而沉穩的感情和對方寒暄：“杜總，下午好！”
“小唐經理，你在忙什么呢？”
“呵呵，不瞞您說，還是在給客戶打電話推銷產品唄。”
“理解，你們做電話銷售的都是這樣。最近有什么好產品？給我介紹一下，我這個月底回款有點緊張，合適的話，可以申請兩三百萬。”
“……”
呼～
唐科突然覺得心跳好快，激動的小心臟好像隨時要跳出來。
但是，最近學到的專業告訴他不要緊張，一定要穩住不慌。唐科迅速調整心情，用平靜的語氣回答杜總，告訴他最近年底，正是銀行大規模推廣業務的時候，不論銀行資金，還是產品種類，都是貸款的好時機。
杜廉亨笑道：“所有客戶經理都是這么說的，我不知道你們哪家是真的。”
唐科也跟著笑道：“杜總說得對，我和其他業務員說一千道一萬，那都不如您親自過來看看。我們恒域金服的企業規模，以及公司的營業執照我都發給您看過，咱們距離不是很遠，不如您親自來看看做個比較嘛。眼見為實，我相信杜總不會白來的。”
“那行，我三點鐘到你公司，具體需要帶什么資料呢？”看來杜廉亨公司真需要資金，很快就確定過來拜訪。
唐科又是一陣激動！
可他還是“淡定的”對杜廉亨說，“需要的資料，我待會兒從微信上發給您，順便把我們公司地址，好嗎？”
杜廉亨：“好！”
結束通話，唐科飛快把恒域金服的地址發到杜廉亨的微信上，并從收藏夾上把客戶的資料發給對方。
然后，找到正在努力營銷的唐旺，“唐主管，我三點鐘會有一個來訪！”
唐旺一下子就來了精神，他正在為來訪發愁呢！
沒有來訪，意味著沒有業績。
來訪代表著希望。
“好啊！客戶是什么資質？”
唐科把杜廉亨公司的基本情況告訴堂哥，客觀的說，杜總的公司經營得不錯，開票納稅額度都不錯，負債不高。
“你這客戶沒有問題，征信沒有問題的話，絕對可以出額度，而且不會低。”唐旺興奮的說道。
然后，叮囑唐科與客戶保持聯系，便去銀行渠道部找人去了。
閆龍最近經常泡在渠道部，為業績發愁，平時很少在事業十部這邊，一般有來訪都是團隊長自己去找他。
杜廉亨言而有信，三點鐘如約而至，隨身還帶著公司的財務，財務是一位三十來歲的女同志，戴著一副厚厚的眼鏡，很符合其職業特性。
“小唐經理，你比我想象的還要小一些，今年有沒有二十歲？”杜廉亨見面就笑問道，顯得很謙和。
唐科笑道：“杜總果然厲害，我今年十九歲。不過，唐總和我想象的一樣儒雅隨和，而且高大帥氣。”
“哈哈哈，小伙子真會說話。”
倒不是唐科和對方商業互吹，四十歲出頭的杜廉亨確實長得高大帥氣。
熟絡過后。
杜廉亨很配合工作，在打征信、參觀公司過程中，和唐科聊得比較愉快。
他告訴唐科，他的老家在西江省，目前已經在鵬城定居，在鵬城有車有房。公司經營方面，和他在微信上聊的差不多。
杜廉亨的征信很干凈，有少量貸款，沒有任何逾期，主要是房貸，車子是全款的。
面對這種客戶，唐科沒什么經驗，大概介紹一下基本流程后，便請閆龍和銀行渠道部陳經理過來，由他們具體和客戶溝通，他在后面端茶倒水，順便偷偷觀察雙方是怎么談判的。
以前，唐科為了避嫌，會在雙方溝通的時候走出來，經過學習的駱冰后，他決定嘗試多聽一聽。
有時候，多聽也是一門經驗。
渠道部陳經理很專業，他不僅能從杜廉亨的征信找出問題，還從對方的言語中了解對方月底急需資金的情況（唐科也匯報過），成功說服對方以額度為主，把利息和還款方式放在其次。
隨后，唐科操作授權并為客戶進件。
正好今天來訪不多，唐科幾乎不需要排隊，很快就幫杜廉亨爭取到一個錄單席位，把對方安排在錄單員的電腦前。
……
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