唐科笑道：“哪有？我只是覺得個人表演太單一，大家想想辦法，能出集體節目更好。”
許莉拿出手機，看看時間，“好啦，晨會時間差不多結束。距離元旦還有十多天，每個人都想一想，咱們要出什么節目。”
“散會，唐科留下。”
老大發話了，其他人陸續走出會客室，留下唐科和許莉兩人。
許莉指著會客室對面的位置，說道：“坐吧，咱們聊一聊。”
“好的。”唐科依言坐下。
“你最近幾天好像沒什么動靜啊，手上有沒有意向客戶？”
許莉輕輕扣著桌子，笑面如花，典型的總監對待愛將的樣子。
唐科搖頭苦笑，“好像沒有意向特別強的客戶，新增有效也不多。”
“為什么會這樣？你的意向客戶向來挺多的啊，來訪是咱們十部最高的。是不是有點放松了呢？”
“嗯嗯，應該是我的問題，電話量好像少了一些。”
唐科不得不承認，自己最近有點不在狀態，上班摸魚比較嚴重，不是跟許婧聊天打屁，就是跟劉曉穎微信互動，下班也沒有認真鉆研客戶。
許莉捂著額頭，語重心長的說道：“老弟啊，現在是咱們部門和你個人距離銷冠最近的機會，你怎么能放松呢？”
“別看你現在的回款已經到八十九萬，排在個人銷售榜第一名，可是第二、三名追上來也是很快的。”
“第二名回款五十七萬，第三是五十三萬多，人家都是老客戶經理，手上掌握好幾千個客戶微信，月底群發炸一炸，或許就追上來了。”
“還有，別看其他人不顯山不露水的，一旦發力也有可能后來居上的。”
“……”
在恒域金服，經常流傳一句話說，不到月底最后一天的晚上十二點鐘，誰都不能保證自己一定是銷冠。
這些年，最后一兩天上演絕殺的人實在太多了！
絕殺很簡單。
只要打電話遇到某位優質客戶，恰好對方急需資金，隨隨便便回款幾十甚至上百萬都有可能。
許莉苦口婆心，生怕唐科滿足于當下，“銷售是永無止盡的循環，不能滿足當下的業績，即使你不想爭銷冠，那也要做好下個月的計劃，比如要多少回款，做幾筆業務，目標客戶有幾個。”
“同樣在做銷售，九部那些老客戶經理業績就是很穩定，為什么？”
“因為他們的工作做得扎實，從來不打沒有把握的仗，每個月都有明確的計劃，偶爾有點意外之喜，純屬錦上添花。”
“工作越扎實，業績越穩定。”
“你別看他們整天嘻嘻哈哈，人家心里有數著呢。每次上臺分享，他們都說自己是運氣好，其實大家所謂的運氣，就是持續努力，用心鉆研的結果。”
“你做銷售很有天賦，我希望你一定要穩住，不要飄，扎扎實實打好基礎，按照公司的整個流程去做，比如怎么打新增，認真劃分客戶意向等級，按照a、b、c、d四個等級要求，定期回訪和調整。”
“工作做扎實，你才能持續爆單。”
“……”
許婧沒有很多華麗的語言，對唐科灌輸的都是日常干貨。
做好恒域金服的銷售很簡單，從開發客戶到客戶上門，再到成功簽約，以及后續的持續營銷。
一切看似簡單，無非是售前售中和售后的問題，但是里面卻有很多值得研究的東西。
唐科自認還算努力，經過兩個月的琢磨，在電銷方面多少有心心得。
真心話——
八十九萬的業績，讓他多少有些懈怠。
許莉的一番話，讓他有如提壺灌頂，深刻意識到自己的不足。
電話營銷是重要的一個環節，但是客戶管理同樣重要，如果沒有劃分好客戶等級，沒有認真跟蹤聯系，極有可能流失掉某些客戶。
許莉說得對，鵬城有幾十萬客戶經理，上千家助貸公司，為什么要讓客戶選擇你，或者你公司？
那是值得研究的問題！
“許總，你說得對，我最近確實有點松懈了，滿足于當下的業績而不思進取。接下來我會繼續努力，加強業務學習。”
知錯就改。
唐科立即向許莉表態，坦言自己學到的東西還遠遠不夠。
許莉很欣慰，“有句話說一年入行三年懂行，五年成王。你才做幾個月的金融，太多知識需要學習了，千萬不能懈怠。”
“你打電話很厲害，但微信營銷你覺得自己怎么樣？再深入一些，咱們現在常做的產品有哪些？客戶進件有什么需要？房貸客戶的分類和流程，怎么評估客戶的固定資產價值？甚至到某個銀行的產品大綱什么事是什么？”
“現在，你都無法掌握。”
“取得的業績，只能證明你前期的努力是有成果的。”
“你現在的狀態，決定著未來的業績。而你對專業知識的了解程度，則決定你在這個行業的高度。”
唐科練練點頭，“謝謝許總，我一定努力提升自己，之前沒有方向，現在我明白了。”
成長的路上，總要人指點的。
唐科知道自己要努力，努力打電話，努力營銷客戶，努力開單。但是，具體怎么才能做到更好，他還是缺少方式方法。
他現在的階段，就好比一個勤奮的武者，有一顆向上的心，卻沒有高深的武功秘籍，很難修煉成一流高手。
……
聊到最后，許總監建議唐科，平時多參加公司的培訓會，遇到問題多和那些老業務員交流。
一個人有一種好方法，你向十個人取經，那你就有十種解決問題的方法，最后可能找到最適合自己的方法。
許莉絮絮叨叨說了很多，唐科一時無法全部吸收，只覺得自己確實需要提升。
心態要端正。
能力要提升。
不該躺在過去的業績上，沾沾自喜。
恒域金服有很多大神，他們年收入超過百萬，也不見飄啊，自己還是幼稚了。
唐科自我反省，認為還是自己見識少了，稍有點成績就發飄，用他們老家農村的話來，就是“夠肚子里容不得二兩香油。”
他一邊自我調侃，一邊走回事業十部，心想最近該怎么入手，改變當前沒有新增客戶的狀況。
十二月已過半，剩下十多天時間，若是業績無法突破百萬，銷冠可能就沒希望咯。
許總監說得對，機不可失啊！
當下正是唐科距離月度銷冠最近的機會，一旦錯失，就要等2022年去了。
唐科左思右想，決定還是從打電話入手，上午、下午打新增，晚上加班打回訪，每隔兩天群發一次廣告。
群發廣告時，學習人家林青林公子，把同類資質的客戶歸集在一起，發要求類似的產品，做精準營銷。
林青說得好，明明沒有開票的客戶，你發每年納稅要求兩萬元以上，人家會鳥你？有的客戶每年幾千萬上億營業額，你群發一個營業執照貸，最高只能申請三十萬，人家同樣不鳥你！
要學會科學分類，精準營銷。
道理很簡單，要徹底執行卻不容易啊！
回到工位上的唐科搖一搖頭，開始投入打電話的隊伍中，整個營銷大廳就像電視劇里的股票交易大廳，熱鬧非凡。
聲音太小的人，容易被客戶秒掛。
……
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