二百萬額度。
先息后本4.3厘月息,支付成本萬元,很多客戶可以接受。
比如楊總。
拿到一百多萬現金走人,客戶非常高興,并且還熱情洋溢的表示,以后一定幫唐科介紹客戶。
原本,在內心譴責陳經理和許莉的唐科,感覺少了一些愧疚。
畢竟,付費融資這事,屬于周瑜打黃蓋,一個愿打一個愿挨,怪不得誰。
事業三部總監韋明星說得對,只要你敢要,那客戶就敢給。
有些客戶為了度過眼前難關,真的不顧成本和代價!
對他們而言,犧牲某一筆生意的利息,換取渡過一次難關,即使代價大一些,那也是可以接受的。
所謂提前收取利息,不過是客戶和服務機構之間達成默契的遮羞布。你不說破,我也不言語。
真正不明所以的,應該不多。
開始,唐科并不知道這個道理,曾經對收取利息差的行為感到愧疚,甚至覺得自己在助紂為虐。
但身邊的人告訴他,收高費只是一種生存手段,對客戶來說并不傷及根本。況且,公司為他們提供的融資,或許可以讓客戶創造更多利潤。
人不狠,站不穩。
唐科消化很久,才慢慢說服自己。
即使今天,他看到周經理收楊總那么多利息差,心里依舊不太舒服,想一想萬回款里面,差不多有百分之五十屬于自己所有,他又釋然了。
人都是這樣。
嘴上很排斥,身體很享受。
一次賺八萬多的工資,還是挺香的。
當天下午,恒域金服銷售排行榜再次變更,唐科以106萬元的業績獨占鰲頭,跟在后面的二、三名,分別是68.2萬的趙世軒,以及55萬的駱冰。
其他七個名次里,老客戶經理占五個,有兩位是入職不到半年的新人。
排行榜前十,三位是新員工。
在銷售領導們的刻意宣傳之下,各部門干勁十足。
“誰說新員工不能當銷冠,月底最后一個,唐科極有可能打破事業九部的神話。”
“唐科真牛,不出意外就是本月銷冠。”
“入職三個月,月薪破五十萬,還有什么行業能創造這樣的奇跡。”
“唐科威武,打破九部的壟斷神話。”
“奇跡永遠存在,只要你堅持打電話,沒準你就是下一個唐科。”
“……”
各部門的激勵不一樣,但目的都是刺激員工積極性,讓他們向唐科看齊。
沒有天生的銷冠,只有不懈的努力。
只要夠努力,人人都可以成為唐科。
……
第二天早上的晨會。
唐科不出意外被主持人邀請上臺,為大家做開單分享。
“謝謝章總給我這次機會。”
“大家好,我是唐科。以前上臺都是唱歌,這個月主要是做開單分享,心情真是大不同。”
哈哈——
眾人哄笑。
大家都知道唐科,也聽過他唱歌,特別是午休后的活動熱場,唐科經常被主持人和同事們起哄上臺。
他那么一說,眾人自然會意。
“說真話,我入職恒域金服以來,曾多次幻想成為銷冠,沒想到來得挺快。雖然不到月底還不能蓋棺定論,但暫時的銷冠也挺爽,希望后面繼續保持好運氣,不斷增加回款,保住本月的習慣頭銜。”
啪啪啪啪——
臺下掌聲一片,為唐科鼓掌!
還別說,年紀輕輕的唐科,居然一點都不怯場,可以在臺上侃侃而談。
大概率是上臺次數太多,習慣了。
“吹完牛逼以后,簡單說說我昨天開的那一單。”
“和所有上來分享的客戶經理一樣,我昨天成交的那位客戶,真有很大的運氣成分,真的是運氣成分,它占絕大多數。”
“哈哈哈——”臺下又是一陣大笑,大家不僅響起其他客戶經理的分享,都會自謙運氣好。
唐科多次重復,有點刻意突出笑點之嫌,也算是一個小梗。
大家get得到。
他按要求簡要介紹一下,便結束分享,準備把話筒還給主持人的時候,卻被主持人章總監拉住。
“唐科,我們都知道你入職不到三個月,對嗎?”
“是的。”
“你很優秀,連續三個月的業績都不錯,前兩個月收入都超過三萬塊,這個月更是直接騰飛。太令人羨慕啦!”
唐科笑道:“謝謝章總,我更羨慕你,每天開著庫里南上班。”
臺下又是一陣哄笑,同時掌聲不斷。
章總開庫里南上班。
又是恒域金服的一個梗,那是某次層會上,公司二把手華總為了激勵大家,特意開當時也是主持人章總的玩笑。
實際上,章總開的是寶馬5系。
眾人笑完以后。
章總笑著繼續主持:“作為業績做得非常不錯的新人,你給臺下的新人小伙伴們分享一下自己的秘訣吧。”
唐科摸摸自己的臉頰,微笑道:“其實也沒有什么秘訣,就是認真執行,聽話照做而已。”
“咱們公司有一整套銷售體系,還有很多優秀的前輩,我只是按照要求,認真一步一步去執行,該打電話的時候認真打電話,把客戶意向等級劃分好,然后經常回訪,不定時邀約。”
“打電話方面,我經常向駱冰小姐姐學習,微信營銷,我向林公子學習。當然,平日解決問題的思路,我也經常向其他老客戶經理學習。”
“以上都是咱們公司的資源和文化,真的不需要太多創新,只要你融會貫通,找到適合自己的方法即刻。”
臺下又是一陣掌聲。
章總拿起話筒:“再次感謝優秀的唐科,他的分享很值得我們品味,聽話照做,堅決執行,簡簡單單的八個字,看起來很容易,可要扎扎實實做好,缺不容易!”
“希望各部門的小伙伴,認真領悟唐科的八字真言,或許下個月的銷冠就是你喲。”
嘩嘩嘩——
掌聲!
章總正準備結束大晨會,裴總卻走了上臺,接過話筒說道:“接到總經辦的通知,公司決定對唐科進行嘉獎,以鼓勵他入職以來的刻苦努力。”
“唐科自入職以來,嚴格按照領導要求,每日認真打新增電話,刻苦鉆研營銷話術,業績取得熬人的成績,經公司領導批準,給以唐科一個五千元的大紅包獎勵!”
說著,裴總拿出一個厚厚的大紅包,遞給被請回舞臺上的唐科。
唐科接過紅包,點頭對裴總表示感謝。
行政部要求兩人站在一起合個影,同時讓唐科左手拿著紅包。
合影過后,唐科下臺回到十部。
裴總繼續說道:“希望咱們的新來員工,務必要想唐科學習。一個人的業績會脫穎而出,那絕對不是靠運氣的。”
“唐科正是靠平時的努力,才屢創佳績,目前排在銷售榜冠軍。不出意外的話,他極有可能是本月的個人銷冠。”
“當然,截止今日到31號還有11天,其他同事依然有機會后發趕超,也希望唐科再接再厲,保住銷冠位置。”
“你們廝殺得越激烈,我越喜歡!對不對,小伙伴們。”
大家異口同聲吼道:“是!”
“那大家有沒有信心把自己的業績完成?”
“有!”
聲音洪亮而整齊。
那是恒域金服二十樓特有的氣勢,用業務部蘭總的話說,即使放在整個鵬城,恒域金服二十樓都是神一般的存在。
搞業績,二十樓真不含糊。
……
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