所謂借力,就是借助團隊力量。
比如請領導幫助,像唐科上次請張小健幫忙,又比如客戶經理們時常依賴總監。
恒域金服很多客戶經理都在借力,自己電話營銷預約不來,可以借其他客戶經理或者領導的力,請他們幫忙打打電話。
電銷行業有句話——客戶經理是什么樣的個性,往往約到什么樣的客戶。
所以,不是每位客戶經理都能約到所有客戶,聰明的人善于借力。
唐科也經常借助他人力量。
但是,他不愿意長期借力,反而更愿意通過努力,把自己的能力提升上去,不管是前期的電話營銷、邀約客戶,還是當下遇到的專業知識問題。
書到用時方恨少。
在需要用到專業知識的時候,唐科同樣感覺自己的金融產品知識不夠用,恨自己平時積累太少。
當然,當你學以致用時,效率也更外要高得多,那些唐科平日看起來枯燥無味的貸款產品大綱,現在卻讓他覺得很有意思。
短短一個小時,唐科居然把中農工商建的幾個企業貸,以及它們的特點和偏好熟悉得差不多了。
看來,人還是要逼自己一把。
唐科來到崗龍區愛聯地鐵站,再用手機導航看看目的地的距離,不足三公里。
他決定打個電動摩的。
具體說,那是黑車,他們多半是由打工者,或者社會閑散人士組成,每日穿梭在地鐵站口、工業區人口聚集等地方,專門拉短途客戶。
在短途運輸中,電動摩的有它的優勢,既方便又快捷,不容易堵車。
重要的是,它比較便宜。
唐科知道乘坐電動摩的有風險,由于駕車者的車輛多半沒有健全的資質,也沒有運營資格證,萬一出現交通意外,極有可能找不到責任人。
第一次乘坐的時候,唐科被嚇得半死,怎么也適應不了電動摩的師傅在人群中橫沖直闖的節奏。
起初,他會忍不住抱緊駕駛員。
擔心自己被甩出去,或者碰到路邊的欄桿、樹樁、行人等等。
摩的師傅開得快。
乍看上去,以為他們馬上要撞到迎面而來的人,未曾想師傅很快又輕巧的錯身而過,瀟灑又飄逸。
唐科沒有學過摩托車駕駛,開始很怕,但是坐過一段時間以后,便覺得電動摩的其實也不錯。
在三五公里范圍內,他們最快。
……
相比陳思勇,葉俊濤顯得更有氣場,公司的派頭也更加足。
葉俊濤公司在一個大型工業園內,整整占兩棟廠房,每棟有七層樓,只是有點陳舊,沒有專門的電梯。
不想走路的話,只能人貨同裝。
葉俊濤在二樓辦公。
別看他們的廠房不是很豪華,但是辦公區的裝飾確實不錯,光是葉俊濤的辦公室和喝茶的接待處,估計就有兩百多平方。
搞得唐科有點小緊張。
還好,他有過幾次拜訪客戶的經驗,見過比這更豪華的地方,如曹俊賢的新廠房。
葉總的前臺要求比較嚴格,見到唐科進門,先職業的笑問他找誰,具體有什么業務,有沒有預約。
唐科表示有預約,而且認真做好來訪登記,才給引領著進入辦公區。
左彎右拐,來到葉總辦公室前。
葉俊濤沒有外表看起來那么威嚴,待唐科進入辦公室,自我介紹以后,立即站起來笑道:“唐老弟,幸會!”
談笑間,讓唐科放松不少。
那或許是成功人士的魅力吧,他們總能在一言一行之間,影響著別人的情緒。
唐科微微調整自己,伸出手去,“葉總,你好!第一次見面,請多指教。”
“哈哈,曹總跟我推薦過你,說你是難得的青年才俊啊!我和曹總是老鄉,他可是很少推崇年輕人的,你是個另外。”
“現在見到你,我覺得曹總很有眼光!”
葉俊濤上來就是一陣彩虹屁,讓經驗不足的唐科輕松不少,含笑道:“葉總繆贊了,唐科剛出社會,沒什么閱歷和經驗,有什么做得不好的,還請葉總多寬容。”
“唐老弟客氣了,我還有很多事情需要你幫忙呢。”葉俊濤說著,把唐科帶到茶幾旁邊,示意后者坐下。
開始泡茶。
粵省的老板,很多生意都是在茶桌上談成的,沒有生意時,他們同樣喜歡喝茶。
喝茶——
既養生,又提神醒腦。
葉俊濤并沒有上來就聊貸款的事,而是對唐科大倒苦水。
“唐老弟,我們以前做集成灶市場特別好,尤其是三四年前,別說那些大品牌,就連我們這些小品牌集成灶廠家,那也是供不應求,整體忙不過來啊。”
“那幾年,我們美爐集成灶收益年年遞增,飛速發展,每年的產值在1.2億元上下。”
“萬萬沒想到,就是短短兩三年時間,我們的銷售額一跌再跌,到去年只有不到五千萬,今年還不到四千萬。”
“難啊!”
這種牢騷,唐科聽過不少。
他入職恒域金服時間不長,但客戶來訪量卻不少,幾乎所有客戶來申請貸款,說得最多的就是生意越來越難做,訂單越來越少,利潤越來越薄,等等。
不管是制造業,還是軟件研發、物流、建筑、倉儲等行業。
“葉總,最近兩三年行情不好嘛,尤其是房地產行業,銷量幾乎是斷崖式下跌,應該對建材裝修行業,以及你的集成灶有很大影響吧。”
“房地產行業,那可是一業帶百業啊!加上最近兩年大環境因素影響,各行各業都艱難得緊。”
唐科沒什么經驗,也只能說那么多了,若不是平時有點積累,聽客戶說得比較多,還有網上的各種八卦信息,他都沒辦法和葉俊濤深入的聊下去。
“開始我也那么想的,可是我最近卻有了新想法。”
“其實,不管什么行情,什么行業環境,始終有人在掙錢,也有人在虧欠。我反復思考,自認為對本行還算了解,拋開行業和環境不說,我覺自己最近兩年一直不順,你給看看好不?”
“費用方面,咱們好說。”
葉俊濤苦笑著,大概意思是自己公司的不景氣,除了行業問題,可能與他本人的運程有關。
要知道,曹俊賢推薦唐科的時候,可是重點給他說了后者的神奇之處,把杜廉亨和自己的親身經歷濃墨重彩渲染一番。
唐科點點頭。
成大事者,勢也命也。
葉俊濤說得對,大環境因素未必就是唯一影響他企業發展的因素。
于是,唐科淡定的說:“要不?葉總你帶我轉轉你辦公室,順便把自己的生辰八字給我,我幫你看看。”
見唐科松開,葉俊濤趕緊寫出自己的農歷生日,順便帶著前者繞著公司走了一遍。
一路上,唐科都在觀察。
從一樓的物流部,再到樓頂的生產、倉庫,甚至員工宿舍,唐科都沒有錯過。
還別說。
這一走,還真讓唐科看出了問題。
……
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