最后幾天,往往大意不得。
唐科深知其中道理,很快把興奮的情緒轉化成下午工作的動力。
開單的時候,銷售人員的精氣神達到最佳狀態,無形中會影響到客戶的情緒。關于這種說法,唐科開始并不相信,后來親自體驗過后,深信不疑。
即使隔著電話,通話人員的精神狀態還是會互相影響的。
下午,唐科感覺狀態特別好。
打電話效率很高,到下班結束之前,他一共加了12個客戶微信,都是通過電話溝通得到對方允許的。
這種客戶,意向等級一般比較高,縱使他們不會馬上需要資金,但一定是有資金需要,或者有未雨綢繆打算的。
只要跟進到位,早晚能成交。
唐科把每位客戶的資料,認真的填寫在意向客戶登記表上,具體詳細到他們第一次通話的日期,時間,通話時長,以及當時客戶透露出的信息。
客戶說的話,但凡涉及到業務和企業數據,他都會日認真做好筆記。
好記憶不如爛筆頭。
把客戶信息記錄得越詳細,后續跟蹤才會越輕松,方便及時掌握客戶動態,把握客戶心理。
要知道,絕大部分客戶對助貸公司是沒有忠誠度的,能給他批款出額度的客戶經理,他都喜歡。
哪怕你告訴他,征信需要先養一養,兩三個月內不要隨便亂動,可是過幾天其他人告訴他有額度,他也會屁顛屁顛的跟著過來,配合你工作。
正是這種心理,絕大部分助貸客戶經理沒有安全感,一向本著寧愿把客戶的征信做死,也不讓其他同行撿漏的原則,約到客戶就是瘋狂操作。
一來二去,條件較差的客戶,征信會被弄得越來越差,甚至極有可能因查詢過多被銀行拒貸。
唐科親自接到過某位客戶,他的查詢記錄上面最多的一天,居然高達16次之多。他大概看了一下,那家中介幾乎把所有產品都操作過,根本不會為客戶的征信負責。
各行各業,都不缺不講武德的人。
像那樣的助貸公司,客戶基本上不會去第二次,除非他們每次都給客戶申請到滿意的額度。
……
下午班結束,便是晚飯時間。
許婧死皮賴臉,笑嘻嘻的跟著唐科,要他請客吃東西。
同事之間,互相請客很正常。
由于工作需要,多半隨便吃點便餐,經濟實惠又便捷。
許婧跟著,唐科自然不吝嗇買單。
今天只有他們兩個人,唐旺參加團隊長以上人員工作會議,沒有和他們一起。
在科技大廈樓下的簡餐廳里,許婧和唐科分別點一份簡餐,正喝著飲料等服務員上菜。
晚上用餐的不多,顧客和商店服務人員都顯得比較從容。
“唐科,聽我姐說,你和二十二樓的陳志強差點打起來?”
“呃……沒有,就是懟了幾句,還談不上打架吧。不過,那廝兒確實挺討人厭的。”
“你怎么不揍他啊,我也覺得他特別討人厭,我每次去二十二樓遇到他,他都主動和我聊天,糾纏大半天,惡心死了!”
“沒必要和那種人計較,他只會拉低你的段位。”
許婧不以為然:“哼哼,面對那種人渣,你就得同雷霆手段,讓他以后看到你都要繞路走才行。”
“你越包容忍讓,他越更肆無忌憚,最后站在你頭上拉屎拉尿。”
“那倒不至于。”唐科苦笑不已。
論好戰程度,貌似許氏姐妹遠遠要高于他,一旦遇到敵人,斗志顯得非常激揚。
許婧喝了一口檸檬水,“唐科,職場就是那樣,隨時隨地可能互相傾軋,如果你凡是退讓,對方只會得寸進尺。”
“我姐說了,這是你就不要管了,一切由她接手,陳志強要背時。”
看來,許婧最自己姐妹非常信任。
即使對抗陳志強那種渣渣,她們好像一點也不帶怯場的。
這種戰斗意識真強。
唐科不想再聊這個話題,既然答應讓許莉去操作,那他也就沒有必要去干涉太多。
他嫻熟的往許婧杯子里加點檸檬水,笑問道:“晚上的節目,你把需要改進的動作設計好了嗎?”
“那必須滴啊!我負責編舞,自然不能拖后腿。你的歌曲練習得怎么樣?”
“沒問題。”
唐科笑道:“那首歌我練習不低于一百遍,早就爛熟于胸,保證不會給你們拖后腿就行。”
“你一定行!”許婧嬉笑道。
她知道唐科唱功好,后者經常在下午會議上臺表演,在恒域金服頗有點粉絲基礎,更是大家公認的專業人才。
唐科出馬,唱功不在話下。
他們需要做的,就是融入音樂舞蹈,全力幫助唐科爭奪節目獎項。
晚上他們要排練,算是節目的一次磨合,包括歌手和其他同事扮演的角色,需要更嫻熟或更專業。
許婧見唐科不說話,從桌子地下伸出腳,踢了對方一下,“發什么呆呢?”
“沒事,就是想一想,九部的駱冰有沒有可能繼續發力,再次反超過去。”
“她們絕對會更加努力尋找資源,力爭在業績上超過你。你入行時間段,資源不如九部那些人,輸是正常的。但是,只要你繼續開單,他們也不會輕易得手。”
唐科點頭認可:“所以,我還得更努力才行,只要咱們的業績穩步提升,就不怕九部給的壓力。”
不到最后一天,誰也不能保證拿得下月度銷冠。
唐科被迫戰斗,壓力也不小。
飯后,是加班時間。
許莉為了保證節目質量,最近經常組織排練舞蹈,唐科除外,因為他是領銜主唱,只需要配合幾個動作,大部分時間只是站在臺上唱歌而已。
“大家再多來幾遍,一定要跟上節奏舞蹈,否則,會很不好看。”
“好的。”
“跳舞真累,還是唐科簡單一些。”
“你行你上啊,有本事你向總監申請,要求和唐科換個位,讓他來跳舞你去唱嘛。”
“那還是算了吧!要是我上午,估計聽眾都會跑出去避難。”
“哈哈……”
如今,事業十部的氛圍越來越好,不管是同事之間相處,還是團隊榮譽感,那是空前提升。
整個排練過程,都是在歡快的氣氛中進行,打打鬧鬧,有說有笑,就算平日比較嚴苛的許莉,也展現出天真的一面,和大家打成一片。
“兄弟們,我打聽了一下,目前報團體節目的比較少,咱們的舞蹈設計很有意思,拿獎的概率應該很高。”
“如果拿獎,咱們就用那筆獎金去樓下四樓k歌,如何?”
許總提出的建議,大家自然積極支持。
只要能得獎,k歌就k歌唄,一二十號人拿著三五千的獎金,平均分下來也沒什么意思,不如趁機搞搞團建。
大家剛起哄完,上洗手間回來的許婧便笑道:“你們是不是閑的慌,節目八字都沒一撇就想怎么花獎金,是不是評委都是咱們部門的?”
楊巍直接開懟:“你個哈兒!得不得獎無所謂,展望一下未來還是可以的。”
“你曉得個鏟鏟!”許婧也不客氣,之內開懟楊巍。
兩人是歡喜冤家,每天幾乎要互噴很多次,但是他們在私底下聊天是最多的,因為他們都喜歡摸魚,而唐科打電話更專心。
即使他們聊不到幾句話,又要互噴,噴完繼續聊天打屁。
那就是格局。
唐科認為兩人都挺有意思。
……
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