12月29日銷售排行榜:
第一名:駱冰,回款萬
第二名:唐科,回款159.2萬
第三名:何東林,回款萬
第四名:鄭世軒,回款101.9萬
第五名:顏良文,回款98.9萬
第六名:林青,回款79.5萬
第七名:范小琴,回款萬
第八名:李云峰,回款萬
第九名:趙蘭蘭,回款54.8萬
第十名:溫淼淼,回款萬
真是神仙打架!
排行榜前十的銷售精英,其中有四個回款超過百萬,那是不多見的。
尤其是前三,隨時可能超過對方。
恒域金服前十一個月里面,很少有人兩人以上單月回款超過百萬的,而現在有四個人,第五名隨時破百萬。
可見,現在的客戶多需要錢!
當然由此也可以看出來,恒域金服內卷有多嚴重,區區一個月度銷冠,大家都競爭成這個樣子。
若在淡季,前十名隨便提溜一個出來,或許就能做月度銷冠。
在某些小公司,或許全員回款也到不了40萬元。
然而,在恒域金服不算稀奇。
現實就是那么卷!
重壓之下,唐科也不淡定了,開始催促許莉:“老大,葉總的抵押貸明天確定能放款嗎?你看這狀況,多慘烈!”
“別慌,下午葉總就會開戶,如果夠快,今天下午放款都有可能。”許莉淡定的說道。
倒不是她不慌,而是打到這地步,她也沒有更好的辦法,時間就剩兩天,只要葉俊濤的抵押貸放出來,唐科的回款就能達到169.7萬。
這額度,機會很大。
現在她要做的,就是穩住唐科的心態,讓他靜下心來搞客戶,“不要糾結你無法把我的東西,把精力放在你有能力左右的事情上,比如再打一打回訪。”
“月底,客戶的貸款需求是變動,昨天說不缺錢的,或許今天的款回不到位,他又缺錢了。”
“要多聯系,打到他接到電話就知道是你,需要貸款就會想你。”
唐科知道,也只能這樣。
月底最后兩天,打新增電話開單的概率不是很大,還是回訪老客戶更有機會。
于是,他又開始編輯信息。
“x總,告訴你一個好消息,2022年銀行開門紅活動開始了,鵬城各大銀行昨天連夜釋放2萬億資金,用于企業年終資金周轉,產品不多,但利息和額度還可以,希望你盡快過來申請。”
嗖嗖嗖——
這次,唐科不打算群發,而是換成目標客戶的姓氏,挨個發出去。
大約五分鐘后。
陳思勇回信息:“還沒用完呢,謝謝兄弟。”
隨后,曹俊賢也回過來:“老弟,感謝了。可能是你的布局起了作用,最近回款很順,現金充足。有時間過來玩,老哥安排。”
好嘛,都開始顯靈了!
唐科回了個ok的手勢,繼續期待其他客戶回信息,但很遺憾,回信息的都是成交的老客戶,而且不需要錢。
有個別客戶,是來過且沒有額度的。
他們大概的口吻都是,“真的嗎(⊙x⊙;)?別來了有沒有額度,害我白跑一趟,費時費力。”
那些渣渣客戶,第一次都沒有額度,再來出額的概率也不大。
但是,唐科還是耐心的跟他們聊,問最近有沒有去申請,或者公司有沒有新增開票納稅,以及負債是否減少。
還別說,真有兩個比較老實,是唐科剛入職聯系上,來過恒域金服,并沒有做出額度的。
他們共同的特點,就是最近兩個月沒有去查詢過,而且年底有開票納稅。
“來吧,問題不大。”
唐科違心的邀約那兩位客戶,決定不管有沒有,先拉過來看看。
大不了送人唄。
沒辦法,他真的是彈盡糧絕,沒有什么優質客戶在收。昨天陌拜的封建鄴,他決定不著急聯系,晚上再回訪看看。
不是唐科不著急。
而是他認為,封建鄴的公司多,規模大,將會是他的大客戶。只要對方下定決心,堅決處理好不育不孕的事,他應該會聯系自己。
面對這種客戶,不能急。
越急越可能跑掉。
……
另一邊,事業九部徐林盛總監正在找人談話,主要圍繞業務問題。
他的目標很簡單,讓部門同事多幫襯駱冰,爭取拿下本月銷冠。
用他的原話說,“這個月很慘烈,排上榜前四都有機會奪冠,是今年最慘烈的一次競爭。銷冠落入咱們部門,那才算真正的大圓滿。”
為了完成目標,徐林盛直接放話,哪怕是誰丟單給駱冰,依然可以獨享所有提成,駱冰分文不取,他還會自掏腰包,分一個點給對方。
顯然,徐林盛準備下血本!
到了這地步,即使老客戶經理,手上的精準客戶也不多了。
眾人都表示試一試。
拿不拿總監獎勵的那一個點不重要,重要的是,銷冠一定要攥在九部手里!
……
九部內部溝通的事,徐林盛是私下挨個交流的,沒有留下語音和文字,其他部門的人也無從知道。
許莉這邊,倒也忙碌。
唐科下午同時來兩個客戶,她需要幫忙接待一位,另一位由唐科本人配合唐旺跟渠道部接待。
渠道部陳經理是許莉的老熟人,對十部的工作比較上心,他也希望唐科奪得銷冠。
在奪取銷冠這件事上,九部如今算“孤立無援”,大家都希望發生改變,不能讓他們一家獨大,從一月到十二月都霸占著團隊和個人兩個銷售冠軍。
唐科的出現,無疑是個好機會。
應該說,也是唯一的機會。
過了這個月,不,應該說過這三天,只能算2022年的了。如果唐科不能反超駱冰,事業九部霸榜恒域金服一整年的記錄,將永遠定格!
那是很多人不愿意看到的,尤其是徐林盛以外的部門總監們。
為啥呢?
因為打臉啊!
整體實力搞不贏就算逑,整年都贏不了一次,那得多丟人!!!
唐科沒想那么多,他正在搞客戶。
他和唐旺、陳經理接待的客戶姓趙,趙海偉,公司是做手機充電線的,車充的,規模不是很大,每年開票三百多萬,斷票斷稅還比較重。
陳經理一看他的征信和國稅數據,很快就給出方案:“趙總,你來過我們公司,應該知道流程吧?”
待對方點頭,他繼續說:“你公司經營不是很穩定,和去年比有下滑,中間有斷票斷稅,我只能幫坐兩個票貸,月息8厘至1分,不算低。”
“但是,我建議申請下來,把那些網貸換上,再養三個月征信,公司還有開票納稅的話,應該可以做一些好產品。”
趙海偉連連點頭,“行行行,只要有產品麻煩你幫我申請,我打算把網貸都平了,去哪家銀行都說我有網貸,影響征信。”
顯然,趙海偉被拒怕了。
網貸多,關鍵時刻不頂用啊,幾萬幾千的額度,什么都頂不住。
費用方面,陳經理報了五個點,客戶也沒反對,只希望有額度。他還記得,自己上次來恒域金服,可是空手走的。
沒異議,那就授權錄單!
陳經理果斷安排錄單,然后又去找許莉,唐科請唐旺幫忙陪同趙海偉,也跟著去找許莉。
因為,只要客戶答應進件,就需要用到唐科的手機登錄授權。
否則就不能算他的客戶。
……
網頁版章節內容慢,請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面,請下載好閱小說app 閱讀最新章節。