下午，范文娟果然來辦理了離職手續，要來之前先給唐科發了一條信息，唐科知道，女孩是想見自己。
于是，他假裝去電梯口打電話，果然看到笑臉盈盈的范文娟。
正好沒什么人。
唐科柔聲問道：“休息好了？”
“嗯嗯。”范文娟羞澀的點點頭，“我先去辦手續了，待會微信聊。”
還是那么嬌羞。
唐科無奈的笑笑，“好的，再聯系。”
范文娟轉身就走進了前臺，笑著和前臺小君聊兩句，然后去行政部辦理相關手續，主要就是工作交接和領導簽字。
前臺本就屬于行政部，手續非常簡單。
唐科無事，晃悠著準備回九部，路過前臺時，小君俏皮的說道，“帥哥，剛才你和文娟在聊什么？”
眼里全是八卦。
“沒聊什么啊，她就是告訴我，她要辭職了，今天辦手續。好突然！”唐科臉不紅心不跳的說。
他相信，范文娟不至于把他們之間的關系還告訴小君的。在他和范文娟交流的過程中，明顯感覺到她對恒域金服，尤其是前臺工作的排斥。
“嘻嘻，那么可惜了！你知道嗎？其實我看得出來，她對你有點意思，你可以把握一下。畢竟，不在公司以后，談戀愛就和同事關系不沖突了嘛。”小君笑嘻嘻的說道，頗有點賣乖討好的味道。
唐科摸摸臉頰，裝著恍然大悟的樣子，“是嗎？我這該死的顏值啊！”
小君被他逗咯咯直笑。
唐科也不停留，直接走回九部，坐在自己位置上，整理一下思緒，繼續打電銷。
今天，他主要拿以前的意向客戶來練手，不聊貸款，就是簡單的新年問候，告訴客戶自己開工了，他們是否開工，請教他們那個行業，一般開工要做哪些準備，感覺今年的行情怎么樣，等等。
總而言之，只要客戶不掛電話，唐科就繼續聊。通過這種方式，他可以找找打電話的感覺，同時，加強客戶印象，讓對方更了解和認可自己。
畢竟，人與人之間的認可，不是一時一日就能做到的，某些客戶倉促來辦理貸款，實際上是他緊急需要錢，而不一定是他認可客戶經理。
唐科認為，對于那些加了微信，或者有一點點貸款意向的客戶，還是要溝通。
國人多是這種心態，平時不燒香，臨時抱佛腳，但凡有點緊急事情，第一時間總是想到咨詢自己圈子內的專業人士。
因此，關系越好，越容易被咨詢到。這就是維護客戶關系的必要性。
沒有人會拒絕別人的祝福和問候，只要唐科打過去，客戶基本上都會和他聊幾句，加上唐科刻意把最近學習，以及感悟到的說話技巧運用上去，客戶們更愿意跟他聊。
除非遇到很忙，沒有時間聊天的客戶，寒暄兩句就掛掉電話。百分之九十以上的客戶，都跟唐科聊了五六分鐘。
有意思的是，那還是唐科故意控制談話內容的結果，如果他想一直聊，估計平均時間會更長。
“看來，學好說話之道，善用銷售方法和營銷心理學，真的很有必要。”唐科在心中自言自語的說。
三天不練手生。
唐科今天打電話的目的，就是找找感覺，練習練習說話之道。
重新學習怎么把話說好，是唐科最近的經常思考的事情。他認為養成良好的行為舉止，以及說話習慣，是需要長期的重復訓練，開始可能不是很自然，但是孰能生巧，當你習慣某種方式方法以后，就慢慢習慣了。
舉了例子。
一個人長期邋邋遢遢慣了，那么他的行為、動作和形象肯定一時沒有辦法改變過來。如果突然幫他改造形象，剪去長發，刮掉胡子，讓他每天洗澡，改變過去的生活飲食習慣，規范作息時間等。
開始的幾天甚至一個月，他可能不會習慣，但是只要再堅持更長的時間，他就會慢慢習慣。
打電銷的語言習慣也是如此。
有些同事運用一段話術太久，有時候突然遇到客戶提出某些生僻問題，養成直線思維就會讓他反應不過來，說話出現結巴、卡殼等，給客戶極差的印象。
唐科的目的，就是培養自己的說話習慣，把積極、贊美、包容、陽光、動聽、正能量的詞匯和語言常放嘴邊，減少或杜絕負能量，說客戶想聽或喜歡聽的話。
一言以蔽之，見人說人話，見鬼的時候甄別清楚，再跟著他一起說鬼話。
……
下午四點半。
許莉喜笑顏開的走回九部，拍拍手把大家的注意力吸引過去，然后再笑道：“讓我們恭喜韓小燕燕姐，入職、開工第一天，就拿下一個大單，成功回款13萬元！”
啪啪啪啪啪………
“太厲害了，燕姐！”
“恭喜燕姐，開門大吉！”
“偶像，上班第一天就開單！”
“燕姐，申請大腿留一個位置給我抱。”
“恭喜恭喜！”
“……”
韓小燕入職第一天，也是開工第一天就開大單，把九部的同事干得服服貼貼的，一個個的掌聲和馬屁聲，真是聲聲入耳！
隔壁的八部和十部也很驚訝，不是說開門第一天說，打打的電話問候和寒暄就行，怎么還開單了呢？
而且，還是個新人！
除事業九部的人之外，其他人不認識韓小燕，見她一個新人入職就開單，滿臉都是羨慕加佩服。
不一會兒，恒域金服企業微信群里，行政部果然發出開單喜報，“恭喜事業九部韓小燕經理，成功放出信用貸260萬元！”
李清李總第一個發賀電，“恭喜韓小燕，入職第一天，也是開工第一天，就開大單，一單回款13萬元！也恭喜許莉總監，麾下再添一名悍將！@許莉@韓小燕”
頓時，群里炮火連天。
全是各種開單祝賀動圖和表情包，還有就是粘貼復制李清的賀電。
新人第一單！
新年第一單開門紅！
同時被韓小燕一個人拿下，唐科才意識到，原來韓小燕真那么厲害！許莉介紹過，韓小燕曾數年蟬某全國連鎖金融公司的年度銷冠，但那都是過去的榮譽，而且他沒有親自經歷過，體驗感自然沒有那么強。
今天終于親眼所見，佩服得不行。
畢竟，入職就開單的人，在恒宇金服少之又少，即使有意控制和策劃，那也需要很強的業務能力，以及很強的客戶控制力才能做得到。
從客戶需求，到預約時間、客戶確認，以及客戶本身的條件，還有對方對融資成本的認可，然后成交。只要其中任何環節出現問題，都沒辦法成交。
然而，韓小燕做到了！
這就是能力。
唐科心想，所謂的銷售大神，還真不是一天就能煉成的！同時，也暗暗下定決心，以后一定要多向燕姐學習，觀察她是怎么開展和維護客戶的。
有大神而不知道多請教，簡直就是身邊守著財神而不自知，還到跑處去燒香拜佛求發財。
要說恒域金服，還是有很多聰明的員工，在韓小燕的開單戰報出來后，就有好幾位找上門來，向她請教并添加她的微信。
韓小燕也很友好，沒有拒絕。
許莉趁機悄悄引導大家，“看吧，人家就是善于利用資源，一看到燕姐開單，立馬過來認識和請教。”
“你們也要學聰明一點，要多向厲害的人學習，你從一個人身上學到一種方法，請教十個人就有十種方法，日積月累，你解決溫暖的方法自然越來越多。”
“到那時，你就是大神或者總監以上的人物了！”
……
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