忐忑歸忐忑。
唐科還是抽空給駱冰發一條信息，“駱姐，我的客戶錄好了，待會兒聊。”
等待差不多十五分鐘。
許莉發信息給唐科，“穩住客戶，我和陳經理很快來。”
唐科懸著的心，瞬間落地。
只要許總不讓送客，證明開單的故事還可以繼續下去，至于成與不成，則要看陳經理和客戶的溝通了。
趙立琦稍等一會兒，喝了兩口茶，問道：“怎么樣，能不能出額度？”
唐科笑著解釋，“不著急，一般需要半個小時左右，除了錄你的資料，我們銀行渠道部還需要和銀行溝通，那是雙向進行的，通過人工審批，一般需要一點時間。”
這是恒域金服業務員常用的話術，如果告訴客戶是系統審批，根本不用幾分鐘，貸款經驗較多的客戶，一般都知道。
人工審批嘛，也就是需要溝通，人為的成分比較大，對于資質不好的客戶，既是一種安慰，也算是一個鋪墊。
一旦出額度，銀行渠道部就可以說，這筆貸款是我們做了很多工作，采取人工審批的方式，才幫你弄下來的。假如在其他地方申請，絕對辦不了。
而且，人工審批，肯定需要成本。
趙立琦聽完，便不再做聲，開始打電話忙自己的事情。
根據電話內容，唐科猜測趙立琦是去要訂單，而且他們的關系應該比較熟悉，聊天格外隨意。
因為趙立琦說，“李哥你放心，我現在籌到資金了，馬上就給你備貨……是不是備貨越充足，你老哥就給我下越多訂單嘛……我保證，至少備齊一千二百萬的貨。”
果然，趙立琦一掛電話，就嘮嘮叨叨的說道：“兄弟你看，其實我一點都不愁訂單，只要資金充足，我隨時可以拿，要多少有多少。”
“聽得出來，趙總和客戶關系很鐵啊！”唐笑笑著問道。
“十多年關系，都是老客戶。以前，我只要開工，分分鐘可以去他公司拿單。有時候資金困難，他都可以預付一些給我，讓我備料。”
趙立琦一臉自豪的說著，長長的吸了一口煙，又道，“但是今年行情不好，他居然不能打預付款，我不得不考慮貸款，如果不多搞點資金，那我拿到的訂單就不多，賺那點利潤就沒意思了。”
唐科笑道：“畢竟大環境不好嘛，你朋友可能也要周轉。對了，趙總，你剛才說備一千二百萬的貨，是不是意味著要準備將近那么多資金？”
“哈哈哈，那不需要！”趙立琦大笑后，又接著說，“老弟你可能不懂我們這行，我說準備一千二百萬的貨，其實是的我交貨金額，實際上原材料不需要那么多，畢竟我還要利潤，還有人工費嘛！”
“再說，我采購原材料的時候，還可以壓他們一壓，如果談到月結30天，或者60天的賬期，那我基本上不需要墊付材料費，只要工人工資、房屋租金和機械運轉費用等費用。”
唐科真誠的解釋，“謝謝趙總，又讓我學到一個知識點。不瞞你，這是我來鵬城的第一份工作，也是唯一的工作，我很欠缺各行各業的知識。”
“哈哈，沒關系啦。你那么年輕，再做三年五年，鵬城的各種行業都能了解到。”趙立琦也知道，唐科他們整天和老板打交道，一定會接觸到各行各業。
以前，唐科并不注重客戶行業，但是經過韓小燕的指導，他開始有意識的去多了解客戶所在行業的知識。
韓小燕的意思，是要不斷掌握各行業的行情、利潤、賬期，以及上下游產業等，那樣有利于構建唐科的知識系統。
開始會有點難，但是將受益無窮。
試想一下，只要客戶一開口，你就可以對他的行業侃侃而談，甚至可以分析他公司財務報表是否做得合理，他的企業負債比是否正常，那客戶還不佩服得五體投地！
單憑這一點，唐科認為自己差韓小燕不知有幾條街。
也正因為如此，不管現在有多難，哪怕會被客戶嘲笑，他也要多問一些行業問題，慢慢提升自己。
言歸正傳。
差不多十分鐘后，許莉帶著陳文彬來到會客室，直接告訴客戶趙立琦，公司幫助他申請了370萬資金，分三筆，其中一筆220萬，第二筆90萬，第三筆60萬。
“那好，全要了！”
趙立琦一聽，哈哈笑道，拿到這370萬，我可以直接去李總公司簽他兩千萬訂單，今年都不用愁了！”
陳經理和許莉面面相覷，不知其解。
唐科笑著，又把剛才趙立琦說的情況介紹了一遍，陳經理才笑著點頭。
略作思考，他才開始告訴趙總，那370萬是恒域金服努力幫他爭取的。現在企業競爭特別厲害，很多優質如專精特新小巨人企業、高薪技術產業、科技型中小企業都在申請銀行資金，銀行為了配合產業發展，大部分信貸資金也向它們偏移，所以只有少部分自己支持小微企業。
說巧不巧，趙立琦公司與什么專精特新小巨人、高新技術產業和科技型中小企業都沒關系，屬于最弱勢的小微企業。
陳文彬的意思，無非就是費用高一些，原來的服務費3個點，溝通成本3個點，還有擔保費3個點。
隨后，他又告訴趙立琦，那三筆資金的利息不高，第一筆年化7.1%，第二筆年化7.6%，第三部年化7.9%，相對來說，絕對是很劃算的。
聽到要蠻多錢，趙立琦開始慢慢打算盤，有點猶豫。
但是，陳文彬很快就從另一個角度，認真仔細的給他分析一通，告訴他拿到那么多錢，就能拿下兩千萬訂單，然后適當擴大產能，盡快把訂單消化掉，豈不是又可以多簽一些新訂單？
訂單越多，利潤自然越大！
趙立琦思考一會兒，問道：“那按照你那么說，我需要付出的成本是多少？”
“33.3萬元，至于銀行利息，那根本不是事，畢竟最大的那筆貸款年化才7.1%，月息比信合還要便宜。”陳經理篤定的說。
然后，又比比劃劃給趙立琦說了一會兒，也不知道趙總有沒有聽明白，反正唐科看著都有點暈。
許莉也在旁邊打輔助，一會兒讓趙立琦重點考慮資助周轉效率，一會兒又說額度很緊張，現在不要，后續半年之內很難申請到銀行信用資金。
除非房屋抵押。
趙立琦有個毛線的商品房來抵押！
“嘿！還是簽吧。大不了多分一點利潤給銀行咯，我打牌輸一百多萬，還不是泡泡都沒有！”趙總算來算去，也不知道算清楚了沒有，但想到自己一百多萬都輸掉了，誰還在乎一點銀行利息。
輸掉的錢，算是打水漂。而現在這筆錢，只要支付一點銀行利息，還能把公司生產支愣起來。
想一想還是劃算。
陳文彬點頭：“就是嘛！還是趙總想得通透，畢竟三百多萬是拿去錢生錢的，只要你的生產計劃安排好，它在一年的時間內，絕對可以幫你賺到更多利潤。”
趙立琦點頭，“最多三個月，我就能把兩千萬訂單消化掉！”
想到這些，趙立琦又恢復了干勁，爽快的在唐科生成的電子合同上簽了字。
隨后，又回簽約中心放款。
放款倒是很快，差不多二十分鐘就完成三筆資金，370萬進入趙立琦的賬戶。
趙總看著實打實的370萬現金，笑哈哈的把33.3萬元現金，直接轉到唐科指定的賬戶，然后邁著輕快的步伐離開。
對他來說，三十多萬的成本不算大，至少比輸掉的一百多萬值得。
……
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