16：35，王曉宇抵達科技大廈。
唐科先帶著客戶去打征信。
王曉宇雖然不拒絕，但是一直比較擔心，“唐經理，可不能讓你們公司隨便查詢我的征信哈，我就怕他們亂來。”
這是一個被中介傷過的男人！
唐科心里想著，臉上卻沒有絲毫破綻，笑解釋，“王總，其實不管是銀行也好，中介也好，不經過你或者你的代理人同意，一般不會查詢你的征信，機構更不可能。”
“哎！上次就是被中介弄的嘛，一會兒讓我刷臉，一會兒讓我刷臉，不知不覺就查了八九次。”王曉宇苦笑道。
聽到這話，唐科不由得一陣心涼。
泥馬，會不會是最近被擼過？
他懷著惴惴不安的心情，問道：“王總是什么時候被中介查詢那么多的？”
“去年三月份吧，也是過年沒多久。那狗日的，背著一個電腦包，跑到我公司來，說是安平銀行客戶經理，沒想到，結果他給我亂來一通，做了很多查詢。”說起那事，王總依舊憤憤不平。
“那他有沒有給你申請出額度？”唐科漫不經心的問道，心事終于落地。
一年以前的查詢記錄，關系不大。
王曉宇：“搞了兩筆，小微180萬，普惠160萬，但是查詢很多啊。”
這些常規產品，唐科大抵了解一些，知道他們的利息不算低，所以含笑問王曉宇，“你覺得那兩個產品怎么樣？”
“用起來倒是挺方便，可以隨借隨還，我用了好幾次，借了又還，還完又接，還是蠻方便，很靈活。”客戶沒有意識到唐科在套自己的話，客觀的評價著。
唐科笑笑，“王總，到了。你拿著身份證進去，在門口登個記就可以直接去打印，如果不太會用查詢打印機，里面的工作人員會教你操作的。”
王曉宇擺擺手，“那玩意我熟。”
可不是很熟！等王曉宇出來，手里拿著厚厚的一摞a4紙，唐科定眼一看，保守估計有四十來張。
以前，他曾經聽說過好幾斤的征信，現在終于見識到了。四十多張a4紙，不知道有沒有，不知道具體有多少重？
王曉宇看都不看，直接交給唐科。
唐科笑道，“王總，你這信用記錄可真不少啊！經常和銀行打交道吧？”
“那可不？從來鵬城到現在，我估計為銀行貢獻了不少于一千萬的利息，征信記錄肯定厚。不過，我沒有任何逾期，這點我可以跟你保證。”王曉宇邊走邊說，自己都被那一摞征信逗笑了。
這種客戶，就是大炮轟過的蚊子，見過場面的，他們知道的不比客戶經理少。
唐科干脆什么都不說，和對方閑聊著來到預約好的8號會客室。
多說多錯。
這種人，只能請陳文彬來對付。
唐科把王曉宇安頓好，倒好茶水，偷偷把情況告訴陳文彬和許莉，讓他們兩位趕快接手，然后就復印征信去了。
遇到這種客戶，陳文彬也更愿意直接上手，免得客戶經理過多承諾，鋪墊不成，反而被客戶套路。
果然，許莉和經理兩人互相配合，輪番作戰，經過將近五十分鐘的溝通，王曉宇才同意錄單。
前提是，最多錄三個產品。
至于額度和利息，王曉宇倒沒有說太多，表示有額度再談。
王曉宇還真不是說說而已，錄單小姐姐每次讓他刷臉認證，他就會問一次，“是不是又錄了一個新產品，算一次查詢？”
這種做法，給工作人員造成很大的心理壓力，陳經理只好讓少錄一些產品。
最終的額度，是176萬元。
只有一家出額度。
……
會客室。
陳文彬笑道：“王總，你的信貸空間已經不大了，我們溝通很久，才給你申請176萬元，其他估計只能做抵押貸。”
王曉宇開門見山，“那么，就先那談談那176萬吧，它是把家銀行的？具體要多少利息？年限是多少？你們的收費是多少？”
問得很專業！
遇到牛人，陳文彬自然收起常用套路，開始跟客戶談利息。
其實不是很高，年化7.5%，隨借隨還。
費用報得有點高，陳經理開口7個點，王曉宇堅決反對，表示7個點的成本太高，不降低一些，他就不干。
任憑陳文彬怎么磨，對方還是不同意，并說最多3個點。
如果不行，那就算了。
算了？唐科遇到類似的客戶不多，一下還沒法適應。不過，他也不啃聲，先讓陳經理和許莉和對方周旋。
場面有點僵持不下。
王曉宇站起身來，對唐科說道：“我最低的標準是3個點，你們做不做，不做的話，我就不要了。”
唐科起身，對王曉宇說，“王總，我知道你是個爽快的人，而且也做過不少貸款了，甚至懂得不比我少，是吧？”
“談這些沒用，我能接受的就是這么多。看你怎么想？”王曉宇依舊堅持原則。
唐科繼續說道：“你也知道，產品需要溝通成本，而且我們還有那么大團隊為你服務，不可能不賺點錢嘛！要不這樣，我向陳經理申請一下，咱們各退一步，按照綜合5個點收費，你覺得如何？”
見王曉宇眼里閃過一絲猶豫，唐科接著又說，“多付2個點，也就是三萬多一點，對你來說并不算怎么。你給一個背包客都是3、4個點，而且他純粹是撞大運，難道我們一個需要養活五六百人的正規公司，還不需要一點成本？”
王曉宇笑了，“你們還不是撞大運？”
“不是這么說的，我們給你錄兩三個單，經過溝通可以馬上出額176萬元，其實另外兩個也沒有明確拒絕，或者考察以后能夠放款，和那些背包客有本質的差別。”陳文彬立刻解釋。
此時，他著重強調準確率。
關于另外兩筆是否拒絕，他剛才就留了一手，沒有明確答復，而客戶手機里的審核結果，早就被錄單員刪掉了，對方自然不可能知道。
“嗯……”聽到另外兩筆還有希望，王曉宇又開始猶豫。
當然，也可能在想是否順坡下驢。
唐科趁機又加一把火，“王總，貸款也是進財啊，這大新年的銀行給你送錢，你都不要，顯得不吉利嘛！就當是給銀行封個紅包，提出來吧。”
“按4個點收費，可以不？”客戶有些動搖，開始試探底線。
唐科假裝為難的看著陳文彬，后者搖搖頭，“只賺一個點服務，我都不敢去申請，老總肯定不回通過的！”
“要不，咱們下次再合作吧，要做公司不賺錢的生意，我們還真不敢去跟老板說。”許莉微微一笑，側身把會客室的路讓開，而唐科也朝外面走去。
陳文彬收起文件夾。
三人的行為，就是做好談判破裂的準備，意思是如果再要求低價成交，那我們只好放棄了。
王曉宇想了一下，嘆氣道：“行，那就按照5個做吧。”
陳文彬點頭，“好吧。唐經理，你來生成電子合同，簽約中心那邊都下班了，簽好以后我來幫王總提款吧。”
“行！”唐科表情淡泊的走回會客室，很快生成電子合同。
王曉宇大概是被三人垂頭喪氣的樣子鎮住，擔心自己拿不到錢，爽快的簽字確認，還給陳文彬和唐科發了一支煙。
陳文彬接了，唐科表示自己不抽煙。
半個小時以后。
三人把王曉宇送走，整個恒域金服只剩下為數不多的人，王曉宇出門的時候，看見公司確實已經下班了，沒什么人，還有點過意不去。
唐科看看手機，19:46，馬上到八點。
于是對兩人笑道，“都這么晚了，一起下去吃兩口再走吧。”
“是啊！走，文彬。今天可不能再拒絕了哈！公司規定再嚴格，也不差一口工作餐嘛。”許莉拉著陳文彬的手肘笑道。
陳文彬這次沒有拒絕。
隨即，又笑道：“我感覺唐經理的演技還可以，剛才走出門的那一瞬間，背影居然真的充滿了失落感。”
唐科：“我確實失落啊，才收5個點費用，他還嘰嘰歪歪的。”
陳文彬：“……”
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