第二天。
唐科收到了相關平臺的客服電話，對方的目的，一方面是告訴他加入會員以后，有問題具體該聯系哪些人。
另一方面，也是營銷唐科充值加vip功能，或者某個省級代理。
唐科來者不拒，但是都沒有明確表態加vip，只表態等進件試一下再說。
客服沒有過分要求，只是要求待會兒加唐科的微信，若遇到客戶出方案，查稅或者查征信的情況，后臺會輔助唐科，幫他出具體方案。
這個方法好！
唐科他們的微信全都加上，很快就有五個小微信群，那是對方要求唐科，萬一遇到客戶又搞不定，可以在群溝通。
幾乎每個平臺，都有五個位以上的融資規劃師跟蹤著，隨時提供服務。
……
小小的發現，讓唐科激動不已。
對他來說，那無疑像哥倫布馬發現了美洲大陸，絕對是開創性的進步。
那意味著，從此助貸行業的一層面紗，將在唐科面前揭開，他又能變得更加專業一些，面對可會更自信。
當然，唐科并沒有自滿，也沒有輕率的告訴任何人，他需要時間驗證。
看完那些app后，唐科試駕有很多想法，比如說恒域金服的銀行渠道部，到底是用其中哪一個平臺進件。
除此之外，另有其他更強大的金融平臺嗎？
唐科還是不明白。
還有，他看到的那些app上呈現出來產品，基本上是網上進件產品，可以當天出審核結果的。那么，需要線下考察的那些信貸產品，又在哪里呢？
唐科做了那么多客戶，在恒域金服上班進去近半年長時間，確實看到有很多產品需要考察的。
莫非，他們真的像公司的產渠道經理說的一樣，全是公司自有的平臺資源？
說白了，就是憑借關系力量，和本地某些銀行達成一定的協議，最終確實可以合作拓客的線下產品。
唐科一直在偷偷觀察，不管是他的客戶，還是其他客戶經理的客戶，恒域金服確實做過大量的線下產品。
所謂線上產品，其實沒有太多溝通空間，因為你對接的平臺，本身也是金融代理機構，他們圖的是快、狠、準。
平臺根本不可能為某個客戶的需求，跟銀行做大量溝通。
偶爾有極個別產品，或許會有一定的溝通空間，但是少之又少。
線下審核則不一樣，它們是金融機構和銀行之間實實在在對接的產量，初步進件并完成預審后，需要客戶經理上門考察。
竟然是人工上門考察。
那么，客戶經理的報告顯得很重要，唐科大概聽說過，考察報告出來后，必須通過會議會審，上下決策是否放款，最終才會簽字通過，走終審批款流程。
如此說來。
線下渠道產品，肯定是每家公司獨有自己的資源和路子，也有可能直接甩給其他第三方來操作。
這里面，關系錯綜復雜！
唐科認為，恒域金服之所以屹立不倒，線上產品固然重要，但是更多的優勢，絕對是線下渠道很有優勢。
線下審核產品要求相對較嚴，它們的貸款利息遠低于其他產品，比如票稅貸，還能做先息后本。
而線上產品嘛，雖然說也有票稅產品的，但是相對利息比線下產品高，而且多半是等額本息。
當然，它們的要求相對寬松。
綜合分析的結果。
那些有優質客戶資源的，肯定走線下渠道更有優勢，而客戶資源不太好，或者說，客戶對貸款利息要求不是很高，而且要求很急的，則走線上更方便快捷！
有了這個基本的意象和概念，唐科打電話更賣力了。
他明白，不管手上的渠道有多好，有多少個好產品產品，如果沒有客戶的話，一切都等于零！
在唐科看來，自己的下一個目標，就是把客戶量累積起來，增加客戶粘度，就像駱冰、林青等老客戶經理似的，手上掌握六七千個客戶信息，隨時保持和他們互動。
如此龐大的客戶存量，才是老客戶經理最大的殺手锏，因為客戶在他們手里，不管去哪里上班，絕對能夠帶走大部分資源。
帶著這個疑問，唐科又跟駱冰聯系，希望能從她口中得到一點有用信息。
“駱姐，在忙嗎？”
駱冰回復，“不忙，剛剛送了一個客戶走！”
“牛逼啊！”唐額發一個大拇指過去，然后問道：“出了多少額度？”
駱冰回復信息，“牛什么牛啊？才放36萬！這個月慘嘍，現在才放款100萬不到，回款也很低！”
“你還低！都已經16萬多回款。你看我，毛都沒有一根！”唐科說著，又接著發出另一條信息，“我最近可能遇到瓶頸了，可不可以請你吃個飯，向你請教一下業務，取取經？
駱冰回一個羞羞的表情，“唐帥，你這是算約我嗎？”
呃——
“那肯定是邀請你啊！不知道駱姐會不會給個機會？”唐科只好硬著頭皮說。
駱冰秒回：“可以呀！今天晚上就有空。不過我想吃海鮮，沒有問題吧？”
后面，是兩個大大的笑臉。
海鮮相對更貴！
“沒有問題！只要你來，吃啥都行。”
唐額趕緊表態，能請向到駱冰那樣的客戶經理，有機會跟他們交流，唐科肯定是求之不得。
雖然，駱冰說話有點調戲或者撩撥唐科的意思，但是唐科不在乎。
尤其對方還是個美女！
當然，唐科的主要目標，是因為駱冰有豐富的銷售經驗，從她身上可以學到很多優秀的東西。
他請駱冰吃飯的目的，是想問一下，她們手上是否掌握某些線上資源，以及公司的線下產品資源，是不是占比更重？
另外，就是多向駱冰請教，怎么維護好手上的老客戶。
唐科一直本著“海納百川，有容乃大”的原則，不管自己有多厲害，他從來也沒有忘記過學習其他客戶經理。
只要遇到比較厲害的客戶經理，他都愿意去學習和吸收別人身上有用的東西，然后取長補短，不斷的改正、提升自己。
正因為這個性格特點，唐科的業務技能，電銷技巧，以及和客戶溝通的能力，才會成長的得最快。
約定見面后，唐科更加努力打電話，接近中午吃飯時，終于被他聯系到一個愿意來公司的客戶。
客戶姓劉，叫劉喬明，公司是做照明的，2020年開票1100萬，2021年的開票額度為800萬。
總是的來說，下滑有點多。
但是，劉喬明有個優勢，近三年內沒有任何貸款，目前有一套在供商品房，不是在鵬城，而是在他老家干洲市。
唐科本想自己出去試一試，幫劉總做擼一擼，但是想想自己的技能還不行，不能用資質不錯的客戶來浪費。
而且，他三月份的業績還是掛零，便決定約到公司來。
不出意外，劉喬明會有額度。
唐科約過那么多客戶，多少有點心得，甚至他還對標了那些線上產品，感覺劉總可以做不少產品。
不過，唐科有個小心機，準備約幾個渣渣客戶，利用某個周末時間，去把他們擼一擼，能出額度自然好，不能出的話，也可能鍛煉鍛煉自己，好歹賺點經驗值。
無論如何，那都是一種經歷和閱歷，唐科認為，自己只要沒有經歷過，肯定是不會得到成長的。
尤其難以成為像韓小燕、許莉那樣的銷售精英！
她們之所以優秀，首先是自律，愛學習，更重要的是有豐富的工作經驗，在小公司的平臺的操作過很多客戶。
因為小平臺做事，部門分工并沒有那么細，客戶經理更容易接觸到產品方案。
韓小燕曾經坦言，她的很多渠道和方案，都是從前老板那里學習到的，加上自己慢慢琢磨，業務越做越精。
中午無事。
下午劉總如約而至，談判的過程很簡單，唐科幾乎一個人就把對方的所有信息全部摸透，然后轉交給許莉和陳文彬。
兩人強強合作，幫助劉總拿到260萬的額度，但是談的費用有點高，綜合11個點，客戶很糾結。
……
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