晚上加班。
唐科又約到三個客戶,上午一個,下午兩個,三位的資質都可以。
大概到八點半,曹俊賢才趕到科技大廈樓下,按照事先和唐科的約定,他打電話叫唐科下樓。
唐科來到樓下,用曹俊賢的手機糊弄了一陣,時而裝著拍照,時而假裝錄視頻認證,搞得好像錄單進件的樣子。
然后,眼看差不多才把手機還給對方,說道:“曹總,不出意外的話,明天會到你賬上。”
“這種錢好接不好花,我建議曹總以后還是少借為妙,雖然我可以掙點服務收入,但我還是希望你走正規渠道。”
唐科那話說得,讓曹俊賢感動。
后者握著他的手,一直道謝,“感謝兄弟,這次是要得急,而且能夠保證不到兩個月就還款,所以我才借民間。”
“實際上,我也知道他們是救急不救窮,一旦逾期,那就不得了。”
……
5月10日。
唐科被大晨會主持人請上臺,為大家做開單分享。
這是他習慣舞臺,完全不緊張。
他走上舞臺,拿過話筒,開始分享,“昨天的那個單,是三月份打到的客戶。當時只加微信,表示想了解一些,發過好幾個方案,客戶都沒有回。”
“昨天晚上,我又給客戶打電話,跟他說廉總,我給你發過好幾個方案了,你可能工作比較忙,沒有時間看。最近有一個也不錯的產品,我感覺非常適合你的行業,想邀請你來公司坐坐。”
“客戶本來不太自信,認為他們行業經常被禁止,所以不打算來公司。我看他口氣不是很堅定,于是加大力度,說這個產品沒有限制高污染企業。”
“還給他舉了幾個同行例子,最后客戶要是決定來看看。”
“我認為,成交的關鍵是我沒有放棄客戶,給了他最強的信心。當然,前提是知道客戶有開票納稅,而且比較需要資金。”
“……”
唐科最后激勵大家,表示銷售人員應該學會欣賞自己、善待自己,適時地進行自我安慰、及時地給自己充電,使自己得以喘息并恢復元氣。
同時,也要學會向別人傾訴自己的苦惱,尋求必要的幫助。
總之,要找到各種治愈倦息的良方,讓自己保持工作的熱情,以最佳的狀態迎接新的挑戰和機遇。
說得臺下很多同事心血澎湃,上午打電話格外用力。
大晨會以后。
陳文彬通知唐旺,讓他叫唐科聯系客戶盧仕成,抓緊時間去某兩家銀行營業部開戶,一般戶。
唐科很激動,馬上給盧仕成打電話,催他盡快開戶。
他告訴客戶,一旦進入開戶環節,大概率能夠放款,而且額度還不低。盧仕成喜笑顏開,唐科在電話這一端,都能夠感受到他的情緒。
總之,很高興!
忙完這事,唐科又把一百五十從管欣然銀行卡,轉給曹俊賢。
然后給他打電話。
“曹總,對方已經打款,你讓財務查看一下,是不是收到了。”
他親手打的,對方不可能收不到。但是,既然演戲,那就要演全套,必要的細節必須把我到位。
不一會兒,曹俊賢發信息給唐科,表示資金已收到,減去預先扣掉的利息,實際的金額為105萬元。
順便,還給唐科發一個六千的紅包。
唐科不客氣的收下了。
老板打賞的,不收白不收。
做人,有時還真不能太客氣,反正自己不主動索取,對方要給,那唐科就收下。再說,未來有很多不確定性,誰知道曹俊賢就一點風險都沒有?
盡快回本,才是王道。
忙完手上的雜事,唐科又給昨天約好的客戶劉新斌打電話,表示已預約好銀行渠道部,問他什么時候到。
劉新斌說需要半個小時,唐科便開始忙著打新增電話。
30分鐘,足夠他打好幾十通電話。
十六部的小伙伴見唐科那么拼,也不好意思摸魚,都在努力打新增電話。這幾天,其他小伙伴只開了兩單,一單是吳邦開的,另一旦是林燦云。
唐旺不是很忙,每天都是幫唐科接待客戶,閑下來時,會自己打打電話,或者幫其他小伙伴跟蹤客戶。
當總監唯一的壞處,就是自己打電話的時間越來越少。
如果團隊業績搞不上去,他也會被耽誤。當然,團隊來訪少的話,總監的時間會多一些。
唐科的爆發,讓唐旺輕松不少。
至少,他上任第一個月就有一百多萬,本月的業績絕對會比較耀眼。
工資方面,他也接近十萬了,差不多和他做業務員的收入持平。
要知道,那才是三天的業績!本月還有近二十天,唐旺相信,十六部的團隊業績還會提升。
這不,唐科今天的第一波來訪又來了。
唐科前期溝通工作做得好,把客戶的國稅查清楚了,知道客戶最近只申請過一筆銀行貸款,企業查詢不多。
營業額方面,2020年開票5100萬元左右,2021年開票4600多萬,2022年截止四月份有2200萬元。
有下滑,但不嚴重。
劉新斌的負債不高,只有200多萬是建行和農行的。這次他需要400萬,說是購買新設備。
唐科談的費用是5個點(費用2個點,擔保3個點),最后陳文彬申請到兩筆460萬元,其中一筆年化5.6%,時間是三年期,另一筆年化6.8%,兩年期等額本息。
利息不算高。
陳文彬再次利益利息優勢,收了萬元的息差,加上5個點23萬元的費用,唐科一共回款萬元!
……
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