與其抱怨，不如把事情做好。
姚琴沒有和唐科爭辯，繼續努力打電話，不給唐科繼續懟自己的機會。
唐科目的也不在于罵人，見姚琴不說話，便不做聲，抓緊時間午休，為下午養精蓄銳。
下午，唐科又是兩波來訪。
唐旺幫他接待了一位，叫李壽明，公司做自動化設備制造的，企業營業額近兩年不是很如意，2020年開票2800萬元，2021年2200萬，名下有四筆負債。
李壽明江湖氣比較重，當唐科解釋唐旺給他，前者便開始畫大餅，“唐總，我暫時有點困難，公司需要500萬，只要你幫我弄到這筆資金，必有重謝。”
唐旺笑道：“李總放心，只要你公司條件達標，我們一定想辦法幫你申請到合適的額度。”
其實，他心里已感覺到不妙。
一般而言，動不動喜歡承諾的客戶，應該是很難出額的，因為他們可能去過不少銀行和中介，沒有達到預期的效果，明白自己的情況很難搞。
事實果然如此，當唐旺查看李壽明的國稅系統，發現對方近期查詢的機構和銀行有五、六家，公司的票稅也斷得厲害。
總的來說，客戶的情況是經營下滑，斷票斷稅，查詢較多，負債筆數多。
這些問題，個個都很棘手。
“我艸，這客戶頭痛。”陳文彬拍一拍腦袋，感覺頭疼。
唐旺笑道：“有沒有方案呢？”
陳文彬道：“常規的方案，都被別人查詢過了，有些冷門的產品可以試一試。客戶的經營額還可以，過去沒有逾期，這是他為數不多的亮點。”
唐旺點頭，明白這種客戶出不出額，全看運氣和大數據。
做貸款的都知道，不能輕易按照自己的想法去猜測大數據，有時明明很看好的客戶，但是就是沒法過系統。
有的公司看起來不咋的，但是走線上系統卻能出不少額度。
陳文彬和唐旺溝通一番，決定給客戶出三個方案，月息都在一分以上，費用還報得不低，綜合15個點。
如果出額度，就慢慢跟他磨，最少也要守住13個點不放松。
因為，這種客戶算到極限了。
另一邊，唐科自己接待著第二位客戶門德凱，企業是做注塑的，規模比較大，營業額有7000多萬，一直比較穩定。
這個行業的缺點，就是單品利潤低，但是規模比較大。
門總的負債不高，基本戶建行有220萬負債，名下名下有車有房，只是近一年回款比較難，需要周轉資金。
他開口就是1000萬，而且要求不超過兩筆，導致其他銀行都做不到。
唐科看完資料，笑問道：“門總，咱們一定要求只做兩筆，而且要1000萬額度嗎？”
門總道：“是的。不瞞你說，如果我愿意申請多家銀行，很多人都能幫忙做到，但是我最近情況特殊，不想做太多筆。”
具體怎么特殊法，他又不說。
當時，唐科想到的是那幾筆500萬額度的產品，但是他也不保證可以全額審批，客戶又不愿意做房產抵押，因為老婆不愿意簽字。
想來想去，唐科只有兩個方案，第一是做供應鏈金融，第二就是做設備抵押。
在他的印象里，注塑企業的設備很多，而且價格也不低。
于是，再次開口說道：“門總，你的要求有點特殊，我是有幾個產品方案，保證應該可以在兩筆以內申請1000萬。其中一個方案設備抵押，你的設備有多少，現在大概值多少錢？”
門德凱道：“設備是有一些，但是比較老舊，溝通過幾家銀行人家都不敢做呢。”
呃——
又一條路被堵死！
唐科并沒有沮喪，立即笑道：“沒關系，那咱們用其他兩個方案。不過這兩個方案需要一點時間，你稍等一下，我請銀行渠道部經理來跟你介紹具體操作方法。”
隨后，把陳文彬請到會客室。
在此之前，他已經把客戶的詳細情況和訴求匯報清楚。
陳文彬的方案，果然和唐科一模一樣，主張做供應鏈訂單貸，問了一下門總，他居然是某大型手機制造企業的供應商，屬于五百強上下游供應鏈企業。
這就好辦了！
陳文彬給門總報完方案，說明利息和額度，還有最重要的費用。
他表示申請難度有點高，既要加白名單，還要幫忙門總做聯名擔保，還需要認證500強企業上下游企業，綜合費用有點高，需要11個點。
門德凱覺得費用高了。
陳文彬再次施展才華，從資金使用，說到白名單的優勢，還有企業認證的艱難程度，前前后后忽悠一通，把門德凱說得似懂非懂，如墜云霧。
唐科在旁邊也是懵得一批。
不得不佩服陳文彬的口才和能力，牙說話的水平很高，真真假假，虛虛實實，各種問題雜糅在一起，煞有其事。
假如唐科沒有熟悉供應鏈產品，估計也會相信陳文彬。
關于利息和還款，兩人在草稿紙上比比劃劃，溝通半天，門德凱終于還是答應以10個點簽訂合同。
為了履行合約，陳文彬還收了一萬塊錢定金，并給門德凱寫收條，蓋公章。
一切都很正規。
唐科很配陳文彬的口才，以及面對客戶時的淡定和從容，只要一開口，就能那捏住談判對象，不管對方企業有多強大。
用陳文彬的話說，“來申請貸款的老板，那都是有求于咱們的！沒進門之前，客戶是上帝，而等他邁進恒域金服的大門，他就變成貸款申請人了。”
這番話，唐科很佩服。
他做銷售不到一年時間，看到的銷售都是圍著客戶轉，真正能讓客戶圍著自己轉的，還真不多。
即使有些老牌客戶經理，比如駱冰，偶爾也會懟一懟客戶，但僅限于業務觀念上，真正服務客戶的時候，態度也不會一直牛逼，溝通能力更達不到陳文彬的水準。
唐科問過陳文彬幾次，后者只是笑著告訴他，多看營銷心理學，然后多讀《孫子兵法》，其他全靠悟。
……
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