市場部摸底的數據還不錯，但是跟張藝制定的公司計劃還有差距。
不，應該說差距很大。
“咱們的目標是2026年上市，董事會確定的目標計劃，大家是看在眼里的，所以兄弟們的任務還很重啊！”
“不過沒關系，咱們還是有機會的，好好利用十一月下半個月，以及下個月，再沖一沖，多聯系一些客戶。”
“……”
對于這個結果，唐科只有鼓勵。
瑞明科技的底子太薄，客戶資源比較有限，主要是張藝目標定得也不低，不僅需要銷售部努力，其他部門應該投入大量的精力，尤其是唐科和覃明，他們是主要領導，關鍵時刻得沖！
開完會后，兩人碰了個頭。
覃明哭笑道：“看來，2024年要面對局面有點難度啊！”
唐科點頭，“可不是，比起張總定下來的目標，我們還差得很遠。接下來，需要咱倆到聯系一下，看看能不能開拓一些新渠道，把業績拉一拉。”
“嗯嗯，否則的話，業績怕不容易達成。”覃明也很擔心。
接下來一段時間，唐科主要是找業績。好在現在信息發達，想找到目標客戶并不難，難的是得到別人的認可。
冒冒然上門去，人家會覺得你很突兀，如果對方有意向增加或者更換供應商，那倒也不無妨。
盲目的拜訪，效果自然不好。
晚上回去，唐科一直在想這個問題。管欣然看他魂不守舍的樣子，不由得好好奇的問道：“干啥這么深沉呢？”
唐科笑道：“為單子愁的唄！我們明年的計劃定得有點高，從目前客戶的市場目標統計看，缺口有點大，我在想怎么找到更多合作供應商。”
管欣然似有所悟，“你去跑業務，人家不著急換供應商，自然不會理你，為什么不換一個身份去？”
換身份？
唐科不由得一陣蒙圈，怎么換身份？他還是無法理解管欣然的建議。
管欣然笑著說，“你呀你，鉆進死胡同里去了。既然銷售的身份很難接近，你可以以銀行客戶經理，或者股權融資的身份去找對方啊！反正你不是也有這方面的渠道嗎？只要客戶有類似需求，合作成功以后，你還愁業務做不成？”
“對啊！”楊科豁然開朗，一把抱住管欣然，親一口說道：“還是你反應快！”
以前，唐科也曾經從貸款客戶那里，成功的找到過客戶，并且成為很好的合作伙伴的，有些至今還在合作。
怎么把老本行忘記了！
當天晚上，好高犒勞管欣然一番，此中樂事少提也罷，免得有些讀者認為老摩喜歡寫男女之間那點事。
第二天是周三，唐科并不著急去找客戶，而是去拜訪幾個人關系不錯的朋友，比如周行長、李行長、趙行長、戴行長等幾位曾經的合作伙伴。
唐科打的是介紹儲能產品的合作客戶去的，對方倒是很樂意幫忙介紹，不巧還真有那么幾個是做貿易的。
當然，唐科拜訪他們的時候，沒有忘記帶一份去千疆買回來的特產。
他說的也得體，去千疆一個多月老朋友很久沒有見了，正好帶回來一點特產，拿來給你嘗一嘗。
那可是千里迢迢帶回來的，禮輕情意重啊！大家自然要給面子。
銀行的資料庫里面，誰沒有幾個是做貿易，而且專業就是儲能的客戶？反正不是同行之爭，主要是給唐科介紹業務，行長們也沒有那么多忌諱。
甚至，李行長還方面幫唐科打了兩個電話，就說他一個做儲能的朋友，有想法跟對方認識認識，給個面子碰一碰。
財神爺出面，面子自然要給。
于是，乖乖固定時間。
唐科自然感激不盡，對著李行長又是一陣馬屁拍過去，兩人都很開心。
其他幾位行長也比較客氣，給唐科一些做儲能貿易的客戶信息，表示可以打著他們的旗號去跟對方聯系，不存在什么信息泄露的問題。
不管怎樣，銀行都是財神爺，即使客戶不想合作，基本的面子還是要給。
尤其像李行長打電話介紹的那種，不給面子肯定說不過去，只要唐科他們的產品沒有問題，其他都好辦。
一天下來，收獲滿滿。
唐科覺得路子走對了，明月還想去單紅丹和張藝公司一趟，看看她們有沒有合適的客戶介紹。
股權投資這一塊，他不知道有沒有涉及到外貿，尤其是儲能。
畢竟，專業越明確，目標客戶越少。投資公司又不是銀行，手中的客戶信息始終要少一些。
其實唐科還想過，請裴愛玲幫忙，從恒域金服和匯融創投的客戶資料庫里，挑選出做外貿或者儲能貿易的客戶出來，然后自己再去拜訪幫一下。
但是想到自己剛剛離開貸款行業，冒然讓他們提供客戶資料，感覺不太好意思，也就暫時不去開口。
如果通過投資公司和銀行這兩個方向，依舊完不成既定的目標，那唐科也不會再客氣，別說找裴愛玲、許莉、唐旺等，哪怕是原老板簡寧，他也要去碰一碰。
他知道，做業務不能太講究面子。
不止這些人，還有一些唐科的老貸款客戶，風水客戶，有的處成了朋友，有的對唐科堅信不疑，按照他的風水布局走，只要他想對方幫忙辦點事，很多老板是很樂意。
想一想獲客的渠道，唐科又充滿了信心，開車路過寶安體育館的時候，突然想起回來好幾天，還沒有空去找范文娟呢。
于是，鬼使神差又給女孩打個電話。
“范范，在舞蹈室嗎？”
“我在啊，你今天有空了嗎？我這里隨時可以下班，現在有舞蹈老師幫忙呢。”
“呃，剛好忙完，特意來看看你，順便給你帶點千疆的特產，好幾天了，一直放在車上都沒有時間。”
“沒事，我能理解。事業為重，你現在的擔子也不小。”
實話講，不當家不知柴米貴，范文娟經營一個舞蹈學校，每天都忙得暈頭轉向，若不是又招來七個舞蹈老師，她自己根本忙不過來。
有七位老師的協助，還有她父母的鼎力支持，范文娟最近終于算是解放了。
因為營銷思路到位，范文娟的舞蹈室不到一個月，便呈現出井噴式增長，充會員入學的學生高達兩千多人，而從抖音上面下體驗課程的客戶，目前已經有二萬三千多人，轉化率還不錯。
現在，每天至少有兩個教室是接待抖音體驗課的學生，另外幾個教室輪流上會員的課程，上午、下午和晚上都有班。
有的是成人班，有的是少兒班，而且還分成不同的舞種，不同性質的班級。
比如，有的是跳街舞的，有的是跳肚皮舞的，有的是跳拉丁舞的……
除了全職的七位老師，范文娟還跟其他舞蹈老師有合作，按照課時收費。
總之，每天忙得腳不沾地。
不過她忙得很充實，也很快樂，尤其是看到了唐科。
……
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