很多工廠生產出來產品滯銷，積壓，資金流斷裂，工人發不出工資，廠子還要拖著沉重的硬挺著。
為了給企業減負，各大國企開始大量裁員，無數鐵飯碗就是這個時候被砸的，這也宣告著大鍋飯時代徹底結束了。
從計劃經濟開始向市場經濟快速轉型。
改革是痛苦的，同樣伴隨著時代的機遇，無數人也從這時代的浪潮中，賺的盆滿缽滿，手段那真是八仙過海各顯神通。
在當時，即使是再優秀的企業，也都面臨著各種各樣的問題。
于是就有一批人，就盯上了那些優質的企業。
經過利益輸送和暗箱操作，幾輪的倒買倒賣，重組后，原本很多集體的企業，搖身一變成了個人的。
而那些確確實實的不良資產，則開始大量倒閉破產。
無數靠著各大廠子生活的老百姓，全部下崗，被迫開始自謀生路。
在當時，什么下崗職工浴池、下崗女工飯店，帶著下崗兩字的各類小買賣多不勝數。
因為大量工廠倒閉，然后進行資產重組、合并、甚至是出售給個人。
無數人在其中發了大財，倒賣國有資產的不在少數，也有不少，最后被清算，鋃鐺入獄，從此鐵門鐵窗為伴。
當然，最后的下崗浪潮，還有兩年才會徹底爆發。
也有一些企業，在陷入困境之中的時候，也在尋求生機，開始學習一些西方的經營策略。
經濟管理系統下的‘市場營銷專業’，就是在這種背景下進入華夏的。從80年代初，引入市場營銷理論進入國內，沉淀了10年之久，才開始尋求運用。
從1985年開始，華夏經濟體制改革步伐的加快，有了這春風拂面，市場營銷才算是從理論邁出，真正的往實踐的道路上邁進。
有句話說的好：實踐是檢驗真理的唯一標準！
市場營銷概念從引入，到運用前后近乎15年，一直只存在于所謂專家、學者的書柜上。
可是從1988年到1992年，僅僅四年時間中，在實踐的基礎上，無論是研究隊伍，還是教學、研究都有了大極大的發展，最重要的是真正在開始了運用。
盡管還只是早起的萌芽！
很多先知先覺的企業，已經開始組建自己的銷售網絡和渠道。
售貨員按銷售量，可以在原有的基本工資之上，獲得銷售獎金。
這極大的提高了銷售人員的熱情。
老百姓以前購物，都要拿著各種票和現金，在供銷社里面排著隊，看著人家的臭臉。
可是到了現在，顧客的身份地位，被提高了無數倍。
“想選點什么？”見三人走過來，售貨員小姐，挺熱情的。
陸昊看著這些錄音機，心里喜歡的很，身體前傾趴在柜臺上，往里看。
錄音機在90年已經不算什么稀罕物件了，只是對于很多貧窮的家庭來說，依然買不起。
陸野也同樣在看著。
兩面的貨柜正中間，一個小巧的、巴掌大的錄音機，引起了陸野的注意。
這東西陸野是認識的，它有一個好聽的名字叫做隨身聽。
可以裝電池，也可以插電源上直接用。
陸野用手指著這款隨身聽說道：“你把這個拿給我們看看。”
順著陸野所指的方向，售貨員看去。“真有眼光啊，這個是可是日本進口的。”
售貨員回身，將貨架上的那款隨身聽取了過來。
陸昊見到隨身聽，饞的口水都快流出來了，兩眼直放光，死死的盯著售貨員手上的隨身聽。
盡管陸野母子三人的穿著有些老舊，但是售貨員并沒有絲毫的看不起。
過去都講，新三年、舊三年、縫縫補補又三年。
這種思想觀念，其實還是挺根深蒂固的。
很多兜里有錢的主，身上依然穿的很樸實，身上帶著各種補丁的萬元戶也不在少數。
包子有肉不在褶上，這么粗淺的道理，人家售貨員每天見那么多形形色色的人，當然也懂。
將隨身聽放在柜臺上，售貨員就開始給這臺機器做起了講解：“這是日本進口的，愛華今年新出的，音質老好了，你看這電池盒還能分體呢。”
售貨員隨手就將隨身聽上面的電池盒，卸了下來。
陸野看著這個設計，確實還是挺方便的。
連接電源的時候，隨手將電池盒卸下來，還能避免機器電容過大而燒壞了。
陸昊已經忍不住了，伸手拿起柜臺上的隨身聽，開始擺弄起來，整個人已經被這個小巧的隨身聽，吸引的死死的。
陸野問道：“能試試嗎？”
售貨員直接從柜臺下面，隨手拿了一個音樂磁帶，遞給了陸昊。“咋不能試呢，給你磁帶。”
陸野看了一看，還是鄧麗君的專輯。
年輕人對新鮮事物的接受程度，是難以想象的。
陸昊明明從沒有接觸過，隨身聽這樣的機器，可是接過磁帶，只是看了一眼，就知道如何打開蓋子。
將磁帶插了進去。
將電源盒安裝好，按下了播放鍵。
‘任時光匆匆流去，我只在乎你，心甘情愿感染你的氣息，人生幾何能夠得到知己，失去生命的力量也不可惜。’
隨著陸昊按下播放鍵，鄧麗君的歌聲從隨身聽的喇叭孔傳了出來。
獨特而迷人的嗓音。
陸野聽的出來，這是那首名叫《我只在乎你》的歌曲，是80年代的老歌。
講真的，這隨身聽的音質還是挺不錯的。
這個年代，陸昊要是帶著這玩意去學校，絕對是學校里最靚的仔。
根本也不都不需要問，陸昊的表情已經說明了一切，口水都快流下來了，就跟豬八戒見到了嫦娥仙子一樣。
陸野對售貨員問道：“這個多少錢？”
“999塊，這是今年最新款，原裝進口的，保證能用住。”售貨員面上掛著笑，看著陸野。
誰說90年代的人，不會做生意，999這種定價，其實在這個年代就已經有了。
這么巧？
陸野實在無語，自己兜里整張的還真就剩下1000塊錢，除此以外，就剩下一些零錢了。
隨口說道：“你這是有透視眼啊，可著我兜里錢要。給便宜點吧，便宜點，我們就買了。”
宋淑芬在一旁，看著自己的這兩個兒子，搖了搖頭，拉著陸野說道：“老大，這個也太貴了，咱們買個便宜點的吧，我看你陳嬸家買的那個也才200多塊錢。”
售貨員一聽宋淑芬這話，連忙微笑著，用手指著貨架上的一個大家伙，說道：“大姐，這不能比的，你說的那個是那種，那家伙體積大，只能在家用，這個多好啊，走到哪都能帶著，還是進口的，不走音，結實耐用。”
“那也太貴了，這一個小的，都能買好幾個大的了。”宋淑芬還是搖頭。
“你給便宜點吧，讓點，我們也好心里舒服點。”陸野說道。
售貨員見狀，臉上假裝一副肉疼的模樣：“最多給你便宜19塊錢，這都不掙錢。”
“950吧，行的話我們就拿一個，不行的就拉倒。”陸野很干脆的說道。
售貨員還是那一副肉疼的模樣，嘴上一直說著：“不掙錢，這個價真賣不了。”
陸野也不再說話了，拉著陸昊，就要走。
陸昊戀戀不舍的將那個隨身聽放在柜臺上，跟著陸野往外走。
售貨員眼睛一直看著三人，心里一直盤算著，見三人走出去七八米遠了，這才扯著個嗓子喊道：“回來吧，賣給你了。”
行行出狀元，這售貨員一直盯著三人，就是想看看陸野他們會不會回頭，這完全是在打心理戰。
見三人走遠了，防止陸野三人后悔出價不買了，這才故意喊著說話，就是為了引起所有人的注意，給走遠的顧客心理施壓，讓他們礙于面子，不得不回頭過來買。
這種銷售技巧，就是經過不斷的實踐，總結出來的，是早期銷售心理學的一種實踐運用。
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