不過從商多年的柳如詩心里很清楚，就算再喜歡再想要一樣東西，也不能表現出急切的情緒。
否則對方肯定會借機抬價！
徐漠笑著點頭：“不錯，柳掌柜，我這次過來的確有這方面的想法。”
柳如詩卻一臉為難的道：“可是徐公子，眼下才剛過完年，大家手上都不太寬裕，生意難做的很呀！所以.....唉，小女子都不知道怎么同徐公子說了......”
柳如詩的理念是，越是想要就越要表現的不想要，這樣才能讓人求著你要，才有機會占到更大的便宜。
徐漠可不是普通人，他哪能看不出柳如詩的心思。
“沒事，既然柳掌柜有難處，我與娘子就不叨擾你們了，告辭！”
徐漠說著就看向陳妙依，道：“娘子，我記得田記商號就在附近，咱們去田掌柜那坐坐。”
說罷，徐漠便站了起來，作勢要走。
“好的，夫君。”
陳妙依應了一聲，接著便掏出了綾羅帕子，仔細把沾了水的肥皂擦干凈，然后收進了紫檀匣子。
要是在平時，用綾羅帕子擦肥皂陳妙依是根本舍不得的，但誰讓徐漠是這么叮囑的呢。
陳妙依一邊合上紫檀匣子，一邊暗想：夫君也太厲害了！這位柳掌柜的反應居然都被他料到了，簡直神了！
徐漠剛準備去抱起紫檀匣子，柳如詩便抬手道：“徐公子，您這是做什么？我只是說有難處，又沒說不要！”
徐漠故作詫異的望著柳如詩：“柳掌柜，這么說，你是打算要咯？”
柳如詩點頭，接著爽快道：“徐公子，這肥皂我愿出五百文一斤購入，有多少我們要多少，你看如何？”
陳妙依一聽到“五百文”這個價錢，心中頓時有些小激動，立刻看向了徐漠。
仿佛在說，果然能賣到五百文。
柳如詩愿出五百文一斤原因是田記商號。
田記商號在信州城內是零雜千貨堂的頭號競爭對手，若是讓他們拿下了肥皂，生意肯定要壓自己一頭！
徐漠笑了笑，搖頭道：“柳掌柜，你若只愿意出五百文的話，那這買賣就沒有談下去的必要了！”
徐漠的心理價位最低都是一貫錢，區區五百文就想拿下，也太天真了。
柳如詩猶豫了一下，馬上道：“六百文一斤！”
這時，徐漠臉上的笑容突然消失了，眉眼中多出了一絲不屑。
“柳掌柜既然沒有誠意，還是不要耽誤大家的時間了.......告辭！”
徐漠拱了拱手，快速拿起紫檀匣子，示意陳妙依走人。
“徐公子，請留步！”
柳如詩怎么可能放徐漠離開，當即走上前去，擋住了二人的去路。
“徐公子，我出八百文......不，一貫，我出一貫錢一斤！”柳如詩當即加價。
陳妙依聽到對方出到一貫錢，心中頓時有些激動，忍不住悄悄扯了下徐漠的手肘衣布。
很明顯，陳妙依是覺得這個價錢已經很好了，讓徐漠趕緊答應。
徐漠卻沒聽陳妙依的，仍然搖頭不答應。
柳如詩心中不滿，一張臉頓時就冷了下來：“徐公子，你這樣可就不地道了，一貫錢已經是非常高的價錢了，皂莢才一百六十文一斤，你算算一貫錢能買幾斤了？”
徐漠平靜道：“柳掌柜，我需要提醒你一下，我賣的是肥皂，不是皂莢！”
柳如詩蹙眉道：“徐公子要是這么說，那這買賣就真沒法往下聊了......送客！”
一聲“送客”頓時就讓陳妙依的心懸到了嗓子眼。
陳妙依有些沉不住氣了，又扯了下徐漠的衣角，希望他見好就收，快點答應下來。
畢竟一貫錢已經達到預期了！
“呵。”
不料徐漠卻冷冷一笑，道：“話不投機半句多.......娘子，我們走！”
說罷，徐漠便拉起陳妙依的手，繞開柳如詩就往樓梯口走去。
柳如詩頓時就慌了，她本來是想唬一唬徐漠的，誰知道徐漠根本不吃這一套。
突然，二人就聽身后傳來柳如詩的聲音：“徐公子，雖然它比皂莢省事好用，可一貫錢已經很高了！”
“這樣吧，我吃個虧，咱們就當交個朋友，一貫五百文一斤，總行了吧？”柳如詩妥協道。
徐漠停步伐稍緩，回頭道：“柳掌柜這樣的朋友，徐某高攀不起！”
下一刻，徐漠又加速朝樓梯口走去。
柳如詩心中大急，當即咬牙道：“徐公子，人不能太貪心，適可而止吧！一口價，一貫八百文，你要是不同意，我也沒有辦法了。”
陳妙依當時就被嚇到了，她怎么也沒想到，能達到這么高的價錢。
此時徐漠終于停住了腳步，轉過身來看著柳如詩。
柳如詩以為拿捏住了徐漠，心中不由有些得意，不過面上卻沒有絲毫表露，反而還嘆氣了一聲。
“唉！徐公子，你這肥皂雖然極好，但畢竟是可有可無的東西，我出一貫八百文已經是頂了天了。”柳如詩道。
徐漠轉身走回來幾步，再次冷笑道：“柳掌柜，我之前還以為你是信州城最有眼界的商賈之一，現在聽到你說這番話，我才明白，我是看走眼了。”
柳如詩心中不悅：“徐公子，我知道你還是嫌低，但說到底肥皂也只是比皂莢好用那么一點，你當它真能賣上天價嗎？不是我說，即便是知縣大人家里，恐怕也不舍得買吧？”
陳妙依也覺得柳如詩這些話有理，看著徐漠的眼神不由更加焦急了。
有那么一刻，陳妙依真想替他答應下來。
徐漠冷聲問道：“柳掌柜，你真覺得肥皂就只能用來洗滌沐浴？”
“不然呢？”柳如詩當即反問。
陳妙依也是一頭霧水，肥皂不用在洗滌沐浴上面，難道還能吃不成？
就算真能吃，一貫八百文一斤也太貴了，誰吃得起呀！
徐漠沉聲道：“物以稀為貴呀，柳掌柜！”
柳如詩聽后猛然醒悟，瞬間她就明白了徐漠的意思。
肥皂可是以前從未有過的稀罕貨，將來上市絕對會熱銷，甚至可能引來空前的追捧。
到那時，必定會有很多人買去送禮，而收到肥皂的，肯定也會記住送禮的人！
“柳掌柜，我忘記告訴你了，這肥皂的制造工序十分繁雜，產量也是極低，你可得抓住機會呀！”徐漠意味深長的道。
陳妙依暗暗撇嘴，心想明明肥皂的工序就很簡單，只要人多產量也能很高，夫君居然能睜著眼睛說瞎話，臉不紅心不跳！
柳如詩安靜了一小會兒，最終下了決心，正色道：“既然話都說到這個份上了，那就請徐公子開個價吧！”
徐漠思索片刻，沉聲道：“五貫錢！不過不是論斤，而是論塊！”
陳妙依聽到這個價錢的時候，腦海中仿佛響起了一聲炸雷。
下一刻，陳妙依便感覺心跳加速，仿佛要馬上蹦出來了一樣。
“成交！”
柳如詩毫不猶豫的答應下來，轉身就吩咐伙計去拿紙筆，準備簽訂一份契約。
徐漠不由搖頭嘆氣：“唉！到底不如人家精明，還是賣低了呀！”
這話差點讓陳妙依當場暈倒，五貫錢一塊，他居然還說賣低了！
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