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第829章
差異化競爭
“幾兩銀子怎么了？吳哥，你可不能小瞧這幾兩銀子，”朱三笑著說道，“一個月下來，除了開銷，我們還能節余這幾兩銀子，說明我們賺了，至少溫飽問題是解決了。”
“光解決溫飽有什么用？我們每個月還要交給雷霆幫幫主那么多‘保護費’，就這余下來的幾兩銀子，哪里夠？我那點家底，根本不夠掏的。”吳江越說越嘆氣。
沒辦法，之前改頭換面時，他已經從私人腰包里掏了不出砸出去，要是一直這樣砸的話，他家底再厚也不夠砸的。
何況，他的家底也沒有大家想的那么“厚”。
“吳哥，你誤會我的意思了，解決溫飽，只是第一步；第二步，我們要解決‘保護費’的問題；第三步，才是賺更多的錢。如此一步一步來，這樣我們才能夠做長久生意，”
“哦？那你說，我們第二步應該做什么？”吳江望了過來，說道，“車行除了拉人，還能拉什么？”
“幫人拉東西啊，東家西家，總是需要一個挑腳的吧？”
吳江頓時失望，說道：“那我不跟人搶了飯碗嗎？普壽城里，本來就有干這行的。”
朱三搖頭，說道：“不一樣，他們是零零散散的，誰家有點活，就由牙行牽頭，介紹過去。可我們車行，是專業干這塊的，叫做‘快遞服務’，也可以說是‘城內驛站’，我們走的是標準化服務……”
巴拉巴拉，朱三將他娘給他出的建議，以及他自己的想法，全部說了出來。
車行當然不能只拉人，那賺不了多少錢，得發展更多的業務。
他們完全可以結合鏢局和挑腳干的活，稍微調整一下，差異化競爭。
鏢局接的都是比較“遠”的活，跑得遠門，那車行就接近一點，把普壽城拿下；挑腳夫的活都是零零散散的，人家用戶也會擔心東西丟失或損壞，那他們就以車行的名義接下這活，派給下面的人。
最重要的是，他們什么都“接”，送活人、遞物件，甚至是捎一句口信，穿著統一的衣服，統一的售價，標準化服務，更值得依賴。
至于“搶”了那些挑腳夫，或者小乞丐的活，沒事，到時候他們的隊伍發展大了，難道不能“招工”？
穩定的收入意味著穩定的工作，穩定的工作意味著能夠“養家糊口”，難道他們還不愿意？
“吳哥，你是普壽城的老人，我想你應該跟普壽城的各大飯店都很熟嗎？”說到后面，朱三還露出了賊兮兮地神情，說道，“你就沒想過，讓他們搞‘外帶’業務？有人想吃店里的東西，可店里已經客滿了，為什么不讓他們帶回家吃呢？”
“本來就可以啊，”吳江說道，“以前滿江樓沒位置了，我就會讓掌柜的派人送到家里來。”
“那能夠享受這種服務的，一般都是‘大客戶’吧？而且，你定的東西，還要達到一定金額。”朱三盯著他，說道，“如果只是單獨的一兩個菜呢？普通一點的家庭，家里來了一個客人，帶著一家子去飯店吃又吃不起，就只想點一兩個菜增加點場面呢？”
吳江：“……”
“讓飯店自己送，店小二忙得要死，肯定忙不過來。但要是將這種跑腿的活，交給車行的人，那不就省事多了嗎？飯店負責店里的客人，以及飯菜，車行負責接訂單，以及將做好的飯菜送上門……”朱三搓了搓手指，說道，“對于飯店來說，只要將自己請人的那份工作給車行，不僅能夠能夠確保這份活的質量，同時還能接到更多的訂單，不是好事情嗎？而我們呢，看上去一份賺得不多，但若是接到的訂單多，按批量送出去，那不就有得賺了？”
說著，他還拿出了一張普幫城的路線規劃圖，表示他們只需要在某些路段設置一個點，到時候那人送到這個點，再則這個點的人分散送出去，就跟傳消息似的，既不費人，又能把活給干了。
重要的是，他們鋪這些“點”可不只是為了單純賺這些“辛苦費”。
朱三抬起頭來，露出了一個神秘的笑容：“吳哥，我有沒有跟你說過，我家特別擅長做吃食？”
“什么意思？”吳江沒聽懂。
朱三讓他等等，這才將之前老早準備的包裹拿了過來，只見里面露出了幾包用巴掌大的麻袋，上面分別寫著“紅薯干”、“小魚干”、“兔肉干”等。
“你嘗嘗。”
朱三拉開小麻袋上的帶子，讓吳江先嘗嘗再說。
吳江半信半疑，拿了一根紅薯干，嘗了起來：“這東西，我好像沒見過……”
“你當然沒見過，這是我們家去年才做出來的，因為產量有限，我們只自己吃，都不對外賣。”朱三說道，“不過今年，我們整個村都種了，產量也提上來了，自然也就能對外賣了。”
“這玩藝兒，甜甜的，有點難嚼……”吳江一個大男人，對甜的東西不太著迷，似乎沒什么太大反應。
“哈哈哈哈……吳哥，這東西可不是給你這樣的大男人吃的，是給女人和孩子吃的，既能當零食，也能填飽肚子。”朱三大笑，說道，“就那么抓一包，能夠抵小半天呢，而且還特別經放，揣身上一天都沒事，還不用加熱煮一下之類的。你覺得，他們在外面干活的，偶爾有這么一個東西吃，不是比吃餅舒服多了？”
“這玩藝能填飽肚子？”吳江不信。
“當然能，”朱三十分肯定地說道，“這東西不僅能夠做成這種甜甜的小零食，還能做成面條一樣的東西，只不過那種東西需要下鍋煮，我已經拿到灶上了，呆會兒午飯，我們就吃那個。都是紅薯做的，總不能做成面條狀，能填飽肚子，做成這種樣子就不能了吧？”
“我先嘗嘗再說。”吳江又望向了另外兩個小麻袋子，“這兩個呢？又是魚，又是肉的，這有什么好稀奇的？”
“也是我們那兒的‘特產’，你先嘗嘗。”
吳江嘗了一口：“嗯，這個可以，這個比紅薯干好吃多了，我喜歡這個。”
“我猜你就喜歡吃這個，哈哈哈哈……跟市面上的相比，我們家這個肉干不差吧？”
“不差是不差，但也沒有多好，除非你比別人便宜，否則也賣不了多少錢吧？”吳江說道，“大家買東西都買習慣了，價格差不多的情況下，都會跟熟人買，多少也有點交情在。你懂的，大家都是本地人，土生土長的，人家的又不比我這里的好，又不比我便宜，你卻跑去別人那里買了，是什么意思？做生意，沒你想的那么容易。”
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