孫耀良的這番回答讓宋援朝無比欣慰，更堅定了宋援朝把銷售這一塊交給他是無比正確的決定。
“你打算怎么做？”宋援朝直接問道。
能看出問題的是水平，但是能解決問題的才是能力。
“因為時間比較緊，我準備跑一下三大公司看看，不過三大公司都是大公司，他們肯定有已經在合作的汽水廠了，要想打開局面拿下渠道恐怕不太容易。”
孫耀良神色凝重道：“我在金陵人生地不熟，要和他們談合作恐怕不容易，直接找過去吃閉門羹的可能性很大，最好的解決辦法就是找關系，通過關系找到對口的人。供銷這塊我很清楚，上面的大領導就算認識沒用，必須打通直接負責這產品供銷的負責人才行，他的一句話比大領導由上到下直接安排還管用。可關鍵問題是我們現在不認識人，就算摸情況找渠道再找人再打聽請人介紹什么的，恐怕短時間里搞不定，就算順利起碼需要十天半個月才成。”
“這個時間太長了，不切實際。至于金陵的關系嘛我和你一樣，找關系只能靠你自己了。”宋援朝說道。
孫耀良點點頭：“是呀，就是這個原因所以就算能跑下來的話時間的確太長了，下周就是七月了，產品銷售到對方庫房再擺貨上架售賣什么的起碼也要一周的時間，這么算下來折騰完七月說不定就過了。”
“這飲料的銷售旺季也就夏天最好，七八月是銷售的重中之重，白白浪費了近一個月時間我們可消耗不起。所以我覺得三大公司固然要跑，渠道要打開，可也不能僅限于這三大公司，眼光必須放寬。”
宋援朝有些察覺出味來了，饒有興趣問：“你具體說說，你是怎么想的？”
“很簡單，在跑三大公司的同時我們也不能把希望全部寄托在他們身上，其他的渠道也必須要跑，包括目前合作的供銷社在內。剛才我說了，整個金陵大部分銷售渠道都在三大公司手上，供銷社的主要渠道都在城鄉結合部，除去這些外就是遍布全市大大小小的那些煙紙店了。”
“你是想從這方面入手？”
“對的！”孫耀良點點頭：“煙紙店看起來不起眼，可畢竟數量龐大，而且他們是直接銷售最后的窗口面對群眾的。其實無論是三大公司還是供銷社，他們的真正自有的銷售渠道不多，大部分只是批發而已，自己的零售說實話也就是幾處名下的商店。既然是搞批發，那么批發又批給誰的？不就是這些大大小小的煙紙店么？從這點來說煙紙店才是最終銷售渠道，我們完全可以跳開三大公司和供銷社和這些煙紙店進行全面合作。”
“你覺得這樣做有把握？”
“當然有把握！”孫耀良斬釘截鐵道：“我舉個最簡單的例子，我們的產品現在有兩種，一種是橘子汽水，一種是鹽汽水。鹽汽水暫時不去說，就說橘子汽水吧，我問過李家福了，我們廠一瓶橘子汽水的出廠價是6分，批發價是7分，零售價是8分，我們給供銷社的價格就是出廠價，供銷社批發價給渠道，渠道零售賣的就是最終銷售價。”
“如果我們直接和這些店合作，那么我們可以用6分錢的價格給對方，這樣一來對方從拿貨到零售原本1分錢的利潤就翻了一番，這么大的比例我就不信人家不動心。”
“再說了，我們可是南都一分廠，南都這個金字招牌在金陵還是有點名氣的，我們代表廠家直接和他們合作對方也放心，你說是不是這個道理？”
宋援朝點頭表示同意，孫耀良的思路是對的，直接跳開中間渠道商掌握終端銷售渠道，這個想法不得不說很大膽，可同時也有非常可行的操作性。
“不過這種銷售方式也有些弊端，我這里有三個問題實在不好解決，還麻煩領導協助。”孫耀良笑著說了這么一句。
“你小子還和我來這套，有什么話就直接提，我先聽聽。”宋援朝也不說行還是不行，笑著說先聽聽他的條件。
“第一問題！”孫耀良豎起一根手指：“這種銷售模式說白了就是積少成多的模式，因為針對的銷售渠道和之前不一樣。之前廠子里的銷售是直接面對供銷社這樣的大渠道，所以對方每次進貨的數量畢竟大，至少也是一車的量。可現在不行，你想呀，一卡車的汽水得裝多少？按照大解放的裝載量來計算起碼得300件往上吧？可那些煙紙店能要得了那么多貨？就算能要他們也沒地方去擺呀。所以按照莪的經驗，和煙紙店合作每次進貨數量最多也就幾件差不多了，充其量不會超過20件。”
孫耀良說的沒錯，銷售對象的不同，銷售的數額也是不一樣的。供銷社、三大公司他們都有自己的倉庫和網絡，而且大部分也是以批發為主，所以他們的進貨量是相對比較大的，一次性進貨三五百件很正常，多的甚至上千件的也有。
可煙紙店這些小店就不一樣了，比如說后世的便利店，甚至連便利店都不如，店面就這么大，有些還小到只有一個售賣窗口的程度，在這種情況下根本就不可能大批量備貨。
這就造成了如果直接和這些渠道合作時每次叫貨量的問題，普通一家煙紙店充其量每次也就要個兩三件，十來件已經算是多的了，這樣一來運輸也就是配送就是一個很大的問題。
宋援朝想了想暫時沒說什么，抬手示意孫耀良繼續往下講。
“第二個就是人員問題，全市的煙紙店有多少家我不清楚，因為沒有調查就沒發言權嘛。但我想這個數字絕對不會小，金陵可是大城市，以金陵市區面積來算說不定上千家甚至更多都是有的。現在供銷這邊李家福負責采購，我負責銷售，我就一個光棍司令手下半個兵都沒，讓我去一家家跑你覺得合適么？就算我這邊沒問題，可一天下來能跑幾家？就拿全市1000家煙紙店來說吧，我一天24小時，以半小時跑一家不算少吧？不吃不喝不休息一天下來最多也就是48家，可這根本不可能，折半算是24家，十天是240家，這1000家靠我一個人得久才能跑下來？”
“第三點呢？”宋援朝明白孫耀良的意思，繼續問道。
“第三點就是賬款結算問題，東西賣出去不是本事，錢拿回來才是本事。”孫耀良神色凝重道：“和這些煙紙店合作怎么結算賬款是一個問題，一手交錢一手交貨，這種模式不是不能干，可這么干了人家憑什么從你這里拿貨？可如故代銷的話，萬一拖欠貨款也是一個麻煩，所以必須找一個兩全其美的辦法出來，先把這個問題考慮進去，要不然到頭來就是白忙活一場。”
“還有呀，賬款結算同時也牽涉到人員問題，不管后續是那種結算模式都需要人去處理的，沒人干活，誰去處理？我？還是你？對不對？”
點起一支煙，宋援朝微微點頭，孫耀良不是外人，他所說的也都是實際情況，不僅提出了銷售模式的變動，也拿出了可行的方案，同時也坦然和宋援朝說了其中存在的一些問題。
孫耀良提出的這三個問題是客觀存在的，第一個就是運輸配送問題，這個問題雖然麻煩些卻也好解決，無法就是改變現在的配送模式，從整車發運改為小批量的配送。
這種模式在后世叫“城配”，不是什么稀奇的玩意，但要想做好卻不容易，這需要一個穩定而能夠及時配送到終端的專業平臺，這種平臺在后世很簡單，直接外包給第三方物流就能解決，可在現在卻很難做到。
至于孫耀良提出的第二個問題就是人員問題，這么多終端孫耀良就是把一個人劈成兩片都跑不過來，人的精力是有限的，而且讓孫耀良負責銷售是讓他控制全局的，不是當一個簡單的業務員去使用，如果這樣的話不僅是浪費人才，更是沒有一點效率。
第三點中一部分和第二點一樣，同樣也是人的因素，再加上銷售賬款結算的問題，關于后者宋援朝倒是有些想法可以試試，如果能行銷售賬款結算問題就不再是問題了，可人員問題是個大麻煩，宋援朝不由得深思起來。
“這幾個問題我先好好想想，你這邊也仔細琢磨琢磨，晚點我們再碰個頭細聊？”
“行！”孫耀良二話不說把手上的煙蒂在煙缸里掐滅，站起身來：“關鍵還是人，沒人就沒辦法干活，這個無論如何都要解決了，其他的我琢磨琢磨，想到后我們再溝通？”
說完，孫耀良和宋援朝打了招呼就先走了，他剛接手銷售這塊手上的事還有許多，他必須盡快徹底理清楚一些脈絡，好繼續下面的工作安排。
等孫耀良走后，宋援朝坐在椅子里靜靜想著剛才他的那番話，過了片刻他拿起桌上的電話直接撥通了車間那邊的分機，對面電話鈴響了兩下就接通了，宋援朝和那邊說了自己是誰，然后交代了兩句就掛上了電話。
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