很快，裴鶴鳴的電話接通。
“大哥，我是白開。”
裴鶴鳴聽是梁白開，高興的道：“我還正想著這兩天約你吃飯的，你電話就打過來了。什么事啊？”
梁白開道：“之前說的那個房地產項目，方案我已經做出來了，看你有時間不，我們碰碰頭。”
“做出來了啊！”裴鶴鳴欣喜的說道：“這樣吧，我這會兒約了人，中午要跟他一起吃個飯，下午我們見面，可以不？”
梁白開道：“行，那就下午在食品公司二樓，我在這里弄了個辦公室，你吃完飯了過來。”
“沒問題！”裴鶴鳴笑著答應。
兩人說好，梁白開就掛了電話。
半個小時過去，向淑芳如約而至。
辦公室裝修好之后，她來過兩次，輕車熟路的到了會客室，見里面只有梁白開一人，問道：“裴大哥呢？他還沒到？”
梁白開道：“他這會兒有事情中午要請人吃飯，要下午才能來。”
向淑芳道：“那我們先說服裝廠的事。”
梁白開點頭，說道：“嗯，先說什么都一樣。”
邊說給向淑芳倒了一杯茶。
向淑芳接過，說道：“晴晴呢？說服裝廠的事情，叫上她啊！”
梁白開道：“她在財務室和陳麗在總合渣店九月份的賬目，不用管她的，我們說說就行。”
“也行！”向淑芳一笑，說道：“她都挺著一個大肚子了，少操點心也好！”
梁白開點頭，沒有急于拿出做好的服裝營銷方案，而是問道：“之前讓你全力生產的，現在那幾款秋裝生產了多少？”
向淑芳想了想，說道：“最近我的主要精力都在一次性用品廠那邊，還要兼顧涼茶廠，服裝廠那邊沒有每天去，但是是在按照你的要求全力生產，至少每款有個萬把件了。”
梁白開“哦”了一聲，說道：“那也不少了。”
向淑芳道：“是啊，生產這么多，你又說一件都不賣，全部積壓在倉庫里，現在廠里幾乎連流動資金都沒有了。”
說完，嘆道：“要是你還不拿出方案來，我都要來找你了！”
服裝廠里，梁白開投資了五十萬，加上原來廠里還有二十多萬，一共壓了七十多萬的貨，這要是不賣了，她心里都跟著著急。
這么多年做生意，她都是穩扎穩打的在做，只有這一次是因為聽了梁白開的話，讓全廠卯足勁兒了生產新品，才擠壓了這么多貨的。
梁白開道：“這不是方案已經好了嘛！”拿出寫好的方案，遞給向淑芳，“來，你看看！”
向淑芳接過方案，一邊看一邊說道：“你寫這么多，我一時也看不明白，你還是給我說說吧。”
梁白開的方案，是按后世做ppt的格式展現出來，只不過不是答應本，而是全手寫手繪本的。
本來看起來并不復雜，只是向淑芳從來沒見過這種形式的，每一頁紙上要么是幾句話，要么是圖表或者配圖，不從頭到尾連貫的看的話，確實有點看不明白。
好在梁白開本來就打算講解的，說道：“總的來說，這次新品服裝的銷售我們分作三步走。”
接下來詳細講解。
他的第一步是聘請幾家在全國的知名的有影響力的媒體，然后找十家服裝廠聯合做一次“十大時裝評選”活動。
當然，活動的贊助，是由淑芳服裝廠出的，其余的九家服裝廠愿意出就出，不愿意出也沒關系。
通過這次“十大服裝品牌”的評選，一舉奠定淑芳服裝廠的品牌地位。
就算評選的過程中不操作什么，最低也能拿個第十名。
而費用都是淑芳服裝廠贊助的，評委們多多少少也會考慮一下，淑芳服裝廠的排名還可能提前。
當然，這是梁白開考慮目前的服裝審美狀況，在1988年這個特殊時代的局限性，否則憑著他的那些設計，絕對可以強勢的拿到第一的名次。
等媒體在大肆宣傳這次評比結果的時候，淑芳服裝廠再在燕京、魔都和江城等重要城市搞一次頗具影響力的服裝展。
模式就用的是后世的“t臺走秀”，將淑芳服裝廠的新品靠模特展現在公眾的視野，讓消費者可以直觀的看到淑芳服裝廠的新品服裝。
在后世，t臺服裝走秀可以說是服裝界的常規手段，但在1988年的現在，這種形式幾乎還沒有。
凡是第一次，總是能讓人印象深刻的，總是能引起人們的熱議的。
而梁白開需要的，就是這個熱度。
接下來，他就會推出第三步，淑芳女裝秋季訂貨會。
訂貨會他計劃連開三場，依然把訂貨會的地點選在燕京、魔都和江城。
不管是居高聲自遠，還是外來的和尚好念經，總之把訂貨會開在這三座大城市，能夠提高淑芳服裝的影響力。
另外，在設計的方案中，梁白開也講到了，除了他之前要求的在每一件服裝上都繡的有品牌標識之外，在包裝上，他特意的給每件服裝都配備了一個手提袋。
是梁白開讓朱明華設計，即后世常見的那種紙質的手提袋。
這東西，后世你買審美都有。
但在1988年，還沒出現過。
用這種紙質的手提袋裝衣服，顯得特別的高檔。
一通講解下來，向淑芳聽得瞠目結舌。
她之前買服裝，都是在家里等批發商來廠里拿貨，哪里玩過這么多花樣。
特別是她聽梁白開說還要出錢搞什么“十大時裝”評選，就忍不住問道：“這個搞下來要多少錢啊？”
梁白開想了想說道：“至少一二十萬吧！”
“一二十萬？”向淑芳驚道：“就搞這么一個活動，一件衣服都不賣？”
梁白開道：“不僅一件衣服都不賣，還要送出去幾十件！”
向淑芳道：“一二十萬，那得賣萬把件衣服才收得回來錢，而且還包括成本在里面，這么做真的劃得來嗎？”
她之前的衣服，貴的也就二十多塊錢，便宜的連十塊錢都不到。
更關鍵的是，服裝廠之前的錢全部壓在生產上了，根本拿不出二十萬來做活動。
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