“對于我們來說,首先的一點,便是需要先弄清自己正在解決的問題是什么?”
“其次,用最簡單的方式去解決它。”
圣莫尼卡海灘邊的露天咖啡店內,坐在江誠面前的這位穿著灰色格子襯衫,神情看起來有些靦腆的白人男子語速平穩的介紹道。
“而這,便是我們團隊所奉行的標準與信念。”
“很不錯。”
江誠微笑的說著,手指依舊隨意的擺弄著面前咖啡杯的手柄:“不過,凱文·斯特羅姆先生,我還是想傾聽一下,你為什么會選擇以照片這樣一種形式來作為切入點,進軍社交軟件行業?”
——雖然擁有超出所有人十幾年的見解,但是江誠依舊認為,自己不應該只滿足于重生者能夠預知未來的紅利。
紅利只是一時的,隨著自己的舉動不斷的影響改變世界,越往后走,未來的變數越大。
所以,一味的遵循經驗主義,生搬硬套刻舟求劍的話,總有一天會栽跟頭。
打鐵還需自身硬。
為此,江誠需要學習,不斷的學習,讓自己的思維方式和眼界格局不斷的升級開拓。
而最好的提升方法之一,顯然便是與凱文·斯特羅姆這樣的富有開創性的優秀創業者進行溝通交流,深入了解對方在創業之初的想法和見解。
這樣學習的機會,極為難能可貴,而且在江誠看來,甚至跟投資instagram一樣,具有無與倫比的價值。
“這個嘛~”
聽完江誠的詢問之后,凱文·斯特羅姆微微揉了揉他那滿是絡腮胡子的下顎,略微整理了下語句,緩緩說道。
“江先生,想必您也知道,目前占據3g手機以及pc端的熱門應用不是盯著文字,就是主打視頻。”
“而圖片,或者說照片這一塊卻乏人問津。”
“我認為,這并非是用戶不關注,而是軟件開發者忽視了圖片分享軟件,這塊看起來似乎市場受眾很小的分區。”
“江先生,您想想看~隨著手機拍攝性能的不斷提升,人們再也無需攜帶那些沉重的相機與麻煩而昂貴的鏡頭,不管是攝影愛好還是記錄生活,都只需要掏出手機“咔嚓”一下就ok了。”
“而且,對于絕大多數人來說...”
凱文·斯特羅姆說著,微微停頓了一下,然后伸出了雙手的拇指和食指,比劃出一個取景框朝向了露天咖啡廳外遠處的椰林海景,口中微笑說道:“如果自己拍出了一張很棒的照片,不管是風景、人物亦或者是任何其它有趣的玩意——我想,絕大多數人的第一個念頭恐怕都會產生‘哇噢~這簡直是太酷了,如果能夠給更多人看到就好了~’,諸如此類的想法吧~”
“沒錯。”江誠順著他的視線看了過去,贊同的點了點頭:“對美好事物的分享欲是人類最高級的情感之一。”
“也可能僅僅只是虛榮而已。”
坐在江誠身旁的艾瑪·沃特森小聲嘀咕了一句。
“親愛的艾瑪·沃特森小姐。”江誠不緊不慢的回了一句:“或許你應該了解,心中有花滿目皆花,心中只有謝特那看什么都是謝特這個道理。”
聽到這話,艾瑪努了努嘴,不再說話。
——這個小混蛋,就知道懟我。
晚上給你好看!
魔法少女在心中恨恨的想著。
完全忽略了究竟是誰給誰好看這個主要問題點。
“哈哈~不管是分享欲還是虛榮心亦或是其它任何情緒~”
凱文·斯特羅姆笑著說著,接過了話頭。
只見他臉上的神情愈發興奮了起來。
“——這些難道不就是用戶所需要的痛點么?”
他語氣開始變得快速起來,耐心而細致的闡述道。
“我們簡化了用戶上傳照片的步驟,優化應用的操作流程,并最大程度的縮短上傳時間。”
“如果用戶的手機像素差,拍不出好照片——那也沒關系~我們可以增加濾鏡等照片美化技術,幫助用戶能夠輕松的提升照片效果。”
“以及,為了保護用戶的個人創作權益,我們還刪掉了圖片的轉發功能,以此來增加優質原創內容的影響力!”
“而這!”
說到這里,非但是凱文·斯特羅姆,在場的9位初創團隊成員臉上的神情都變得自豪了起來。
“——就是instagram!”
“非常不錯。”
聽完了對方的闡述,江誠非常贊同的拍了拍掌。
深挖用戶的需求點,找準這條不被行業巨頭們所注意的細分賽道,凱文·斯特羅姆的想法的確非常不錯。
未來,instagram的巨大成功也會證明,他的目光是多么的出色。
而此刻的江誠,同樣從這次的會晤對話之中,感覺獲益匪淺。
“凱文·斯特羅姆先生。”江誠直言不諱的說道:“我個人非常看好你的這個項目,所以我愿意給予你們團隊進行投資。”
“真的嗎~這太棒了!”
凱文·斯特羅姆興奮的握了握拳頭。
說實話,江誠可是第一個承諾給他們團隊投錢的投資者。
對于這個半聯合性質的開發團隊來說,當然具有非同一般的意義。
“說吧,你們需要多少錢。”
少年端起面前的咖啡,喝了一口。
“5...50w美金...吧...”
“什么?!”
聞言,江誠口中的咖啡差點噴了出來。
——50w美金,這么便宜的嗎?
他心里清楚得很,instagram在未來的估值可是千億美金級別!
不過,坐在江誠對面的凱文·斯特羅姆顯然就有些懵逼,以為江誠是嫌貴的他,當即弱弱的主動說道:“江先生,這個價錢其實不算高了...作為首位天使投資人,我們可以給你15%的公司股份......”
“行了,就按你說的,這筆投資我出了。”
江誠說著,話鋒一轉道:“不過我的條件是,我給你100w美金的投資,股權我要30%!”
“真...真的嗎?!”
凱文·斯特羅姆的整個團隊聞言,紛紛喜出望外。
——作為天使投資來說,投資人占股在20%-30%的區間最為合適。
拿得太少,沒有太多的股份,而且隨著后續的多輪融資,初始的股權后期會被不斷稀釋。
拿得太多,則會讓整個創業團隊失去斗志,從而形成一盤散沙。
30%這個額數,正好合適。
而且還可以視情況,在后續進行跟投。
堪稱進可攻,退可守。
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