張小龍聽見李斯文的安排點了點頭，隨后李斯文讓常海把地圖拿了過來，指著上面圍著曹州市畫的三個圈道。
“看見這三個圓環了吧？暫且稱之為三環，第一個環內的配送抽成為每根五厘，第二個環到第一個環之間的配送抽成為一分，第三個環到第二個環內的抽成為兩分。”李斯文說完便把地圖交給了張小龍。
“銷售網點的抽成呢？”張小龍道。
“銷售網點抽成統一三分，而且我已經擬好了合同，員工負責讓對方把合同簽下來就行。”李斯文回道。
“好，還有其他安排么？”張小龍又問。
“還有一個最重要的安排。”李斯文說完看向眾人道：“我很理解大家對下沉市場的擔憂，也擔心鄉鎮的消費水平，所以我決定，我們的產品不僅用錢可以買，也可以用糧食來換。”
“用糧食換？”眾人同時愣住了，因為這種以物換物的年代早都結束了。
“沒錯，我需要兩種糧食，一種是玉米，一種是小麥，這也是我們齊魯省的主要農作物，每隔一周我會派貨車去各鎮進行收購結算，但一定要明確告知銷售網點，陳年稻谷以及潮濕發霉的農作物一律拒收。”李斯文說完補充道：“還有問題嗎？”
“沒問題。”眾人異口同聲的喊了出來，剛剛還憂慮的臉上也都露出了笑容，畢竟大家都知道，一旦可以以物換物，像鄉鎮這種市場必然會銷量大增。
“好了，至于大家都去哪個鎮，你安排吧！爭取在一周之內，把所有的鄉鎮全部拿下。”李斯文對著張小龍說完，便轉身回到了辦公室。
坐在辦公桌前，他撥通了面粉廠老板姜成的電話，隨后便把自己打算以物換物的想法告訴了對方。
“我說兄弟，你沒瘋吧？咱們市雖說不是產糧大戶，但百姓手里的糧食絕對不少，你吃的下么？”姜成提高著嗓門提醒道。
“我當然吃不下，不過你能。”李斯文笑了起來：“我需要把所有收回來的糧食全部轉給你，然后你將小麥加工成小麥粉，玉米則加工成玉米淀粉，你再賣給我。”
“小麥粉以及玉米淀粉？”姜成有些哭笑不得：“兄弟，我給你算筆賬，火腿腸一根七八毛錢，玉米和小麥價格在一毛上下浮動，也就是說你一根火腿腸就能換七八斤，回來加工完能產出四斤多的成品，這四斤多的成品再加上配料不知能做多少火腿腸了，哪怕用到方便面和面包上也綽綽有余，也就是說，如此換下去，只會導致你的手頭的面粉和淀粉越來越多，說的簡單點，你賺的已經不是錢了，明白嗎？”
“姜老板不愧做了幾十年的生意，這么快就把賬算的如此清楚。”李斯文輕輕一笑：“不過你放心，我心里有數，你只要按照我說的去做就行，還有，記得把那些給你供貨的農戶手里的糧食也收干凈。”
“……你是不是病了？你等著，我開車去你廠里談。”姜成急切的道。
“來了我也沒時間招待你，按照我說的去做，合作這么久，我坑過你么？如今德利思已經把刀插在了我的心臟上，如果我死了，大家都不會好過。明白我的意思吧？”李斯文問道。
“兄弟，確定剛剛的話沒開玩笑？”姜成又問了一句。
“沒有，這兩個月的時間，一定要按照我的要求嚴格執行，哪怕你賺不到錢，也要幫我。”李斯文壓低了聲音。
“我有不幫你的選擇嗎？上次打價格戰欠下的款還沒算清呢，如果這次你把我坑了，大家一起跳樓吧！”姜成說完，直接把電話掛了。
李斯文走到窗口，看著外面灰蒙蒙的天空，深深地吸了口長氣，至于兩個月后這口氣能不能吐出來，他也沒有十足的把握。
“文哥，張小龍已經分好了。”常海走了進來。
“哦？挺快啊！”李斯文點頭道。
“效率倒是挺高，不過……”常海說著，在李斯文的耳邊小聲說了幾句。
“人之常情，只要能把合同談下來，不影響配貨，我都可以睜一只眼閉一只眼。”李斯文說著，摟著了常海的肩膀：“你是我的兄弟，他也有他的兄弟。”
加工廠外不遠處的一棵老楊樹下，張小龍和七個兄弟坐在一輛有些破舊的面包車里。
“二環的這幾個鎮子不僅路修的好，人口密度也不錯，只要銷量好，一天送上幾個來回不成問題。三環雖然抽成高，但路遠又不好走，咱可不吃那辛苦。”
“沒錯，咱有車，送的快賺的會比三環還高。”
幾個兄弟從張小龍手里拿到二環的配額，自然是非常高興，圍在車里已經樂的合不攏嘴了。
“龍哥，瞅你悶悶不樂的怎么了？”有人問道。
“我總覺得這么做不太仁義，咱們雖說是老人，但也不能坑新人啊，誰家不是為了混口飯吃？”張小龍開口道。
“我說龍哥，咱們沒跟他們搶一環的位置就不錯了。”
“別說這種不要臉的話，一環就是留給那些騎自行車的，而且我也覺得這么分配對不起文哥。”張小龍嘆了口氣：“你們不明白嗎？文哥的意思，就是讓交通工具好的，跑的遠一點，你們幾個有開面包的，有開三蹦子的，還有騎摩托的，卻把二環這個最好的地段拿了，仁義么？”
“龍哥，李斯文就是一個資本家，和他講什么仁義啊！”
“沒錯，還說西游是我們的家，我們的后盾一類的屁話，忽悠誰呢？”
“是啊，我們只跟著你龍哥。”
幾人陰陽怪氣的說著，張小龍的臉色立馬暗了下來。
“都把嘴閉上。”張小龍一聲低吼，嚇得幾人連忙閉上了嘴巴。
“我告訴你們，平時抱怨幾句也就算了，但以后誰特么再敢當著我面說文哥壞話，別怪我翻臉不認人。”張小龍環視著幾人繼續道：“吃水還不忘挖井人，你們都有點良心，難道還想回去蹲馬路牙子？”
眾人一聽這話，紛紛低下了頭，不再敢有半點的怨言。
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