王平波伸手叫來給他服務的導購員，他說道：“給我拿兩套茶葉，我也是賣茶葉的老板，我能見一見你們的老板嗎?”
導購員讓他稍等一下，去里間出來后就引導王平波進到銷售間后面的茶室。
茶室里有兩個男人，中年男人正坐在泡茶位上和一位青年男人說著事，他們見導購員引導王平波進來，兩個男人都起身相迎。
一番寒暄后，王平波將他心中的疑問問出：“梁總，我做茶葉生意的時間不長，但也是從南邊一直看到北邊，您這賣茶葉的路數我看不懂，能不能指教我一二。”
梁賢搖搖手，謙虛地道：“不敢當，水無常勢，兵無常形，我們做買賣的和打仗也差不多，需要因時、因地、因事采用不同的策略。”
王平波眉頭皺了起來，感覺眼前這個男人很會裝13,估計今天又是白問了。
梁賢繼續說道：“就拿我們這普洱茶來說，同行對普洱茶有個叫法，叫垃圾茶，這是茶界這么多年以來固有的印象很難改變，那么既然是垃圾了，就應該走低價路線，為了節約成本，能省錢的包裝都要省，這樣才符合垃圾的地位。”
王平波也是賣茶人，聽了這段呵呵笑了兩聲，心照不宣。
梁賢說道：“你我都是賣茶的，無論哪個茶葉種類里都是有好有壞，就算是高高在上的龍井茶也有一大部分不是在杭城種植的垃圾茶。所以說我們普洱茶中有那么幾款好茶也是應該的。”
王平波認同梁賢這話。
梁賢說道：“這就像自己家的女兒長得漂亮，你將她打扮得高端、大氣、上檔次，那么自然有求娶的媒人找上門。如果你不去打扮自己的女兒，這就得靠別人慧眼識珠，然而長了一雙慧眼的人士畢竟是少數，更多的情況是明珠蒙塵。”
王平波在老家的時候是讀過高中的，沒考上大學才又回家務農，出來賣茶接觸的人大多是有文化的人，所以梁賢說的成語、典故他也能聽得懂。
王平波只能暗暗嘆息，梁賢最后一句話說得實在，這個女兒好不好嫁，關鍵所在還是要看這個女兒漂不漂亮，如果女兒本來就長得丑，就算是滿身珠寶來裝飾，茶客們上過一次當后，也就不會再來復購了。
王平波心里的感覺就是梁賢他們賣茶的套路學不來，這買茶的基礎理論都是建立在茶葉品質優良的基礎上，烏龍茶銷售這些年已經很成熟了，一分錢一分價，溢價空間小，頂級烏龍茶的利潤遠遠小于普通烏龍茶。
王平波將身邊的茶喝完，準備起身告辭。
楚軍插言道：“王老板有沒有想法也開一個莫奶山普洱茶的加盟店，有錢我們可以一起賺。”
加盟店模式在20世紀90年代還是一種比較新興的經營模式，常常聽國外的企業會采用，如麥當勞、肯德基，在國內還不多，王平波有了一些興趣，又重新坐下身來聽楚軍講解。
這次輪到楚軍表演了，他唾沫橫飛地將加盟店統一裝修、統一培訓、統一供貨、統一宣傳、統一管理的五統一理念和莫奶寨普洱茶的加盟條件向王平波仔細介紹了一番，聽上去很美好，王平波心動了，但是日常謹慎的他并沒有馬上做決定，只答應先拿幾件貨回去試一試，如果銷售情況好，再考慮加盟的事情。
王平波走后梁賢問楚軍：“這是第幾個了?”
楚軍回道：“第15個了，沒想到開一間茶葉店這么費錢，開這個店前前后后花了40多萬，在洋城賺的錢全搭進去了，洋城還一家店都沒開呢?”
梁賢嘆口氣道：“這次買店面花的錢多，以后開店可不能再買店面了。”
楚軍道：“梁哥，你說的那基金的錢什么時候能到位，要是有500萬現金，我一口氣在京都開他10間，在洋城開他10間，按照現在的銷售量，過不了半年全都能給他賺回來。”
梁賢苦笑了一下，政府行政單位辦事哪有這么快，這才過去了兩個月，岳興和孟縣長有沒有接觸上那都還是兩說的事，更不要談立馬投資了，看來這件事還要提前催一催，他們政府做事能拖得起，我們小家小業的可是等不起呀。
雖然公司的資金很緊張，習慣了電腦辦公的梁賢還是咬咬牙買了一臺“聯想”586電腦，這是第一代自帶多媒體功能真正意義上的586電腦，在93年11月份推出，推出1年了，價格依然堅挺，花了梁賢15000大元。
心痛呀，聯想自帶的操作系統居然還是dos，好在梁賢讀大學時學的就是dos系統，這是一門古老的技藝，努力回想了當年用得最多的幾個操作命令，什么dircdmduserdel,一番眼花繚亂的手速操作，電腦屏幕從頭到尾刷著看不懂的英文字母，讓一旁看的土鱉楚軍狂叫佩服。
讓梁賢沒有想到的是，當年為了考電腦二級學的一門數據庫軟件foxbase居然還有用到的這一天，梁賢在買回一本foxbase的教學書籍，潛心研究了5天，在第6天里編寫出了一個最原始的進銷存軟件，湊合著選在店里面試用著，這個軟件只有進賬、出賬、庫存盤點等幾個簡單功能，但是也讓梁賢他們平時倉庫管理工作減輕了不少。
看到梁賢迷幻般地敲著鍵盤，居然數天后就編輯出了一個帶著莫奶寨店名的自己可以使用的軟件，楚軍對梁賢的認識又進一步，頂禮膜拜驚為天人，自覺地承擔了端茶、倒水、遞煙這些諂媚的工作，只是為了一句梁賢說的話，過幾天教他用電腦。
梁賢沒有食言，十幾天后厭煩透了打dos命令的梁賢偷偷去了一趟中關村，斥資5元巨資買了一套盜版的win3.2，終于結束了重生以后再次敲命令的生涯，那個年代的盜版光盤都是良心企業，一張640m的cd光盤里裝了不同版本的windos，可惜win95還沒有發布，win95才是顛覆個人電腦操作系統的神器。
這張cd多余的空間，盜版光盤制造商還貼心地塞進去了幾十個單機游戲，梁賢初瀏覽一遍，當年自己愛玩的單機游戲都沒有，唯一有點興趣的還是三國志系列，這三國志系列也僅僅是出到了第4代威力加強版，人物卡通，畫面粗糙，梁賢安裝后玩了兩下也就沒有興趣了，叫來楚軍，給他簡單講解了一番，就將電腦扔給了楚軍。
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