李睿前世去逛過鵬城的華強北，當時就被震撼到了，電子市場居然能做成那個樣子，也算是一個奇跡了。
這次來到伊凱賈，李睿也是嘖嘖稱奇，菲洲小“中關村”名不虛傳。
李睿當然不是來買電子產品的，他是來打探市場的。
早就知道鏵國山寨手機在菲洲有著龐大的市場，今日來到伊凱賈，李睿也算是開了眼界，街上隨處都能看到鏵國手機的廣告，牌子都是國內沒怎么聽過的。
TECHNO、OKING、G-TIDE、FORME、X-TIGI……這些鏵國人幾乎聞所未聞的手機品牌，卻在尼日利亞乃至整個菲洲樹立起了“MADEINHUA”的深刻印象！
尤其是TECHNO的廣告牌，每隔幾步都能看到，他們藍底白字的廣告牌是這里最多的風景。
TECHNO也就是船音，鏵國用戶非但買不到任何一部船音，估計連聽都沒聽過這個品牌，而在菲洲，這卻是一個家喻戶曉的手機品牌，市場占有率比什么蘋果韓星諾記摩記星瑞都高，幾乎每五個菲洲人就有一個用過船音手機，可見船音品牌在菲洲有多受歡迎。
李睿這次來尼日利亞，其中一個主要原因就是要看看船音的銷售情況，還沒到船音的店面，一路見聞已經讓他暗暗下定某個決心。
前面出現了一家整個外壁都鋪滿船音廣告的手機店，店主是來自南閩的張玉和，他十年前從南閩來菲洲闖天下，是最早在伊凱賈銷售鏵國手機的經銷商之一。
鄢秀芝介紹道：“張老板和通聯有些合作，他對菲洲手機市場很有研究，你有什么不懂的，盡管問他。”
一見李睿，張玉和很高興，興奮的道：“李總，你好你好！歡迎來到菲洲考察！”
為了接待李睿，張玉和拿出珍藏許久的鐵觀音，李睿品嘗了一下，果然味道醇厚甘鮮，回味悠長。
“好茶。”李睿贊道。
張玉和頗為得意：“我家就是安溪的，我們那里的鐵觀音是最正宗的，這些年每次回家探親，我都會帶些茶來菲洲。想家的時候就泡一壺，我敢說整個菲洲都找不到這么好的鐵觀音！”
聊完了茶，李睿問起手機銷售情況，張玉和就更得意了：“李總，你是做大生意的，見過的世面多。不過我這小生意，也有自己的門道。你要是趕在我到貨的時候過來，可能都進不了這個門！”
“這么夸張？”李睿訝道。
張玉和道：“豈止是夸張，上個月到貨的時候，我家的貨擺滿整個店面，甚至連外面都鋪滿了。顧客從門口一直排到幾十米開外，一萬多臺手機，你猜怎么著，三天，就三天，全都賣光了！”
他又道：“再過段時間，等到圣誕節前的兩個月，就是菲洲的購物旺季。很多人都會趕在圣誕節給親人朋友買禮物，也是我們賣手機的黃金季節。我今年跟船音預訂了三萬臺手機，我估計啊，用不了一周就能賣光。”
“那你怎么不多進些？”李睿問。
張玉和搖頭道：“船音手機賣的太火爆了，全菲洲都等著貨呢。我要不是和船音合作多年，跟渠道經理關系不錯，別說三萬臺了，一萬臺都拿不到。”
李睿前世聽說船音是菲洲之王，今生也曾經打聽過它的營銷模式，直到今天切身處地的感受一番后，才知道這家公司的厲害之處。
李睿忍不住問道：“張老板，要是我們星睿手機給你供貨，你覺得怎么樣？”
張玉和就嘿嘿一笑道：“那敢情好啊，不過……我只要L1行不行，其他的手機，我不想要。”
“為什么不要H1S和M1呢？”李睿其實猜得到原因，卻還是想聽張玉和親口說一說。
張玉和道：“星瑞的H1S和M1確實不錯，可惜不適合菲洲市場。L1的價格實惠配置也高，在這邊應該有人喜歡。不過啊，L1也還是貴了點。”
“L1還貴嗎，只賣799啊。”李睿挺無奈的，“現在隨便買個華強北出的山寨機，也要八九百吧？”
張玉和道：“主要是菲洲人沒什么錢，賣的最好的都是折合鏵元一兩百的便宜手機。799元對他們來說，還是太貴了！”
“設計方面呢？我聽說菲洲人很喜歡多卡多待，喇叭超大聲，最好還帶彩燈的那種手機。”李睿道。
張玉和道：“沒錯，菲洲人喜歡的手機，跟咱們鏵國人完全不一樣。我給你拿一臺，你看看。”
李睿接過一臺船音手機，仔細觀摩了一番，越看越覺得這手機難怪賣的好，各方面簡直就是專門為菲洲人民量身打造的。
塑料機殼上手很輕，但模型很大，屏幕更大，不上手的話幾乎感覺不出廉價感。
一開機就響起熱鬧的開機音樂，差點刺穿李睿的耳膜，屏幕的色彩鮮艷的有些過分，晃的他眼睛生疼。
雙卡是菲洲手機的標配，據說船音還有三卡四卡版本，電池是可以拆卸更換的，隨機器甚至還贈送了一個曾經在鏵國風靡一時的萬能充。
當李睿用手機播放起音樂，手機邊緣的彩燈開始瘋狂的閃爍起來，機器的音量似乎可以無限的調大，塑料機殼隨著音樂嗡嗡震動，其實有些影響音質，但這里似乎沒有人在乎什么音質，人們只在乎燈夠不夠炫目，聲音夠不夠大。
這類手機曾經在鏵國也有一定的市場，統一被稱為山寨機，不過隨著國內通訊市場的逐漸正規化，山寨機的市場極速萎縮，只能去農村市場爭取一席之地。
一些山寨廠商為了求得生存，則是把目光投向了海外，有的做高端機主攻歐鎂中東市場，有的做低端機主攻非洲市場，船音正是后者中的佼佼者。
“船音每個月光是在尼日利亞就能賣出一百萬臺。”張玉和最后信誓旦旦的說道。
“這么多！”李睿吃了一驚。
來這里之前，李睿自認為對菲洲手機市場對船音已經了解很多，可是實地考察了一番才發現，他所了解的其實只是冰山一角。
張玉和道：“這還是比較保守的估計呢。等到圣誕節那段時間，一個月至少能賣一百五十萬！”
走出伊凱賈，鄢秀芝笑瞇瞇的問：“動心了？”
“嗯。”李睿點點頭道，“這個船音，我得拿下來。”
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