到了奉陽的第二天，劉小川就來到啟航教育上班了。暑期招生已經開始，白玲也放了暑假，每天都在補課班坐鎮。
暑期招生最重要，尤其是新高一的小班課，高一的新課基本上都是跟班上的，很少有一對一補課的，畢竟誰家的錢也不是大風刮來的，暑假密集補課，全是一對一的話，沒幾個家庭能承擔的起。
等到真上了高中，成績出現分化，跟不上課的才會一對一的補習。暑假的新生班如果招生招的好，很多學生以后是可以轉化為一對一學員的，所以暑假的招生至關重要。
現在社會上掛牌的教育培訓機構不多，但是隱藏在小區里的補課班那可是不少，很多補課班大打價格戰，在價格這方面，啟航教育是不占優勢的，劉小川也沒有降價打價格戰的打算，他秉持不講價不降價的基本原則，這樣才能自高身價，只拿授課質量說話。
但是不降價，確實又競爭不過那些小黑班，總不能到處去舉報人家吧，即便是舉報了，人家打一槍換個地方，也舉報不過來呀。白玲和李燕正愁這事呢，見劉小川到了，趕緊和他商量招生的事兒。
“兩位姐姐，大可不必著急，這事容易。”劉小川畢竟有著超前二十幾年的閱歷，在教育培訓機構又工作了那么多年，招生手段見的多了，隨便拎出一個都是降維打擊。
“那你快說呀，我倆都急好幾天了。”李燕是個急性子。
“咱們可以這樣宣傳，啟航教育的暑期班數理化科目都可以開設三個檔次的小班。金牌班一個，銀牌班兩個，勵志班三個，教師配備標準依次降低，每班十人，課程就定20次課每期。報名設置時限，報名后根據中考成績分班，招生總人數就限制在60人，超過60名的就只能等下一期。”
“你這樣分班有什么講究嗎？”白玲問道。
“自然有了，金牌班免費，銀牌班八折，勵志班全價。但是每上完五次課進行一輪考試，金牌考試成績太差的就降入銀牌班，銀牌班成績超過金牌班的同學晉級。同理，銀牌班和勵志班的晉級制度也一樣。”
“這不就是變相的優惠了嗎？”李燕有點不理解。
“這可不是優惠，這是對好學生的獎勵。降價了就不能再漲回來，而獎勵可不是一直都有的，這不是很正常的嗎？另外，通過這個活動，可以把中考成績好的同學都吸引過來，畢竟只要成績夠好，就能免費呀。只要學生能來，以我們的授課質量還怕留不住嗎？我們怕的是沒有跟學生和家長交流的機會。”
白玲和李燕互對視了一眼，不約而同的舉起了手，“此處應該有掌聲啊！”
既然招生策略定下來了，李燕立即行動，找印刷廠印制新的宣傳單，明天開始就雇人發下去。白玲也沒閑著，給幾個相熟的同事打了電話，讓他們幫著跟學生們宣傳一下，就說是一家教育機構給中考成績好的同學的福利，報名時間有限，先報先得。
宣傳的事布置下去了，又立馬組織教師，分成幾個組，以最佳陣容來為金牌班授課。
劉小川沒想到他這一舉措給自己挖了個坑，李燕私下里把他列入了金牌班，物理課就由他來上。
幾天以后，宣傳效果就出來了，來啟航教育報名的人絡繹不絕，尤其是那些中考成績名列前茅的，可以說是學霸云集。
由于報名人數太多，60人的限額很快就報滿了，來的晚的家長就不樂意了，覺得啟航教育沒誠信，以免費為噱頭忽悠人，都帶著孩子來了卻說人招滿了。而那些報名早的則心中竊喜，同時又擔心后面來了學霸，把自己的孩子擠出金牌班。
沒辦法，劉小川和白玲等人商量了一下，立即采取補救措施，立即開啟第二輪招生，第一期報名晚的直接納入第二期，不過第二期要晚五天開課，這樣可以錯開時間，各期學員之間考試成績各自競爭，互不干擾。
最終新高一的班辦了三期，熱度才降下來。啟航教育的二十幾名專兼職教師這個夏天都忙的不可開交，中午吃不上飯都成了常事。
人是鐵，飯是鋼，一頓不吃餓的慌！本來補課班是不管飯的，中午飯都是老師自行去外面吃，但現在不行了。劉小川立馬著手解決這個問題，讓李燕排號課表。按照每天的課表從桃李居飯店訂餐，由許志彬每天開著面包車去取餐。暑假期間的午餐和晚餐，全部由補課班管了。
三期的金牌班下來，就意味著劉小川要上60節課，他又變得忙碌了起來。這期間高考成績出來了，劉小川居然考了603分，物理自然是滿分的，就連最差的英語也考了106分。緊接著，通知書也送到了，劉小川被醫科大學臨床醫學系錄取，成為第79期新生。
父母在家里辦了酒席，請了放映隊在村子里放了三個晚上的電影來慶祝劉小川高考取得好成績，只是作為主角的他卻被困在省城回不去，真是讓他哭笑不得。
這期間，自然也有家長質疑金牌班的物理老師太年輕了吧，應該是兼職的學生，劉小川自然不怕暴漏身份了，直接了當的說自己剛參加完高考。沒等家長的下一句話說出口，他一句“我高考物理滿分。”就把家長的話憋了回去。
當然，也有家長質疑他雖然是高考滿分，畢竟年輕，沒有教學經驗呀？劉小川則表示家長隨時可以旁聽。真有家長旁聽了一節課，立馬就服了。這小伙子剛高中畢業咋就能講課講的這么好呢，從此以后，義務的當成了劉小川的宣傳員。
唯一令家長們遺憾的是，等暑期新課結束后，想讓自己的孩子跟劉小川一對一學習的時候，卻被告知小川老師要開學了，已經離開了。以后只有暑假才會來。
劉小川算是被李燕坑慘了，上了一個月的課。用許志彬的話說就是，“你小子也被迫接課了吧。還敢嘲笑我家庭地位低不？你這么多鬼心眼，還不是被我老婆拿捏了？”許志彬和李燕這兩口子在劉小川面前終于扳回來一城。
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