97年的下半年，可以說是劉小川大學期間過的最安穩的一學期了，這一學期他和盧琳琳基本上都是在學校好好學習，沒出過遠門，連老家都沒回去幾趟。
好消息一直不斷，九愛服裝城的攤位租的差不多了，價格持續上漲，后面的年租金都已經超過他的買入價了，竟然一年就回本了，讓公司的其他人都大跌眼鏡，無不贊嘆劉小川眼光獨到。
新平縣的投資款都到位了，趙秀芬已經開始帶隊去燕京買房了。劉小川的想法啟發了縣長白承霖，既然能包裝小米兒，那么其他農產品和特產哪樣不能包裝啊，所以縣里也成立了企業，專門搞土特產開發，新平縣咸鴨蛋，滋補佳品新平老母雞等產品紛紛包裝上市。
劉小川投給縣里的1000萬資金也被納入到土特產開發公司，縣里又配套了不少資金，最終啟航公司只占股三分之一。
石塔鎮的小米兒項目，鎮里以土地等資產入股，又集資了一些錢，最終鎮里控股51%，啟航公司控股49%，他也沒和鎮里掰扯這些，本來他都想直接捐款的，但是又怕真捐了款，鄉親們反而不珍惜，這才改為投資的。
11月份，秋收結束，地里的活都忙的差不多了，劉小川也應邀回老家參加小米兒項目的啟動儀式。
項目選址還是定在了劉屯，沒有占用耕地，平整了靠河邊的一片沙地，廠房還沒建好，只有幾間臨時簡易房用來辦公。村書記劉小西興沖沖的拿來一箱10斤裝的小米兒給劉小川看。
“小川，你看看，我們設計的包裝怎么樣？”
劉小川仔細看了一下，包裝盒選的還不錯，顏色和圖案樸素，‘北梁小米’四個大字印在上面，正面印有他編的那段傳說，還配有插圖。他仔細看了一下，故事還是那個故事，只是又經過潤色了，不知道是從哪找的筆桿子，反正潤色后的文字可比他編的有文采多了，故事也豐滿了不少。
劉小川拎了一下，皺皺眉頭，“二哥，這是十斤裝啊，準備怎么定價？”
“哦，我們準備定價30元，現在剛收秋，集市上小米才1塊8，春天最貴的時候也才兩塊出頭，我們相當于賣3塊錢一斤，利潤可不少了！”
“二哥，我問一下哦，你說要是有人拎咱們的小米去送禮，他同時會不會送其他東西？”
“那肯定的呀，哪能光送小米兒呢，咱們的小米肯定當不成主禮，能當個陪襯就差不多了！”劉小西不假思索的回答。
劉小川笑笑，“二哥，那你就不覺得十斤裝有點太重了嗎？人家還得拎點兒煙酒茶葉或者水果之類的吧，你這個太沉了，要是換了我寧愿不拿著它。再說了，城里人可都不吃小米干飯的，光是偶爾吃點小米粥，10斤米你讓他們吃到什么時候去？”
一旁的鎮黨委書記馮向東點點頭，“小川說的有道理，咱們考慮的確實不夠，那就換成5斤裝的吧！”
“5斤也需要一個包裝盒了，價格怎么定啊？定15還是16啊？”劉小西覺得包裝盒怪貴的，只裝5斤小米，豈不是可惜。
劉小川說道：“價格不變，還定價30元！”
“啥？還30元？那不相當于6塊錢一斤了嗎？這能有人買？”
“二哥，那我問你，現在10斤裝賣30元，你會買嗎？”
劉小西搖搖頭，“你當你二哥傻呀？集市上1塊8一斤，我花3塊錢買？”
“所以呀，對你來說，3塊錢一斤和6塊錢一斤其實沒區別，反正你也不買，對于城里人其實也一樣，咱們這帶包裝的又精挑細選的，肯定比小攤上散賣的要好，3塊或者是6塊的價格，他們其實也無所謂，反正也買不了多少。另外，真要是買來送人，價格太低了反而拿不出手去。所以，格局要打開！”
劉小西心說，不是我們格局沒打開，是沒有那么心黑呀，2塊錢的小米兒敢賣6塊錢，小川，你是真敢想啊，不過說的好像也挺有道理。
“咱們賣30元，還要在盒子上印上，建議零售價40元，這樣就是讓收禮的一方知道這幾斤小米的價值。舉個例子，我給你送一兜價值10塊錢的蘋果，但是我是花50買的，你是不是要搭我50塊的人情，而不是搭10塊錢的人情，你說是不是這個理？”
“行，二哥是服了你了，確實是我們沒想這么多。”劉小西雖說是村書記，但大半輩子都是窩在村里的，對城市以及城里人的了解自然是不夠。
“還有最重要的一點，如果咱們的小米兒今年上市銷量好的話，你們覺得明年還能花這個價格從大伙手里收到糧食嗎？光靠咱們村里這點兒地那可是打不了多少小米兒的，到時候其他村甚至全縣的農民都坐地起價，你還賣這個價，再算上包裝和宣傳成本，不賠錢才怪了！”
馮向東和劉小西對視一眼，心里都直冒冷汗，確實沒想到這茬。以他們對自己村民的了解，真要是銷路好了，坐地起價的事兒大伙是絕對干的出來的，你不能要求村民們有多高的覺悟，他們只管自己賣高價，至于是否可持續發展，根本不在他們考慮范圍之內。殺雞取卵，一錘子買賣的事兒做的多了。
“這還真是個問題呀，有沒有啥好的解決辦法呢？”馮向東真誠的請教，他想劉小川既然能提出來，估計也能有解決的辦法。
“我們提高價格就不怕了呀，村民們抬價也是有限度的，畢竟價格只要高了一點，你不賣還有他賣呢，不可能統一戰線把價格抬的很高。另外，我們還可以在春天的時候就和村民簽訂合同，以預期價格收購他們的小米兒。”
除了對定價和包裝給出了意見，劉小川還建議馮向東找縣里的電視臺對谷子從播種到施農家肥、薅苗、除草、割谷穗、打場等一系列環節進行錄像，到時候做成宣傳片，進行宣傳。如果現在還有沒收割的山地，就可以錄制收割和打場到舂米的環節，等到開春再錄一下播種，裁剪成一個完整的紀錄片。
劉小川的這些想法不新奇，無非是從后世的短視頻上學的，但是在馮向東聽來卻震驚不已，尋常人哪能想得出這么多的鬼點子！
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