商場負責酒水銷售的經理姓何，一聽來了大客戶，趕緊出來接待，劉小川卻跟人家打聽市級代理的辦公地點和聯系方式，何經理老大不愿意了。
劉小川笑道：“何經理，你先別不高興，我確實是買的量有點大，不可能從你這買那么多，你這也不可能有啊！”
要不是看在他已經買了兩瓶酒的份上，何經理都想叫保安把他轟出去，譏諷道：“你要買多少啊，幾百瓶啊，我這沒有，可以馬上給你調貨。”
“我要買一萬瓶，你這有嗎？”
“不是，小伙子，這么說話有意思嗎？我也挺忙的，你這是特意來消遣我來了？”何經理見這小伙子穿的也不錯，還拿著手機，咋說出話來像是沒腦子呢？
劉小川知道人家這也是正常反應，從兜里掏出銀行卡，“我不跟你開玩笑，要不你找人查下我這張卡，看看能不能買這么多酒？”
96年開始，國內一些大商場就能刷卡消費了，現在98年了，地級市的大商場也能刷卡了，只不過大部分人還都是習慣現金消費。何經理還真被劉小川給唬住了，沒敢接那張卡。
“何經理，我說買一萬瓶是假，但確實是想大量買。我不可能從任何一個商場買這么多，肯定要找代理商直接購買。你幫我聯系代理商，我可以承諾從你這買50瓶，這也算夠意思了吧。你不同意也沒關系，我再去其他商場看看，我就不信要個代理商的聯系方式有這么費勁！”
劉小川的一番話點醒了何經理，確實是這樣，人家想找代理商還有多難不成？更何況還答應從他這買50瓶酒呢！
“不好意思啊，剛才真以為你開玩笑呢，我這就親自幫你聯系代理商。”
何經理直接給代理商打了電話，說有大客戶，代理商也很重視，讓何經理先招待一下，他們直接派個業務員來把人接過去。
劉小川說到做到，又從商場買了8箱茅臺，加上之前買的兩瓶，剛好湊齊50瓶，何經理給打了95折，又抹零20塊，剛好是9100，劉小川直接付了現金。
何經理殷勤的幫著搬上車，到了外面一看才知道，原來人家小伙子是開大奔來的，果然是有實力呀，他差點就得罪了大客戶。
搬完酒，劉小川又在商場買了點其他東西，很快，茅臺酒和龍代理商的業務員就到了。
劉小川讓業務員坐了副駕駛指路，驅車直奔慕容街，和龍市茅臺總代理的趙經理親自下樓迎接。
趙經理見劉小川年紀輕輕，就開著奔馳來的，顯然是一位富二代，把他和盧琳琳請上樓，倒了茶，也不急著問他買酒的事兒。
劉小川心說這位趙經理還挺沉得住氣，既然你不急，我也不急。喝了一杯茶，讓趙經理帶他參觀了一下。酒水類代理商通常不會只代理一款產品，也會同時代理一些不同價位的酒水。趙經理帶著劉小川參觀了一下，又給他介紹了幾款其他酒水，但是劉小川明顯沒興趣，只盯著飛天茅臺。
趙經理終于沉不住氣了，問道：“劉老板，我聽商場的何經理說了，您要大量購買茅臺，不知道要買多少呢？買這么多酒是用來？”
劉小川隨便編了個理由，“哦，不瞞你說，我有幾個企業，員工比較多，我就想著以后過年過節給大伙發點酒，既然要發，咱就得發最好的呀，這不就想到茅臺了！我合計既然要買，就一次性多買點，以后年年發，也不用現買了，人家都說酒是陳的香，我多存幾年不更好嗎？”
趙經理一聽，啥企業呀，發酒都發茅臺？家里有礦啊？還別說，這小子家里沒準真是開礦的，只有開礦的手底下才會有那么多員工，看來開礦是真掙錢呀！
“那您準備買多少呢？”
“那就要看你給我什么價位了，價格合適的話，一千箱打底，三五千箱也可以。”
劉小川這話一說完，趙經理再也不能保持淡定了。作為市級代理，他們一整年的銷售量也才十幾噸，每年都完不成省級代理商給他們設定的目標，拿不到獎勵。畢竟和龍地區相對還落后，老百姓可沒幾個能喝的起茅臺的，主要消耗還是一些商務酒店和zf指定的招待所。
劉小川要是真能買一千箱，那就是三噸呢，不用說五千箱，就是三千箱，他們今年的銷售任務就能完成了。
“實話跟您說吧，飛天茅臺現在的出廠價是140元每瓶，算上運費到咱們北遼省，就差不多得150了，省代理給我們的價格是160，我這咋著也得少掙點吧，給您算170每瓶的價格，一箱6瓶就是1020，再抹個零，算1000塊每箱怎么樣？”
140的出廠價，劉小川早晚能打聽的到，所以趙經理就沒在這上面撒謊，但是運費哪有那么高，都是走火車皮來的，省代理只為走量，給他們的價格實際上是150元出頭，如果能完成銷售任務還有額外獎勵，甚至能把成本價控制在150元以內。但是這些他肯定不能說，只說省代理給的價格是160元。
“我平時都在奉陽，其實我完全可以跟省代理聯系，但是我的酒窖在新平縣老家，又想著肥水不流外人田，就直接從市里買吧，可是趙經理您給這價格可不實在呀，有點對不起老鄉了！”
“看您說的，我們這價格再實在不過了，我一看您是大客戶，就想著走點量，完成銷售任務，這已經是地板價了！”
“行，咱倆也別掰扯了，我直接說個價，950每箱，行的話我就交定金，不行的話，我回奉陽去看看。”
“哪有您這么砍價的呀，950我們可就得賠錢了!”趙經理沒想到劉小川一刀就砍掉50元。
“就是，就是，怎么也得讓我們多少賺點啊！”旁邊的業務員也給趙經理幫腔。
“我給的價格已經可以了，是賠是賺咱們心里都有數，另外，你也說了，走個量，還能完成銷售任務，拿到獎勵，成本價不也就拉下來了嗎？千萬別再跟我談價了，我這個人懶得講價，再談價我立馬就走。”劉小川作勢就往外走。
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