周五下午，劉小川去省防疫站接上了趙所長，二人直奔日報社。
衛生周刊是個小報社，攏共就十幾個人，除了主編有一間單獨的辦公室，其他人包括副主編在內，都是在大廳里辦公。
趙所長的同學已經是副主編了，但是拍板的事兒還是得找主編，帶著趙所長和劉小川去了主編的辦公室。
主編姓洪，五十多歲的年紀，帶著一副圓眼鏡，倒是挺像知識分子的。
趙所長說明來意，洪主編一聽要合作，本來還挺抵觸的，但是一聽人家是花錢來合作，態度立馬就不一樣了。給趙所長和劉小川介紹起他們的報紙，已經有十幾年的歷史了，曾經有多少領導都給他們提過詞，投過稿！當然了，好漢不提當年勇，現在隨著互聯網的興起，紙媒確實有逐漸沒落的趨勢，尤其他們還是周刊，消息沒那么及時，但勝在是專業報紙，訂閱的用戶還不少，用戶粘性不錯。
劉小川知道洪主編說這些無非是自高身價，想抬高價格而已，他也跟著吹捧了幾句，突然話鋒一轉。“洪主編，不瞞你說，我家里有不少長輩也是咱們報紙的忠實讀者，我也看過幾期，確實不錯，但是最近質量卻有所下降啊，內容方面我就不說了，我也不是這方面的專家，咱就說報紙的廣告吧，可是越來越多啊，尤其是前腳剛科普完某些保健品的真相，后腳就打上廣告了，作為讀者，說實話，有些不理解呀！”
遭遇當面打臉，洪主編面子上有些掛不住了，開始他還以為這年輕人是趙所長的手下，咋突然就這么說話呢，趙所長也不說攔著點兒！
趙所長看出洪主編臉色不好，立馬介紹道：“洪主編，我忘了給你介紹，這位是啟航公司的劉總，是給我們出錢的。說啟航公司你們可能不太了解，我就說一件事兒吧，前年醫大和省防疫站的防疫隊伍去支援災區，大部分物資都是人家捐助的，捐了上千萬呢！”
洪主編立馬多云轉晴了，這TM原來是財神爺呀，還真沒看出來呀！他解釋道：“劉總啊，你說這個問題呀，確實存在，我們也是沒辦法，創收壓力大，有時候先和人家簽了合同，后來才知道有些產品不靠譜，但是合同都簽了，說好的廣告也得發呀，要不然就得翻倍給人家賠錢！我們這不是趁著廣告沒發，就提前給讀者科普了嗎，就是要把不好的影響降到最低！”
劉小川心說，您可別解釋了，有些事把先后順序顛倒一下，那性質可就不一樣了，具體情況如何其實你們自己心里有數，我們也有數，但是今天是來談合作的，沒必要非得繼續揭發，讓人家下不來臺。剛才提出這事兒也不過是給對方個下馬威，意思是說，你們的套路，我懂！
“洪主編，我們公司出錢，不為別的，就是想借助咱們報社的平臺，幫省防疫站搞科普宣傳，為老百姓送知識，送健康，做點好事！”
花花轎子人人抬，洪所長這時候也得吹捧劉小川幾句，“劉總，我剛才也聽趙所長說了咱們抗洪救災時候的一些事兒，才知道貴公司賺錢還不忘公益，為災區獻愛心，現在又來幫著搞科普宣傳，我洪某人是非常的敬佩啊！既然你們來找我們合作，肯定是歡迎，不知道咱們具體是想采取怎么樣的合作方式呢？”
劉小川笑著說道：“那肯定是在咱們報紙上給省防疫站開辟一個專欄了，由他們供稿，具體多大版面合適，你們兩方商量。我這還有一個要求就是，以后像這種保健品類的廣告，就不要出現在報紙上了，不太合適啊！”
洪主任有點不高興，你出多少錢啊就指導我做事啊？說話這么狂，我還不知道發這些廣告不合適？沒有這些廣告，我這報社吃啥喝啥？光靠用戶訂閱那不得喝西北風啊？
“那個，劉總啊，你是不了解啊，我們辦報紙其實也不容易呀，這一期廣告幾萬塊，一年下來就是幾百萬，才勉強能撐起來，如果沒有這塊收入，我們這報紙想辦下去那可就有點困難了，也不能全靠集團補貼呀，上邊領導說不準哪天就給我們報紙砍了，我這主編都得下崗！”
“洪主任您別急，你這報紙一年廣告收入幾百萬是吧，少了廣告，這錢我們公司出了，給你補齊，這總行了吧！我來就是花錢來了，你就當我們公司出錢買你們的廣告版面，給省防疫站用來搞科普宣傳，這不就完了嗎？”
“劉總，你不是開玩笑吧？一年給我們補幾百萬，真要是這樣，我們的廣告可以全停。”笑話，洪主編也不愿意吃相這么難看啊，能優雅的吃飯，他也不愿意恰爛錢啊！
劉小川鄭重的說道：“我自然不是開玩笑，我可以讓公司的人過來跟你們簽合同，咱們先簽3年的，費用我們每半年一付，我們先付半年給你們。當然，具體數額不能憑嘴說，我們也派人去各大報社打聽了廣告的行情，心里是有數的。你們得把去年的廣告收入的賬給我們看，然后咱們再評估一下。”
“那肯定沒問題，我們有賬可查，再說了各家報社的廣告費一問就知道，我們不比日報晚報，比人家還要便宜一些的。”洪主編一看劉小川是來真的呀，這是好事兒啊，不打那些爛廣告，對于挽回讀者大有好處，而且真簽了長期合同，也不用愁廣告源了。說白了，那些爛廣告也不是每期都有的，甚至有時候廣告版面沒人買也很正常。
“其實，你們也不必砍掉所有廣告，可以保留少部分正常的醫藥廣告，比如在報紙的中縫位置該打廣告繼續打，只是那些給保健品公司寫的軟文必須拿掉。然后你們因此少收入的部分，我們來補齊！”劉小川也沒必要買下所有廣告版面，花太多冤枉錢。
“如果需要我們省防疫站做個見證，或者簽個三方合同，我回去跟領導匯報。”趙所長也適時表態。
只要有人出錢，對省防疫站和報社來說，這是雙贏的局面，洪主編自然是同意了。劉小川立即打電話聯系了于曉梅，讓她下周帶著法務和會計來報社商量具體事宜。洪主編也安排人對接，只要細節談妥，到時候就可以簽合同了。
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