“互聯網改變了我們的生活,網絡購物正在興起,人們在……
可以說,互聯網充滿了各種機遇和機會,甚至有人建立了寵物網,在網絡上售賣狗狗,但我希望各位能靜下心來思考收益和投入是否成正比。
特別是那些打算放棄學業的朋友。”
王磊言論讓學生們陷入了深思。
原本他們以為王磊會慷慨激昂的鼓勵他們去創業,沒預料到的是,王磊卻反常的讓他們保持冷靜。
王磊并沒有在意他們的想法,繼續說道:
“人們投資都是麻木的,還以寵物網舉例,在我看來,以現階段的狀況來看,他們的項目很難成功,如何盈利的事情他們一開始就沒有想透。”
他的話音一落,底下就嘰嘰喳喳議論起來。
因為寵物網是如今非常有名氣的一個網站,他們通過網絡售賣寵物用品和寵物口糧。
為了吸引人們在他們的網站消費,他們投入了大量的資金鋪天蓋地的打廣告,據王磊所知,它一年的廣告費是銷售的20倍!
但在斯坦福學生的眼中,寵物網就是硅谷如今最為閃耀的明星,他們獲得了8000萬美元的融資,合并了競爭對手,甚至聽說他們開啟了上市倒計時。
有的學生很想朝著王磊反駁兩句,但站在演講臺上的是王磊,他們缺少和其爭辯的勇氣。
坐在位置上的佩奇非常的苦惱,王磊所說的每一句話似乎都在針對他。
他忍不住站起來反駁道:
“可是他們獲得了8000萬的融資,擁有上千萬的用戶,投入遲早會有回報不是嗎?”
“同學你問的很好,我們就來仔細分析一下他們未來能不能盈利。”
“假設我現在買了一袋貓糧,我要花幾天甚至半個月才能收到來自澳大利亞的罐頭,那我為什么不直接去超市里購買呢?
從公司角度來看,寵物網需要大量的倉庫,儲備他們認為會售出的物資,這會加劇他們不必要的成本,他們為了獲客,甚至提出了免費送貨,試圖用運費來換取銷量。
你們想一想,一家經營范圍如此單一的公司,卻用著亞馬遜的打法,他最終能成功嗎?”
佩奇陷入了沉默,他知道王磊說的對,寵物口糧和寵物玩具都不是必需品,需求很不穩定,或許寵物網可以盈利從一開始就是個偽命題。
斯坦福的高材生,都是高智商人群,他們也快想清楚了其中的關節。
亞馬遜和易貝這一類綜合網上購物網站或許可以盈利,但寵物網肯定不行。
“各位,在創業前,你們必須想明白一件事:你賺的錢必須比花的錢更多,你才能長久的做下去,如果違背這個前提,我勸你們趁早收手。”
佩奇點了點頭,他明白了王磊的良苦用心。
就在王磊打算起身離開的時候,佩奇追上了王磊的腳步:
“王磊學長,能耽誤你幾分鐘時間嗎?”
“當然可以,你剛才的問題很尖銳,勇氣可嘉。”
佩奇和謝爾蓋露出了欣喜的微笑。
“我們做了一個智能搜索引擎,它能通過關鍵詞定向搜索人們需要的網頁,篩出無關信息,給出使用者最貼合的內容。”
隨著佩奇的演示,王磊不由瞪大了眼睛,這界面他再熟悉不過了,正是谷歌的搜索界面。
谷歌的搜索引擎比起市場上的精品,最大的優點那便是它能辨別哪些網站對用戶會有價值,通過算法來優化搜索結果選項。
這種篩選又快又準,是吊打同行業的存在。
這意味著什么,谷歌可以通過精確的算法投放相關的廣告產品,對于廣告主來說,他們需要的正是精確的投放用戶,降低投放成本的同時,提高獲客率。
“佩奇和謝爾蓋,你們想要多少的融資?”
聽到王磊的問題,佩奇自己都有點意外,要知道現在市場上搜索引擎產品并不止雅虎一家,他們原本僅僅是想成為雅虎的一家子公司而已。
“我們想要100萬的創業基金。”
王磊點了點頭,說起來在原歷史上校長漢尼斯才是兩人的天使投資人,給了兩人一筆啟動資金。
沒想到被他誤打誤撞搶了先。
谷歌創業之初并不是很順利,靠著拿著雅虎分包業務活著,以至于兩人曾經想以一百萬美金的價格向雅虎出售谷歌。
雅虎或許是看不上兩人的“高級算法”,果斷拒絕了這一個提議。
四年后,雅虎市值在互聯網泡沫中市值大跌,谷歌的估值卻一路走高,商業價值初現。
雅虎也意識到了小老弟的厲害之處,主動要提議收購谷歌。
不過雅虎還是目光短淺了一點,僅僅給出了30億的報價,而谷歌想要的是區區50億美金。
可笑的是,在十四年后,雅虎以不到50億美金的價格被并購,消失在大眾視野中。
而谷歌在2020年市值達到了一萬億美金,成為第四大科技公司。
或許某一天的夜晚,雅虎的決策者們也會為當初的決定感到深深的懊悔吧。
“不過我想要你們公司50%的股份,你們能接受嗎?”
佩奇和謝爾蓋并沒有想那么多,他們現在只想著獲得投資,然后將公司擴大,真正的跑起來。
他們也沒意識到這個項目未來會多賺錢,王磊愿意掏一百萬美金拿走50%的股份顯得合情合理。
“多謝學長的信任,我們不會讓你失望的。”
佩奇和謝爾蓋是互聯網公司出了名的勞模,為了讓自己留在公司,他們甚至將食堂搬進了園區。
將公司交給兩人,王磊很放心。
他不知道的是,他在斯坦福的講話,在通過報紙、網絡、電視臺等媒介的宣傳下,已經引起了軒然大波。
寵物網是硅谷如今風頭正勁的新秀,王磊的公開抨擊,讓動物網成了人們熱議的對象。
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