譚飛焱唇角微抽。
看到徐雷的精彩表現。
他都不敢想象,如果換做是自己。
有勇氣和波音總裁叫板嗎?
有底氣和智慧,為了國家利益而據理力爭嗎?
恐怕真要到了那樣的高端場合,自己怕是連說話都說不清楚。
因此。
這一刻。
他深深感受到了做人的差距。
然而……
徐雷的‘高端操作’還不并沒有結束。
視頻中,波音總裁暫時被懟得無言以對。
而米利的通信巨頭高通,首席技術官緊跟著發表通信技術領域的合作要求。
譚飛焱曾自認為,自己外語水平還不錯。
可是當這名技術官,嘰里呱啦的說出一大堆專業詞匯,他就真是聽不懂了。
好在這場國與國之間的高級別會談,現場是安排有翻譯員的。
高水平的翻譯員,當然能將對方的話,進行非常完整的翻譯。
仔細聽了翻譯員的話后,譚飛焱四人都聽懂了。
四年前,國際電子通信聯盟公開征集第三代移動通信技術標準。
很多人覺得通信技術標準,并不重要。
實際卻恰恰相反。
手機為什么可以收發消息、打接電話、無線上網?
靠的是一座座通信基站與通信機房,不斷的傳遞數據。
而隨著手機用戶的不斷增多。
隨著人們對上網需求的不斷增長。
自然需要采用新技術、新工藝、新裝備,以便于滿足日益增長的通信需求。
那么這種技術上的更新換代,顯然是一家企業或者幾家企業,隨便商量一下就行了。
否則手機用上了更好的技術,但通信基站卻沒有相應的升級,用戶還是無法獲得使用體驗上的提升。
就像買了一部3g手機,結果通信運營商的一座座基站卻都是2g的,用戶的手機自然就搜不到3g網絡。
沒有3g網絡,自然也就無法享受更清晰穩定的通話、更加快速更大容量的上網。
而對于通信運營商來說。
升級換代,意味著要花很多錢,新增很多儀器設備和系統軟件。
因而移動通信對網絡前后的一致性、設備間切換的便捷性,有著極高的要求。
再加上全世界沒有任何一個通信運營商,愿意承擔高昂的升級與維護成本,都想又便宜又好用。
那么……
新一代的通信技術標準,必須要比上一代更先進更好用,并且升級換代的成本不會很高。
而誰來提出新的標準?
參與標準的制定者,當然肯定會從自身利益和技術專利出發,提出有利于自己的技術標準。
一旦被采用,那么所有的廠商,就必須要嚴格參照該標準,研發制造相應的通信產品與設備,否則就無法接入網絡。
如此一來。
要符合別人的技術標準,就意味著被別人掌控了主動權,鉆進了別人的技術專利壁壘之中。
要想迅速研制出符合標準的相關產品,另起爐灶搞研發,顯然太費時費力太花錢。
最好的辦法,就是付費使用別人的技術專利,甚至是直接購買相關的零部件或產品。
就像以前的龍國。
在2g通信時代,不管是生產手機的廠商,還是制造基站設備的企業。
每年都要支付很多技術專利授權使用費,進口很多電子元器件。
而在3g時代到來之前。
龍國再也不想任人宰割,便向聯盟提出了td-scdma通信標準。
歷經艱難的談判,最終被正式批準為第三代移動通信國際標準之一。
同時獲得批準的,還有cdma2000和wcdma。
那么哪一個標準,最終能成為國際主流,能被全球所接受?
要想做到這一點,就看誰的產業化更全面。
如今。
在飛宇電子科技、龍國通信高科、大唐電子通信、華偉通信等等眾多廠商的共同努力下。
龍國短短兩年的時間,就已經讓td-scdma通信標準的3g網絡,實現了從無到有、從有到廣。
全國各地,每天都有新的3g通信基站建成投入使用,也有大量的3g手機銷售到人們手中。
甚至。
飛宇電子科技還帶著眾多廠商,大舉殺入海外市場。
開始在米利、櫻花、英倫等西方發達國家,與當地通信運營商合作,一起建基站、賣手機。
如此攻城掠地、來勢洶洶。
對曾經在通信技術領域很強的米利來說,自然相當難受。
但難受又有什么辦法?
誰讓他們并沒有做好自家標準的產業化發展呢?
沒有又快又好的,造出大量的通信設備和手機,把市場培育起來。
他們一些廠商,甚至都還在大規模生產銷售2g手機。
新一代的3g手機及設備,要么還沒研制出來,要么就還在測試階段,距離大規模上市還早。
而等他們慢慢騰騰的研制出來,也很難在生產速度和成本上,與龍國展開較量,根本打不過。
于是乎。
眼看龍國的td-scdma通信標準,就要正式成為3g時代唯一的全球標準。
要看龍國的眾多廠商,將在這一通信標準之下,遲早要稱霸全球的通信市場。
米利的通信巨頭高通,自然忍不住了。
本著‘打不過就加入’的原則。
高通不打算死磕cdma2000標準了,打算遵照龍國的td-scdma通信標準,研制相應的3g通信設備。
他們以幫助在米利為代表的西方發達國家,推廣該標準為條件,想要換取龍國這邊,授權他們可以無償使用相關技術專利。
到時候,全世界的3g網絡,都使用td-scdma通信標準。
大家就都可以在這個標準之下,賣各種產品賺錢。
換而言之。
就是我把你推廣標準,但你得讓我免費用技術專利。
也就是想軟飯硬吃,硬生生的白嫖。
對此。
徐雷怎么可能會慣著他們的臭毛病?
“你們這求人辦事的態度,未免也太搞笑了吧?”
“明明是你們有求于我們,卻像是要讓我們跪下來,求你們似的。”
“每一項技術專利,都是我們科研人員勞心費神、辛辛苦苦研究出來的,不是天上掉下來的,也不是大風刮來的!”
“你們幫忙推廣一下,就想讓我們無償授權你們使用,可當年2g時代,我們采用你們的標準,你們怎么不免收專利授權使用費呢?”
“我現在就可以明確的告訴你們,不管是即將到來的3g時代,還是未來的4g乃至5g時代,共享技術專利的前提,必須是平等互利!”
面對徐雷堅決有力的態度。
高通的技術官并沒有立馬退讓。
聽完翻譯之后,立馬說道:
“免費授權技術專利給我們,有利于加快td-scdma通信標準的全球推廣,可以更快讓人類文明進入3g時代。”
“你們看似會少收一些專利使用費,但3g時代更快到來,不是也有利于你們的設備和手機更快暢銷全球嗎?”
聽得懂這番話的譚飛焱,覺得對方說得沒錯。
少賺了一些專利使用費,卻可以贏得更大的市場。
這對龍國的相關通信企業來說,應該是一件好事才對。
然而……
徐雷對此,卻是冷笑搖頭。
“大家都是聰明人,你不要把我當傻瓜行不行?”
“你這套話術,洗腦迷惑外行可以,但你覺得能忽悠我嗎?”
“如果真照你說的做,td-scdma通信標準是成了全球唯一的3g通信標準。”
“但是你們憑什么認為各國的通信運營商,會更多采購我們的通信基站設備,而不是你們的?”
“難道你們不想賣設備賣軟件掙錢嗎?你們煞費苦心的想要免費獲得我們的專利技術,不就是想更快研制出相關產品嗎?”
“到時候,各國大規模興建3g網絡舉行國際招標,米利作為世界霸主,肯定會有很多國家,傾向于讓你們米利的企業中標,我們咋辦?”
“你們中標了、賺錢了,到頭來還說這是符合國際慣例的,沒有違背自由貿易精神的市場競爭行為,我們沒中標必然是有其他方面的原因……”
徐雷作為穿越者。
他自然太清楚西方人的丑惡嘴臉與強盜邏輯。
他們只會巧舌如簧的吹捧,對他們有利的。
精心編造的話術,從來不會暴露他們的狼子野心。
更不會換位思考,站在別人的立場去考慮。
因此。
徐雷根本不給對方留面子,直接當眾撕掉了他們偽善嘴臉。
如此酣暢淋漓又直擊要害的痛批。
讓郭少峰等人看得忍不住鼓掌叫好。
當然也讓譚飛焱瞬間面紅耳赤。
“特么的!”
“好陰險的算計啊!”
“如果換做是我去參加談判,我肯定就上當了呀!”
“也幸虧龍國這邊,是安排有遠見、有頭腦、有膽識的徐雷去談判。”
暗暗感慨之余。
譚飛焱都忘了,自己看這絕密視頻的初衷,是想要找尋投資機會。
現在的他,和韓東晟、丁億威、郭少峰一樣。
完全沉迷于這場激烈的交鋒。
米利方面出動了不少牛人。
從航空工業到通信裝備,從生物醫療到金融保險……
從石油化工到電力設備,從能源貿易到農林牧漁……
他們習慣了世界霸主的強勢地位。
明明是有求于龍國,卻總是想打著合作的名號,把龍國吃干抹凈。
不給龍國多少實質性的好處,反而還提出各種各樣的要求。
哪有這樣的道理?
所以龍國這邊,當然是據理力爭、強勢反駁。
而且很多時候,都是徐雷一人出戰。
仿佛敵人千軍萬馬,氣吞萬里如虎。
徐雷卻一人便可橫刀立馬,殺得對方人仰馬翻。
在這場橫跨多個行業領域,牽扯到重大利益的激烈交鋒中。
徐雷儼然就是全知全能、無所不懂。
不管米利方面提出的要求和條件,是多么的冠冕堂皇、令人心動。
徐雷都能一針見血的,剝掉他們偽善的包裝,露出險惡用心。
而如此精彩絕倫的‘唇槍舌劍’談判大戰。
自然讓譚飛焱等人,看得如癡如醉。
以至于完全都忘了時間。
直到筆記本屏幕,忽然變暗,彈出一個電量不足請充電的提示框。
四人才恍然意識到,竟然不知不覺看了快兩個小時。
連忙從包里找出充電線,給筆記本電腦充上電。
而視頻中的雙方,這會兒也進入了中場休息階段。
所謂的休息,也就是把談判桌當餐桌,一起吃頓午飯。
看著之前談判之時,就差拍桌子吵起來的雙方。
吃飯的時候,卻又其樂融融、有說有笑。
徐雷甚至還用公筷,給皮爾·蓋茲夾菜,讓他嘗嘗傳統美食。
而蓋茲又給徐雷切下一塊牛肉,讓徐雷品嘗九成熟的牛排……
如此這般‘其樂融融’。
實在是令人意想不到。
“這些大佬可真有意思。”
“幾分鐘前還吵得不可開交,現在卻又有說有笑。”
譚飛焱忍不住吐槽說道。
郭少峰起身伸了個懶腰。
“生意歸生意,交情歸交情嘛!”
“就像老祖宗說的,買賣不成仁義在。”
韓東晟附和說道:“上午的交鋒,只是彼此試探對方的底線,漫天要價也才好就地還錢。”
丁億威拿起一根香蕉,一邊剝皮一邊說道:
“對于這種高級別的談判,米利一向都是先極限施壓,擺出咄咄逼人的態勢。”
“如果我們很痛快就讓步了,那他們就會乘勝追擊,如果不讓,那就降低要求繼續施壓。”
譚飛焱起身點了一下屏幕。
瞟了一眼視頻播放界面下方的進度條,頓時倒吸一口涼氣。
“我尼瑪,視頻居然還有五個多小時!”
“這豈不是意味著,他們今天下午還激烈交鋒了很久?”
郭少峰也有些頭大了。
抬腕看了一下手表,已經凌晨。
“不行不行,咱們要是不快進,一直認真看完,那不得看到天亮啊?
“東晟,你都能把現場視頻搞到手,能不能想辦法搞個會談紀要之類的?我想直接看談判結果,不看過程了!”
丁億威苦笑道:“我也不想看了,反正不管怎么看,都是米利人很強勢、徐少很牛逼,雙方斗智斗勇,猶如神仙大戰!”
對于兩人的要求,韓東晟卻有些頹然的搖了搖頭。
“他們今天就沒談攏,搞到會議紀要也沒什么意義,據說明后天還要繼續談,一直談到令雙方都滿意為止!”
“臥槽!還談?”
譚飛焱連連搖頭。
“我他媽看他們談兩個小時,腦子都快燒成一片漿糊了。”
“要是讓我去談,估計一個小時都撐不住,太燒腦細胞了!”
郭少峰哈哈大笑,攬著譚飛焱的肩膀。
“那你現在,還想和徐少比嗎?”
譚飛焱直翻白眼。
“這尼瑪怎么比?”
“就我這水平,連去會場旁聽的資格都不夠。”
韓東晟有些愕然的扭頭問道:
“那你這場真人大冒險游戲,就到此結束了嗎?”
譚飛焱反問道:
“當然要繼續啊!”
“我又沒說,一定要勝過徐少。”
“我只想嘗試不靠背景關系,能不能干出一番大事業而已。”
丁億威撇撇嘴道:
“我看你就是死鴨子嘴硬。”
“不行就是不行,趕緊承認吧!”
韓東晟連連點頭。
“就是啊!你現在認輸,不丟人。”
“要是繼續玩下去,創業不成功,還虧了不少錢,那才叫丟人。”
譚飛焱沒好氣的說道:
“老子都還沒想好創業做什么,你們就開始咒老子,咱們還是兄弟嗎?”
嘴上雖然這么說。
但其實譚飛焱心里早就服氣了。
甚至暗暗盤算,必須要想方設法抱上徐雷的大腿。
跟著這樣的頂級大佬混,那真是想不發達都難啊!
……
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