人際關系的好壞，不在于你怎么對別人，而在于你的實力。
當你弱小的時候，很多人會看不起你，甚至是欺負你。
而當你實力很強的時候，你周圍的人都要對你笑容滿面，溫和有禮。
當初編寫學霸秘笈的時候，馬志遠也就只能找肖杰這樣的高中生，還要畫餅，想盡辦法去說服他們。
而現在，學霸秘笈火熱暢銷。
有名，有錢。
面對州府最有名的這些中學老師，也是可以正常的交流。
謙遜有禮，錢到位。
談下來還是很順利的。
忙了一個多月，碩果累累。
李雄跟著馬志遠，看他一個又一個的和楚州州府的名師，簽下了合作協議。
想著不久之前，自己還在南方的店里刷盤子，那還是好不容易找到的，是老鄉收留。
再之前，學校里邊的差學生，不怎么受老師待見的那種。
現在跟著馬志遠，卻能接觸到全楚州最好的老師。
一個個還和藹可親，笑臉相迎的。
馬志遠對他們也是非常尊重，錢送上。
但這不妨礙，在事實上，他們都來給馬志遠打工。
“大雄，你是跟我回龍華還是？”馬志遠感覺這段時間的成果也差不多了，今年度的學霸秘笈現在這樣就差不多了。
明年的，先談妥，簽訂協議，編寫也沒必要那么著急。
“我，我想先不回去。”李雄不愿意這么灰溜溜地回去。
當初自己從學校，算是當了逃兵。
一個人拎起來包就去了南方。
要不混出來一個人模狗樣，沒有臉回去啊。
總不能說，自己退學后，說走就走，就去南方睡了幾次橋洞，打過幾次地鋪，再刷了一段時間的盤子，還是別人同情心發作？
李雄丟不起這個人。
馬志遠點點頭，“那行吧，如果你愿意跟我干，有兩個選擇，一是學霸秘笈的銷售，需要你自己去跑市場，給你六百塊錢一個月的底薪，其他的，能談下來多少，有多少業績就有多少錢，另外一個，就是去學理發，等以后，我讓你負責一家理發店。”
銷售做好了，以后教輔書市場這一塊，也未嘗不可以交給他來做。
當然，也可以去學習理發和管理，等能力上去了，理發店的店長位置，甚至以后得區域經理，以致于整個理發店的負責人，也未嘗不可以坐一下。
能有多大的能耐，馬志遠就可以給他多大的空間。
本來可以吃香噴噴的軟乎飯菜，非得折騰，何苦呢。
李雄稍微權衡了一下，“老馬，我愿意去干銷售。”
但他之間沒有干過銷售，也不知道該怎么干起。
剛出社會，兩眼一抹黑，馬志遠也理解這種心情，“我們在全國簽下了16家代理商，你可以先去他們那邊看看，另外，我也不是讓你只是當一個銷售，而是要給我組織一支推銷隊伍，等以后，這支銷售隊伍，讓你來帶。”
核心產品，馬志遠帶著人是做出來了。
代理渠道和銷售資金，馬志遠是沒有。
也還好，龍華二中和范松華他們給他頂了一波，高中畢業生編寫的教輔書，一波噱頭，加上書確實質量過硬，很有創新。
而從1999年，高校開始擴招，高考錄取率從1998年的35%左右驟然增加到54%左右。
到了明年，也就是2001年，差不多有15%的青年都可以進入大學，高等教育從精英教育進入大眾化階段。
市場空間也大。
沒道理不能做出來一番動靜。
李雄還是一個孩子，可看到馬志遠，跟著他干，也是自己開始提出來的，選好的路，那只能硬著頭皮走下去，“好的，我先在州府各書店推廣一下，在這邊也招一些銷售。”
馬志遠拍拍李雄的肩膀，“相信自己，你能行的，也可以召集一下你的同學一起。做銷售，貴在實踐，對于銷售，實踐的第一步就是拜訪客戶，準備好我們的東西，準備好客戶的資料，準備好市面上對手的情況，比如，教輔書，這時候，市面上已經有了不少備受歡迎的教輔，然而這些教輔大部分是以習題為主，突出重難點講練，沒能直截了當地讓學生破解高考應試這個難題。
而學霸秘笈，將搜來全國的近五年的高考真題卷、近三年的優秀高中模擬卷集成一本，還把試題打散按專題和難度羅列，與其他教輔打出了差異化。
甚至還有考綱解讀、規律方法、知識清單等模塊。
書的質量過硬。
要讓客戶相信我們是可靠、有保證、有經驗、有實力的，交往的時候，真誠一點，真誠、善于傾聽，有禮貌，用利益來說服客戶，給你介紹一個方法，FABE法則……”
馬志遠滔滔不絕，給李雄灌輸自己關于銷售的一些心得體會。
李雄瞪大了雙眼，怎么銷售，馬志遠也都懂？
趕緊拿出來筆和本，把馬志遠說的，給記了下來。
那股認真的勁，如果高一入學的時候，就一直這么認真學習，考上大學是沒有問題的，說不定現在，還在教室準備高考。
李雄的智商是沒有問題的，畢竟能考上龍華二中，從鄉下教育資源那么匱乏的地方考上龍華二中，智商肯定是沒有問題。
最后，馬志遠拍了拍李雄的肩膀，“大雄，頂尖銷售，都是一步步摔打出來的。天下大事，必作于細，只要你苦練我剛才和你說的這些基本功，成為頂尖的銷售，絕對沒有問題。”
李雄猛點頭，決定去書店買些關于銷售的書來看看，邊摸索邊實踐，絕對要干出來一個人樣來。
給了李雄一千塊錢后，馬志遠一個人返回了龍華。
剛到龍華，就接到了范松華的電話。
讓馬志遠去他辦公室一趟。
這是馬志遠兩輩子，第一次踏進龍華縣城的權力中心。
范松華的秘書，早早地在門口等著馬志遠，看到他后，立馬就給領了進去。
雖然是龍華最為核心的所在，房子有些老舊，馬志遠估計是七八十年代蓋的紅磚房，外面沒有裝修什么的，能看到磚縫之間的粘合物。
建筑里邊，也沒什么裝修，但比起伏龍村的大部分家庭，還是要好很多。
至少地面，是水泥的。
范松華的辦公室，看上去也比較簡陋，簡單的木頭書架，掉漆的實木沙發，有些年頭的書桌。
看上去稍微有些現代化的是書桌上的座機和辦公室內安裝的空調。
“志遠來了啊，坐。”范松華很熱情地招呼馬志遠坐下。
秘書倒了一杯茶給馬志遠，然后走了出去，從外面把門給輕輕地帶上。
“范叔，你叫我過來是什么事呢？”馬志遠問道。
最近龍華的大動作不斷，龍華到高沙的公路在修建。
高沙藥材批發市場，也在開建。
一村一公司，正在推進。
這些事情，自己也幫不上什么忙呀。
范松華應該忙得不可開交才是。
怎么還有心思招自己過來。
范松華拿起桌面的陶瓷杯，喝了一口茶水，笑了，“你組織編輯的學霸秘笈賣得不錯啊，聽說和寶慶出版中心，還簽訂了合作協議不是。我也相信你們明年編的書，能賣得更好。”
“謝謝范叔，要不是您的幫忙，我們的書也就只能在龍華小打小鬧，不會有現在這樣的局面。”馬志遠發自真心地說道。
范松華擺擺手，“幫你也是幫我自己，書能賣得好，完全是你們編的書好。這次我叫你來呢，也是和這書有關，你們書賣得好，我就想，要不要在縣城里邊，規劃一些地方來發展出版印刷產業。”
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。