毛丹水落落大方的回答道：“首先我要指明的是邊總對革鋼并沒有怨氣，我聽董事長說過，那段時間的經歷，比革鋼做的過分的企業有很多，他遭受的白眼不計其數。”
“其次，如果革鋼想要挽回因為之前某些失誤造成的企業品牌度下降，我覺得就應該從當下開始改正，而且我覺得革鋼正在這么做，新材公司能夠在冶金報上面向全國發出集中采購的廣告，我覺得就是邁出了第一步，要不然像我們這種民營企業，在過去想都不敢想能夠成為革鋼這種大企業的供貨商。我提議，為革鋼領導這個英明的決定，喝一杯！”
林致遠微微一笑，今晚的正式交鋒終于要開始了。
幾杯酒下肚，毛丹水道出了來意，“林總，這次我們托白總，其實就是想和您見一面，沒有別的意思，您也不用緊張。”
林致遠靜靜的聽著，臉上掛著恬淡的笑，其實他很好奇毛丹水接下來想說什么？
如果只是見一面，有必要弄這么大排場？而且還讓白曙光當中間人，請一個正廳級干部干這活兒，那得欠多大的人情。
“林總，如果新材公司的采購招標是公開透明的，那么我們德東集團不懼怕任何對手，而且我們有信心最終中標。”說這些話時，毛丹水一直溫和的看著林致遠。
“邊總，毛女士，這點你們可以放心，我現在就可以向你們作出承諾，新材公司的采購招標絕對是公平公正，公開透明的。”林致遠看了對面的邊良鵬和毛丹水一眼，“我對德東集團也很有信心，那就讓咱們在這里預祝德東集團中標成功吧！”
毛丹水的眼睛稍微瞪大了一些，這位林總看起來很年輕，但說起話來滴水不漏，真是個厲害人物，把她后面的話全給堵回去了。
“林總，我在這里還有一個不情之請，我希望未來德東集團能夠和新材公司建立起一種更為緊密流暢的溝通關系。”毛丹水只能硬著頭皮往下說。
林致遠雙眉一揚，“哦？，不知道毛女士具體指的是哪一方面？”
“我希望未來德東集團的產品在打入革鋼之后，能夠從最基層的車間聽到他們對德東產品的直接反饋，好，好在哪里？壞，壞在哪里？我們德東集團專門設立了一個獎勵基金，如果客戶能夠指出具體哪里不滿意，這個基金將獎勵一筆現金給提出意見的人。只有這樣，我們德東才能不斷提升產品質量，更好的為客戶服務。”
林致遠真想站起來鼓一鼓掌，看到了沒有？這就叫專業，人家這服務，不是停留在嘴面上的，而是落在了實處。
可以想像，這個獎勵機制一旦形成，一線車間的工人無疑是最歡迎的，德東集團將牢牢把握住最基層的客戶。
“邊總，毛女士，我是真的服氣了，德東集團能夠發展成現在這個規模不是沒有道理的。”這是林致遠的心里話。毛丹水說的這個溝通機制和他提出的反饋機制有很多地方不謀而合，都是積極傾聽基層的反饋意見。
“還有，為了能夠讓我們的客戶更加放心我們的產品，我們每年都會邀請客戶單位的領導到我們德東集團實地考察。”
毛丹水說到這里，邊良鵬突然插了句話，“毛（河蟹）部長，你忘了說了，德東集團去年在港島新設立了一家分公司，我們可以請白總和林總到港島去看一看。”
林致遠的眼睛瞇了一下。
圖窮匕見了。
他們的小心思終于露了出來。
民營企業能夠迅速成長，除了體制靈活，勤奮拼命之外，它也是有原罪的。
難以想象，不靠送禮，不靠拉關系走后門，民營企業的產品是如何賣出去的？
德東集團做的確實挺巧妙，之前繞來繞去，只有最后這招才是見血封喉的一劍。
假如林致遠答應了他們，接受了他們的邀請去港島，那么必然是好吃好喝好招待，再拿上他們巧立名目的一筆錢，這筆錢可能是補貼，可能是辛苦費，但無論披上什么外衣，事情的本質都是一樣的。
既然收了人家的錢，就得為人家辦事。
毛丹水略帶緊張的盯著林致遠，想看出他的反應，但是很可惜，讓他失望了。
林致遠的表情沒有任何變化，根本無法探查出他半點的心理活動。
毛丹水只能繼續往下說，“白總，林總，你們可能還不知道吧？德東集團為了提升自身產品的競爭力，在去年，在港島設立了一個分公司，這個公司的主要職責就是開發新產品，在那里有一個專門的實驗室，將來有機會，我們會請白總和林總到那里實地考察一番，看看我們德東集團的科研究竟是一個什么水平？對了，我們德東集團還有一項鼓勵教育基金，凡是為德東集團的發展做出過貢獻的朋友，我們絕不會忘記，這項基金成立的目的就是可以幫助朋友的小孩去海外留學，整個過程都有基金負責，不用家長操一點心，包括在海外的食宿教育……”
送禮也是講究段位的。
現在革安就是處在初級階段，主打的就是一個原生態，簡單粗暴，直接用報紙包上錢，拍在你的辦公桌上。
德東集團就比較高級了，又是請你去港島旅游，又是設立什么教育基金，總之變換一點花樣，讓送禮這個行為聽起來不那么俗，同時也更為隱秘。
當然，還有更高級的，在國外某家銀行開一個賬戶，直接在里存錢，神不知鬼不覺的。
只可惜，他們遇到了林致遠，一個在海外擁有九億美元資產的男人，即便他們的條件再誘人，但在林致遠眼中，也不過是小數目而已。
林致遠沖白曙光笑了笑，“白總，我覺得德東集團是家有實力的企業，我們歡迎這樣的企業能夠幫助新材公司成長。”
邊良鵬和毛丹水都露出了喜色。
“邊總，毛女士，剛才我說過，新材公司的采購招標是絕對的公開公正，公平透明，這句話不只是對其他供貨商說的，同樣也應用在德東集團身上，你們好好準備招標會所需要的材料吧！至于其他的，千萬不要多想，想也沒用。”
林致遠說完這些話，沒再多坐一會兒，直接和白曙光走了。
邊良鵬和毛丹水心中忐忑不安，把他們送出門后，兩人回到包房，門剛剛關上，邊良鵬剛剛還春風和煦的臉，轉眼間便陰云密布，“來之前我就說過，林致遠年輕，光用錢未必能夠打動他，我要你把公關部那兩個最年輕漂亮的帶來，你偏不聽我的，現在好了吧？人家直接走了，這一單生意如果跑了，你這個公關部部長也別做了。”
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